投稿日順 ライク数順 コメント数順 エンゲージメント率順写真動画複数枚｢#PR｣つき投稿・ 自分の周りがいい人ばっかり！か 嫌な人がいっぱいか？その違い ちょっと、、、 ゾッとするタイトルになっちゃいましたが その理由をお伝えすると！ 周りの人がいい人ばかりの人は 自分で 【わたしが出逢う人はみんな いい人ばかりだ！】 と決めているから！！なんです ええ？そんなこと？って思われたでしょうか？ しかし、これほんとなんですよ〜 実は今起きている現実は 自分の心で何を思っているか？ 何を決めているか？ がそのまま写しだされていると心理学では 言われています だから 決める！！信じる！！ って本当に本当にだいじなんです 先日こんなこともありました わたしのプライベートな知り合いの話 わたしも わたしが出逢う人はみなさん 優しい！良い人ばかりって 決めていて実際 その通りになっているのですが、、、 ある人の 評判を数人の方から 聞いたんです ◎わがまま ◎裏表がある ◎人を傷つけることを平気で言う と、なかなか手強いキョーレツなエピソード がじゃんじゃんでてきて、、、 ですが、、、 ですが、、 わたしにはその人 めっちゃいい人なんですよー！ ◎控えめで ◎真面目 な方でわたしが思うイメージと みなさんのエピソードが あまりにも真逆だったので びっくりで、、、 『へーそんなこともあるんだーびっくり』 って話していまして そのお友達もびっくりしてて そのからくりを解いてくれました 『もしかしてだけどさ りえさんがその人のわがままな部分に 一切目を向けず、あなたはいい人！ って、ていで接してくるから りえさんにはいい格好したくなって わがままをだせないのかもねー笑 それに加えてわがままを 許さない佇まいが あるからやない？』 ってめちゃ笑ってましたが 人にはいろんな顔があるのは事実！！ わたしにとって嫌なやつも 他の人にとってはかけがえのない大事な人 だったりしますよね 全員に嫌われるのもムリ笑 そうして 信じていることが現実化している というだけかなぁって思っていたのでした どんな人でもいろいろな面がある！！ どの面をわたしに向けてくるかも わたし次第〜♡ わたしの周りの人はみんないい人と決める 意外におススメですよー♡ 今日のお話が参考になると嬉しいです ↓↓ @rie9449 人間関係のあれこれ ブログに書いています プロフィールのURLから読んでいただけると 嬉しいです 色彩心理カウンセラー小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #心理学 #人間関係の悩み #カラーメンタリング #色彩心理学 #潜在意識2023/06/15に公開#心理学#人間関係の悩み#カラーメンタリング#色彩心理学#潜在意識8.86%1248・ お客様から喜ばれてお申込みがいただける 講師になるためのファーストステップ講座 受講中の生徒さん！！ 3月からスタートして 4月には 認定コースに3名のお申込みがあり ファーストステップ講座でわたしに支払った 受講料以上があっさり！！ 戻ってきて さらに5月もお申込みが！！ いやぁ嬉しいです この方が何をやったか？というと ①やると決めた ②素直に取り組んだ ③楽しい気持ちで取り組んだ！ セールスの場面での お客様とのやりとりが 『とっても楽しかった〜』 そうなんです まさにお客様から喜ばれて お申込みがいただけておられました 講座を受けてくださっている皆さまからも 『今までのセールスの価値観がガラッと変わった』 と言っていただける自信の講座なのです いただいたご感想です ↓↓ りえ先生ありがとうございます😊 以前の私だと お金が…とか言われるのかなと 先に言われもしないのに 頭をよぎっていたのですが やるかやらないかは二の次。 良さと楽しさだけを伝えよう と思ってお話しました！ りえ先生が気持ちが大事だよ！ って言われていたので もう一度レッスンの 動画を見直してお話する順番を 変えたりして 『楽しい！』をお伝えできたら お申込みいただきました！ （色彩心理カウンセラー・kさま） ありがとうございます！！ いやぁよかったですね〜 嬉しくてたまりません！ しつこいようですが わたしの持論で、、、 『楽しさ』 だけが伝わる 楽しさしか伝わらない っていうのがありまして まず、わたしたちがお客様との時間を 『たっのしーー』 って思えてないのに お客様がお申込みしてくださることまずないって思っているんです こちら側が 『次なに話そうかな？』 