コンテンツ種別写真動画複数枚｢#PR｣つき投稿 関連投稿国 指定なし 関連都道府県 指定なし 並び替え投稿日順 ライク数順 コメント数順 エンゲージメント率順「業界最大手の◯◯です」…は本当に意味がある？（新刊より↓） From 福田 修平 「弊社は業界最大手の◯◯メーカーです！」 きっとあなたの会社の営業チームも、このようなフレーズを使っているでしょう。 …でも、その言葉は本当に効果的なんでしょうか？ 月刊ビジネス選書の最新刊『「営業の差別化」戦略』によると、むしろ、「最大手」という言葉が逆効果になっているかもしれない…ということらしいのです😱 😕「業界最大手」って、そもそも何？ 新刊本によると「最大手」には２つの問題があります。 １つは、年商や従業員数など、さまざまな「最大手」の定義があり、あちこちで同じような「最大手」が乱立していること。 もう１つは、意外かもしれませんが、ネガティブな印象を与え、不要な懸念を抱かせる危険性がある、ということです。具体的には、、、 ❌顧客が抱きそうな懸念の一例 年商最大 →「買収で無理やり拡大しただけでは？（合併にはトラブルがつきものだし…）」 利益最大 →「利益ばかり優先して、システムやサービスへの投資をケチってるかも？」 顧客数最大 →「うちなんて、数ある顧客の1社にすぎないよね？」 従業員数最大 →「テクノロジーの活用が遅れているのでは？効率やコスパはどうなの？」 🤔問題の本質は「コンテクスト不足」 では、なぜ「最大手」の魅力がうまく伝わらないのか？といえば、、、 その答えは、「コンテクスト（背景や意味合い）がないから」。 つまり、どう解釈すればいいかという判断材料を提供していないために、言葉の解釈を、相手に委ねてしまっている状態です。 👑「最大手」のポテンシャルを引き出す方法 では、どうすればいいのか？ それは、もちろん「コンテクストを明確にする」こと。 たとえば… ❌「弊社は業界最大手です！」（←何がいいのか伝わらない） ✅「弊社は市場シェアが業界最大手なので、購買力が高く、お客さまのコスト負担を抑えられます！」（←だからメリットがある） ❌「弊社は利益最大の企業です！」（←ただの自慢に聞こえる） ✅「弊社は利益をしっかり確保し、それを技術やサービスに再投資しているので、長期的に安心してご利用いただけます！」（←お客さんにとって意味がある） ❌「弊社は顧客数No.1です！」（←単なる事実） ✅「弊社は顧客数が多い分、しっかりしたプロセスとサポート体制が整っています！」（←具体的な価値が伝わる） といった具合で、同じ言葉でも、その印象・解釈はかなりプラスになります^^ “営業担当者に有利なコンテクスト解釈をしてくれることはまずないだろう。 コンテクストの設定を相手にゆだねておいたら、負け試合は確定だ” （『「営業の差別化」戦略』p75より） 💡コンテクストを設定するのは営業の仕事 「お客さんにとってどんな意味があるのか？」を明確に伝えることは、営業の差別化になります。 そして、それを相手に委ねるのではなく、自らコントロールすることが重要です。 もしあなたが、「最大手」などの強みを伝えているのに、反応が薄いなー、、と感じるなら、、それはコンテクストが不足しているのが原因かもしれません😤 ☝️今すぐできる３つのこと 1.「最大手」だけでなく、「だから何？」に答える 2.相手に解釈を委ねず、こちらで伝えたい意味を明確にする 3.コンテクストを設定し、差別化要因のポテンシャルを最大化する この3つを意識するだけで、営業の成果はガラッと変わる可能性があります。 普段、あなたの会社で使っている営業フレーズはどうですか？ 本当の意味でお客さんに伝わっていますか？ ぜひ、今すぐチェックしてみてくださいね^^ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2025/03/17に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.16%300「ストレスが成功の鍵になる」 …と言われたら、あなたは信じますか？ 一般的には「ストレス＝悪いもの」と思われがちです。実際… ・プレゼン前に心臓がバクバク… ・大事な商談で手汗が止まらない… ・締切が迫るたびに焦りが襲ってくる… 結果、うまく喋れなかったり、思考がまとまらなかったりして、悪影響が出ますよね。 だから、ストレスはできれば避けたい、減らしたいと考えるのはもっともなことです。 ⛸️オリンピック選手も実践する「ストレスを活かす思考法」 でも、実はストレスには、「成長の燃料」になる側面があるのをご存じでしょうか？ ここで紹介したいのが、オリンピック選手や軍の特殊部隊を指導するメンタルコーチの「ストレスを活かす思考法」。 これを知れば、あなたのストレスの捉え方が180度変わるはずです。 🧑🏫「ストレスは本来よいものなのです」 最新刊『常勝メンタル』より： 「ストレスは本来よいものなのです。 私たちはストレスを必要としています。よりよいアスリートになるためには、物理的な負荷をかけて筋肉を鍛える必要があります。 それと同様に、マインドセットを強化するためには、ストレスが必要なのです。ストレスのおかげで、何かに取り組んでいるときの集中力や強度が生まれます。 よいストレスもあれば、苦痛となるストレスもあります。 最高のパフォーマーは、よいストレスモードに戻れるように、極度の不安をもたらすようなストレスに対処する方法を学んでいます」 ＝＝＝ 😵💫ストレスのパラドックス また、こんな研究結果もあります。 ＝＝＝ 「ストレスのパラドックス」 ３人の心理学者らが、2013年の論文で、瞬間的なもの（意識の高まり、集中力の向上）と長期的なもの（主体性の向上、新たな視点、経験を活かしていける力、有能感の増大）の両方において、ストレスのポジティブな側面を記録した数多くの研究を引用し、分析している。 これらは、ストレスの多い経験が個人をよい方向へと根本から変化させる「ストレスに関連した成長」の指標なのである。 ＝＝＝ 🥊ストレスへの向き合い方が現実を悪化させる ただし、ここで注意が必要。 ストレスへ適切に対処すれば、それは、集中力や成長につながるんですが…… もしストレスを「悪いもの」と決めつけてしまうと、それが本当に悪影響を引き起こしてしまうと言うのです。 ＝＝＝ 彼らはさらに、ストレスに対するマインドセット自体が、人間のストレス反応に影響を与える変数であることを示している。 私たちの多くは、ストレスは有害であると信じている。 （しかし、）「ストレスは私たちを衰弱させる」というマインドセット自体が、実際にストレスの悪影響を増幅させるというのだ。 ＝＝＝ この思い込みがあると、同じプレッシャーの環境でも、パフォーマンスが大きく下がることが研究で証明されています。 要するに、ストレスの本当の「敵」はストレスそのものではなく、「ストレス＝悪いもの」と決めつける思考・・・なんですね。 ✌️ストレスを「味方」にする2つの実践テクニック では、どうすればストレスをエネルギーに変えられるのか？ 『常勝メンタル』では、こんな方法が紹介されています。 ① 4444呼吸法 「4秒吸って、4～6秒吐く」を4分間、1日4セット行う。 この呼吸法は、ストレスで暴走しそうな脳を落ち着かせ、「自分でコントロールできる感覚」を取り戻すテクニックです。 ストレスは「未来への不安」から来ることが多いですが、深い呼吸に集中することで、意識を「今」に戻すことができるんです。 ② 目標の細分化 大きすぎる目標は、ストレスを生む元。 オリンピック選手やトップビジネスリーダーは、目標を小さなステップに分解し、「今できること」にフォーカスすることで、プレッシャーを管理しています。 小さな成功体験を積み重ねることで、ストレスが「不安」ではなく「達成感」に変わるんですね。 💪まとめ：ストレスは「悪」ではない。使いこなせ！ これからの時代、ストレスを「避ける」のではなく「活かす」ことが成功のカギ。 新刊本『常勝メンタル』は、その方法を科学的に解説してくれる一冊です。 ・「ストレス＝成長の燃料」と考える ・「ストレスは私たちを衰弱させる」という思い込みを捨てる ・4444呼吸法で心を落ち着かせる ・目標を細かく分けてストレスを前向きにする 「ストレス＝悪」という思い込みを手放せば、あなたの可能性は大きく広がります。 今日の内容はいかがでしたか？ いいね・コメントなどもお待ちしています✨ ぜひあなたもストレスを味方につけ、自らを成長させ続ける「常勝メンタル」を手に入れてくださいね^^ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書2025/03/10に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書0.19%341まとめ ●「ブーバキキ効果」でわかるように音の印象は世界共通 ●「フォノセマンティクス」を活用し、言葉の響きで読者の感情を動かせる ●反復と頭韻法で、リズム感のある、記憶に残るフレーズを作る ●五感に訴える言葉を選んで、読者が体験できる文章にする ●バケットブリゲードを使って、「続きを読みたくなる」流れを作る …というわけで、ピン!ときた内容はありましたか？ ぜひ１つでも持ち帰って、使ってみてくださいね👍 ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長2025/03/03に公開- 指定なし0.18%340成功する人vs埋もれる人 最新刊『常勝メンタル』より From 福田 修平 想像してください。 同じ企業、同じ部署、同じスキルを持つ2人のリーダーがいました。 彼らはどちらも重要なプロジェクトを任されていました。 しかし―― 👤Aさんの現実 Aさんは、周囲の評価を気にしていた。 「失敗したらどう思われるだろう？」 「競合の動きを見て、方向を変えたほうがいいか？」 決断が遅れ、チームも混乱。 会議では自信のなさが見え隠れし、次第に発言力を失っていった…。 👨🦰Bさんの現実 一方、Bさんは違った。 彼は迷いなく決断し、チームを率いた。 プレッシャーの中でも落ち着いて判断し、方向性を示し続けた。 結果、Bさんのチームは一致団結し、プロジェクトを成功に導いた…。 🤔2人の違いを分けたものは？ 『常勝メンタル』p.60にはこうあります。 「評判に気を取られている人は、パフォーマンスをあまりうまく発揮できない。逆に、評判から“アイデンティティ“へと注意を向け直す努力をすれば、パフォーマンスは向上する。」 つまり、、、 →Aさんは、“周りの評価” 、外面ばかりを気にして行動していた。 →一方のBさんは、“自分のアイデンティティ・自分の信じる価値観” といった、自分の内面に目を向けて決断していた。 この違いが、結果を大きく分けた、ということです👀 🥇金メダルとそれ以外の差 もちろん先ほどの話は架空の話。 ですが、実際に金メダリストや世界一の野球チームのメンタルコーチをしていた共著者は、このような興味深いことを言っています。 「ベストパフォーマーに話を聞くと、いつだって同じストーリーに行き着く。みな、身体能力と知性に優れ、磨きをかけたスキルを持つ。だがそれは、他の多くの人々だって同じだ。」 「（ではトップの人は何が違うのか？）一流のパフォーマーたちを際立たせているのは、【鍛え上げてきた能力に対するメンタル面のアプローチ】なのだ。」 「（彼らは）自分のアイデンティティと価値観に基づいて行動する。ストレスのかかる場面でも、平常心を保ち、冷静であり続ける。」 ＊ ＊ ＊ 今日の話はいかがでしたか？ 他人の評価に振り回され、迷い続けるAさんの人生😓 自分の信念を持ち、ブレずに進むBさんの人生🏋️♀️😊 あなたはどちらを選びたいですか？ “自分の心と直感に従う、勇気を持ちなさい” — スティーブ・ジョブズ では今週も頑張っていきましょう^^ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2025/02/24に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.16%300From 福田 修平 「もっと稼ぎたい」 「ビジネスを成長させたい」 そう思いながらも、なぜか踏み出せない。 これでいいのか？と不安になる。 成功したい気持ちはあるのに、 どこかでブレーキをかけてしまう。 …そんなとき、 『ダン・ケネディの帝王学』は、 甘えを捨て、成功に向けて 突き進むよう道を示してくれます。 ＊ ＊ ＊ 1.「言い訳をやめ、行動せよ」 ほとんどの人は愚痴を言い、 非難をするだけで行動しない。 「環境が悪い」 「タイミングが合わない」 「まだ準備ができていない」 これらはすべて 成功を遠ざける言葉だ。 言い訳をやめ、いますぐ動け。 2. 「自分のビジネスを本物にせよ」 売上が伸びても、 ビジネスの仕組みがないなら、 それは「運」だ。 本物のビジネスとは、 安定的に収益を生み出し続ける 仕組みを持つもの。 「動いている感覚」ではなく、 結果を生む行動 をしろ。 3.「自分の弱さを認識せよ」 人は誰でも、操作される。 あなたも無意識に 「流されている」ことはないか？ 意図を持たずに行動すると、 他人の戦略に乗せられ、 搾取されるだけだ。 成功する者は、自分の意志で決断する。 4.「情熱を持って取り組め」 お金のためだけに働くと、 いずれ熱意は消え、成果も出なくなる。 情熱を持てることに集中し、 それを徹底的に極めろ。 それが、 成功者だけが 知っている最大の武器だ。 ＊ ＊ ＊ さて、今日は『ダン・ケネディの帝王学』より ４つの教えを紹介しました。 あなたの「頭」ではなく、 あなたの「心」が 反応してしまうような言葉は 見つかりましたか？😄 そして、今この瞬間に決めてください。 あなたが今日から やるべきことは何ですか？ （コメント欄でもどこでもいいので書きましょう!! 書くことで