『こんなこと言ったら押し売りって思われるかな』 『断られたら傷つくー(T . T)』 などなど 不安を持ちながら お話していても 講座の良さも お客様に役に立つ理由も なんにも伝わらない、、、 こんな不安要素をひとつひとつ安心に変える作業を やっていきます 心のあり方 やり方 準備 を両輪で整えていくことで しっかりとお客様のお話を伺ってひとつひとつ順番を押さえて 丁寧に心を込めて お話ししていけば なにも怖くないですし どんな方が来られても 堂々と、 お伝えしたいことが伝えられるようになり セールスの場面で お客様と楽しくお話ができるようになって お役に立つことができるんですよ〜 なのでわたしはこの時間が大好きなんです♡ 受講生さんたちにもこの気持ち味わっていただきたいなって思っているので 楽しい気持ちでお話できてさらには お申込みも！！いただけた生徒さんのお話 もうー嬉しくてたまりませんでした 今日のお話が参考になると嬉しいです ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると嬉しいです 色彩心理カウンセラー・起業サポート 小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #クロージング #起業 #セールス苦手 #色彩心理学 #心理学起業2023/05/20に公開#クロージング#起業#セールス苦手#色彩心理学#心理学起業9.8%1406皆さま♡ ライブを見に来てくださりありがとうございました 昨日は頑張る女性の つよ〜い味方！ 助産師歴31年 助産院も開業されている 伊藤香織さん と起業の成功のカギ！ についてお話させていただきました ついついやってしまう 『おしんマインド』 『我慢』を減らして 長く幸せ♡な起業人生を歩いていく秘訣が満載の貴重なお話でした！ 香織さんありがとうございます♡ @ninkatu.mw 香織さんのプロフィールから 情報満載のメールレター 無料で登録できます2023/05/10に公開6.98%1031コミュニケーションの行き違いはこうしておきている！！ というお話をしたいんです それは、コミュケーションがおかしくなる多くの場合 『言葉どおりに受け止めたのちに自分の解釈をしてしまっている』 ということがたくさんあるんです 例えば、 常日頃から真面目なことが コンプレックスなA子さん わたしって真面目でおもしろみがないんだよな って思っています そんな時お友達から 『A子ちゃん真面目だよね』 って言われました 『グサっ真面目っていわれちゃったわたしといたら楽しくないって思われたんだな』って感じてしまって それが、『楽しくないって言われた』と置き換わって相手のことがちょっと苦手になる なのでそんな時は どんな意味で言ったか？を 【もう一声！】 確認してみるのが良いんです 「ええ？真面目というのは、どのへんー？』 という言葉の中身を 確認してみるんです そうしたらですね 『A子ちゃんって いつも人に対して約束守るし 誠実でえらいって思う そんなところ尊敬してるんだよ〜』 ええ！そんな意味だったのか！ みたいなことって実は会話の中で山ほどあるのです すり合わせをするって、 ものすごく大事 これやらないからどんどん すれ違っていくんです〜 カウンセリングをさせていただくとこの行き違いがよく出てくるのです では？ 実際に『A子さんはおもしろくないね』って言われたのですねー？ と確認すると、、、『あれ？どこにもそんな事実なない、、、』とハッとしています ちゃんと！確認したり 自分の気持ちを 丁寧に説明することって たしかにめんどくさいし 恥ずかしいし 勇気もいる 万が一 本当だったら傷つくし 『気まづくなったらいやだなー』とか思い 言えかかずにモヤモヤしたまま我慢していたり わたしもこれたっくさんしてきて わけもなくモヤモヤしていたのでわかりますよ〜 だけど 心理学を学んで確認作業が だいじと知り実行してみたら なんとなんと 悪く受け取って勝手にいじけていたのはわたしだけだった！ ってことが山ほどあったんです それからは大事にしたい人にこそ例え今 気まづくなっても確認作業するようにしています 我慢していたら 小さな棘みたいに 言葉が胸にささったままぐじぐじしてきちゃうから 今の言葉どういう意味？あれ？と思ったら 『もう一声！！』 やってみていただけると スッキリしますよー！ 今日のお話が参考になると嬉しいです 毎日の心が軽くなるお話を書いています ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると嬉しいです 色彩心理カウンセラー 小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #心理学 #潜在意識 #コミュニケーション #色彩心理学 #カウンセリング2023/04/20に公開#心理学#潜在意識#コミュニケーション#色彩心理学#カウンセリング9.66%12519・ ・ クロージングに必要！なのは〇〇だった！という話 それは楽しい！大好き！ という気持ち クロージングとは 終わり、締めくくりを意味して 商談を成約にむすびつける最終段階の場面だそうです 実は何をするか知らなくて 昨年ぐらいに 『クロージングってなにするの？』 と受講生さんにこっそり聞いて教えてもらったのでした セールス苦手 クロージング苦手 というお声はたくさんお聞きするのですが その前にこれが！！ 大事だったよ〜 というお話をしますね 昨日から色彩心理学を使って 『自分を知って』人間関係のお悩みを解決するカラーメンタリング®︎認定コース という資格講座がスタートしていまして Facebookからご連絡いただいた Yさん 教室に来られてすぐ！わたしがお尋ねする前に どうして学びたいって思ったか？ 『決め手はこれだったよ！』と 話をしてくださいまして それが！ 『りえさんのブログが本当に楽しそうで！！ 本当にこの講座が好きで楽しい！ が伝わってきたから 学びたいって思いました！！ これが、役に立ちますよ！ みたいな 説明のような話だったら 心を動かされてなかった』 というようなことをおっしゃってくださり もーめっちゃ嬉しくなったんです。感激です。 『ですよね〜！！ですよねー！ マジで好き！と 楽しさは伝染するんです〜』 とフガフガ鼻息荒くお伝えしていましたが 実は、実は、、、楽しさと好き♡が伝わると お客様から、『学びたいです』って言っていただけるようになり クロージングをしなくてすむのです 『なんだそれ？』って思われてしまいそうですが 起業して 16年、、、 わたしは確信しているんです クロージングがうまくいかないときって この、好き♡と楽しい♡のエネルギーが お話に乗っかっていない時なんですそんな時に限って ・伝わるように説明しなきゃ！だったり ・押し売りと思われたくないな？ ・嫌われたくないな？ ・ちゃんとしなきゃ信用されないな、、、 ・講座高いって言われたらいやだな と言ったことを考えていて 違うところに気をとられ チカラが入ってしまって 心が緊張してかたくなっている、、、んです わたしもその昔起業したての頃チームで やっていたトータルビューティーのスクールを辞めて 裸いっかんひとりで セールスして、ひとりで講座を教える！ 立場になったとき この負のループにはまり込んだことがあるんです 暗黒時代でした それはひとりになった心細さから 『期待に応えられるかな』 という気持ちになり弱気になっていたんです その緊張は、お相手にも伝わってしまって うまくいかなかったんです それに気付いて 安心して、好き！楽しい！のエネルギーが出せるようになるとまた お申込みが戻ってきた！ そんな体験がありました 今日のお話が参考になると嬉しいです 起業スタート！の 小さな疑問からマインドまで お伝えしています ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると嬉しいです 色彩心理カウンセラー 小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #起業 #クロージング #セールス #色彩心理学 #起業初期2023/04/11に公開#起業#クロージング#セールス#色彩心理学#起業初期8.52%1225・ 『子育てでたったひとつ！頑張るとしたら？』 子育て、、、やることいっぱい〜ですよね ・好き嫌いなくなんでも食べれるようになってほしい ・お友達と仲良くやれる子になってほしいし ・挨拶とお礼が言えるようになってほしい ・自分の気持ちが言えるようにもなってほしい ・お勉強も頑張ってほしい ・好きなことを見つけてほしい ・自分のことを好きでいてほしい まだまだあったはずですが わたしが子どもたちに思っていたことでした ですが、、、そんなにたくさんのこと、、、 わたし、、、ムリ、、、でした で、なにかひとつ がんばるとしたら？ 『生まれてきてよかった！自分が大好き♡ わたしはわたしのままで大丈夫なんだ！』 って気持ちだけ育てよう って一点豪華主義で行こうって思いまして子育てしてきました〜 なぜならば、心理学を学んで この気持ちがあれば 世の中をなんとか渡っていけるし 困難なことがあっても 心折れずにやっていくに違いないって思えたからなんです そのためにやったことを今日はお伝えしますね 『子どもの話を良く聞く♡』でした ただ聞く！！ そうしてわかろうとする でした 子どもの気持ちを わからなくてもよくて わかろうとする！だけでよかったんですよね 人って自分のことをわかってくれる わかろうとしてくれる人がひとりいるだけで 自分は大丈夫って気持ちが育つって思っているんです で、、、それから十数年 『自分は大丈夫！』 という心子どもたちの心に育っていて 大学三年生の息子 厳しい就職活動もひょうひょうとこなしている姿をみると あ。これで よかったんだなぁって ホッと胸をなでおろしております 今日のお話が参考になると嬉しいです 子育てに悩まなくなる色彩心理学をお伝えしています ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると 嬉しいです 色彩心理カウンセラー小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #キュービックマム #色彩心理学学びたい #子どもの自己肯定感 #子育てあるある #心理学2023/03/26に公開#キュービックマム#色彩心理学学びたい#子どもの自己肯定感#子育てあるある#心理学7.05%1032・ 頑張っているのに やるべきことはわかっていて 発信したり マルシェに出店したり お客様にメールしたり 頑張って行動しているのに、、、 なぜか？結果が出ない時 『やり方が違うのかな？もっといいやり方が あるのかもしれない』 と、やり方を探しに行くよりまず！！ 見直したい場所、、、 それは、、、 『自分の気持ち』 いちばん大切にしてほしいところなんです 心から楽しめているかな？ なぜならば、人って 『楽しい』って思えたら勝手に身体が動き出すし、やめられない！止まらない〜って 気持ちになっちゃうから 学生時代 教科書を読んでたらすぐ眠くなるのに マンガは、何時間でも読めたってことありませんでしたか〜？ わたしは、しょっちゅうでした！ 楽しい！と寝なくても読めてしまう！ そうして楽しい気持ちで行動してたら 結果がついてくるからー！ 行動しているのに結果につながらないときは自分の気持ちを要チェック〜 ◎やればいいんでしょ！とカタチだけなぞってる ◎本当はやりたくない。義務感でやっている ◎全然楽しくない ◎不安だらけ ◎仕事って苦しいのが当たり前でしょ？ こんな気持ちで、取り組んでいたら なぜ？こんな気持ちになるんだろう？ と心を見つめてみるのおススメ♡ ◎やり方のなにか？に違和感があるのか？ ◎そもそも何のために？やっているか？ を見失ってないか？ ◎もう飽きてしまってやる気がでないか ◎先が見えなくて不安になっているのか？ しっかり見つめたあとは 楽しいきもちになれる方法を考えて 工夫していく！！ 『どんな気持ちでやってる？』 うまくいかないときはまずは こちらをチェック⤴️ おススメです 起業16年 色彩心理学一本で心も経済も自立できた 実体験から起業のファースト・ステップと 起業を続けていくマインドの整え方を お伝えしています♪ ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると 嬉しいです 色彩心理カウンセラー小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #起業 #色彩心理学キュービック #起業マインド #起業初期の悩み #カラーメンタリング®︎ 2023/03/18に公開#起業#色彩心理学キュービック#起業マインド#起業初期の悩み#カラーメンタリング6.64%927・ ・ セミナーで緊張しないコツ ただ今起業サポートの講座 『お客様から喜ばれてお申込みがいただける 講師になるためのファースト・ステップ講座』 を学んでくださっている 受講生さんが新しい企業さまと提携され 8名満席にて←一瞬で満席♡ 1DAYレッスンを開催されたのですが 『いいタイミングで、りえさんの講座を学べていたからよかった〜〜』 って喜んでくださってて とっても嬉しかったんです 今日は 喜んでくださったお話をひとつ シェアさせてもらうと 『セミナーで緊張しないコツ』 セミナーや1DAYレッスンで 初めましての方たちが集まっているとき 特に企業からのご依頼のときって プレッシャーでいっぱいに、、、 自分主催の時より10倍は緊張します 呼んでくださったかたの お顔を潰しては、、、 と緊張する、、、 そこでわたしこんなことをやっていたんです それは、、、 始まる前から集まって来てくださった人 に笑顔で挨拶♡と話しかけること〜 緊張をまぎわらしたいのと 参加者さんが置いていかれた気持ちに ならないように！ 積極的にコミュニケーションをとりに行こう〜 って思ってやっていたんですが これ！実は緊張をほぐす効果もあったんです この生徒さんが教えてくれましたが なんと、人前で緊張するのは 原始時代からの身体の反応らしいのです 知らない人たち＝敵 と本能的に感じ取りいつでも逃げられるように 緊張するようになっている！ らしいです だから事前に ちょっと喋っていたりすると 知らない人→知ってる人 になるから お互い気持ちがほぐれて 優しい空気感からスタートできるんですよ〜 実践してくれた受講生さんが 『この話を聞いていてよかったです〜 本当に！！緊張しなくて済みました！』 ってめちゃ喜んでくれててよかった〜♡ って思いました 起業16年 色彩心理学一本で心も経済も自立できた 実体験から起業のファースト・ステップを お伝えしています ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると 嬉しいです 色彩心理カウンセラー小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #資格取得 #色彩心理学びたい #色彩心理学仕事 #起業 #おかえりが言える働き方2023/03/10に公開#資格取得#色彩心理学びたい#色彩心理学仕事#起業#おかえりが言える働き方6.44%906・ ・ママ友のA子ちゃんは 『お料理上手プロみたい。すごい 毎日きちんとご飯作ってすごい』 ママ友B子ちゃんは 『子どもたちを早く寝かせて規則正しい生活をしてる、、、勉強も見てあげてすごい』 『すごいなーそれに比べてわたしはなんて、 だらけたオンナなんだろう』 と落ち込んで、ママ友の影響を受けては 『わたしもちゃんとしなきゃ！』と 気合いを入れだし！ しばらくは、、、朝から気合いでご飯作ってみたり しばらくは、、、テキパキ娘の勉強を見たり しかし三日坊主、、、 の自分にいや気がさし 『だめだよな』とまたまた自分を責める うまくいかないイライラが募り 子どもたちにも、いつもは怒らないことまで 怒り、ピリピリする 昔のわたしは、そんな風に自分を責めて みずから悪循環を作り出し 傷口を、広げてばかりいました 母になって お母さんなんだから！ って急にちゃんとしなきゃ！って気持ちが湧いてきてしまったんです とくに娘が小学生になってからは 初めての小学生母というのもあって 緊張感でいっぱい ちゃんと学校に行かせられるか 毎日のようにドキドキしてました 今、講座で たくさんのママたちとお話していても この、ママになると急に、〇〇すべき！と 人格が変わる話 あるあるで、、、 キツくなっているママも多いんです〜 わたしの、こんなお悩みが消えたのは！ 娘が二年生になった頃 今わたしが お伝えしている色彩心理学を知って 自分の気持ちと傾向を知ったから このショーゲキときたら、、、 わたしの、こののんびりさんなのは 水色多めな人だったから！ （色彩心理学では、人の気持ちや 思考回路や個性を 10色で現していきます） 10人10色というように こんなにも、人と自分は違う！！ ということを知ったら 『あ。こりゃ。キチンと動くの、、、無理がある、、倒れるわ、、、』 って、めちゃくちゃ腑に落ちたんですよね。 腑に落ちたら のんびりは、決して悪いことじゃなくて わたしがのんびりしているから 子どもたちも、自由にのびのびしてる わたしがあてにならないから子どもたちが 自分のことは自分でやらなきゃって だんだんしっかりしてきた！ というように、のんびりだからこその いい面があることもたくさん見えてきたんですね それからは、少しずつですが 無理せず【 自分の気持ちを大切 】にして 自分らしい子育てができるようになりました 自分が無理していないから 子どもに対しても、夫に対しても 優しい気持ちで接することができる 自分の心地よさを追求することができると 毎日の満足度があがる！ そんなことにも気がつきました〜 そうすると、子どもの 急な『唐揚げ食べたいなー』みたいな リクエストにも 『わかったよー』とすぐ応じてあげれたり 朝の時間がないバタバタしてるときに 『今日彫刻刀代がいるんだった』という声にも 『はいはい〜』とかわせるようになったり イライラしてる時って 誰かと、比較して自分を責めて 自分らしさを我慢させている時なんですよね イライラの原因は家族にあったわけじゃなく 自分が自分の気持ちを押し込めて 他の人になろうとして、無理して頑張って いたからなんだな。って きづくことができました わたしはわたしのままでよかったんだなぁ とママたちが安心して子育てできる きっかけになると嬉しいな それが原動力になっています 心が軽くなる！色彩心理学のお話しを書いています ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると 嬉しいです 色彩心理カウンセラー小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #キュービックマム #子育てあるある #色彩心理学びたい #資格取得 #色彩心理学2023/03/01に公開#キュービックマム#子育てあるある#色彩心理学びたい#資格取得#色彩心理学6.51%952・ みんなと合わせられない 浮いている 居心地が悪い わたしが悪いんです というお悩み コミュニュケーションについてご相談があって 今いる、会社、友人関係、習い事、学校などの場で なんだか居心地が悪くて 周りと合わせられない自分がいて 『なんとか合わせよう。 合わせられない 自分がいけないんだ』 と悩んでいるという話をお聞きしました 『りえ先生は、そんなことないでしょう？』 って言っていただくんですが、、、 めちゃありますよ〜♡ わたしも、今はコミュニュケーションをお伝えしていて コミュニュケーション上手！みたいになっておりますが 行った先でまったく馴染めないアウェイなまま！ 居心地が悪い なんてことたくさんありました！ どうしても 自分ひとりに対して 多勢となると 合わせられない 自分の方がおかしい、、、 って 気持ちになりがちなんですが、、、 大丈夫♡ ただ単純にいる場所 が自分にあっていない！ってことが 実はたっくさんあるんです わたしも 昔は、合わせられない自分が ダメだなぁって落ち込んでおりましたが 心理学・色彩心理学を学んで 自分をよく知るようになってから 居心地がわるいのは 『わたしにとって場所が合わ ないから仕方ない』 と自分を責めなくなったんです ほかに自分に合った場所はきっとあるし気が合う人たちがいてくれるからいいじゃない？って思えるようになって 無理に合わせよう！と気をはらず、その場を楽しもう 自分でいよう！って リラックスできるようになったらですね なんと居心地が良い場所に 変わっていったんです なので、今いる場所が合わなくて苦しくて 自分を責めていたら 『自分が悪い』と思いすぎなくて大丈夫〜とお伝えしたいです♡ 『合わない場所だけど よく頑張ってるよなーーわたし』 と言ってあげよう そうして ①リラックスしてその場を楽しもう ②自分に合う人たちを探しに行こう〜！ その前に どんな人と気が合うのか どんな場所が苦手で 得意なのか 知っておくと 安心が増えていきますよ〜 自分を、知った分だけ安心がふえていく♡ そんな目からウロコな体験を色彩心理学で 知っていただきたいなぁと 思っています 帰り道は、スキップに そんな気持ちを持って帰っていただきたいです 心が軽くなる！心理学のお話しを書いています ↓↓ @rie9449 プロフィールのURLから読んでいただけると 嬉しいです 色彩心理カウンセラー小林りえ 最後までお読みいただきありがとうございます #心理学 #潜在意識 #色彩心理学 #人間関係の悩み #心理学学びたい2023/02/23に公開#心理学#潜在意識#色彩心理学#人間関係の悩み#心理学学びたい6.98%1022<前へ12×インフルエンサーコンテンツCSVダウンロード現在設定されている期間・絞り込みで上位1000件までが反映されますダウンロード※ データには投稿ID, キャプション, LIKE数, コメント数の他、投稿日, 投稿URL, Reel再生数, Reel動画尺, スクリーンネーム, 名前, 自己紹介, フォロワー数, ユーザーURLが含まれます。 コンテンツをCSVでダウンロード
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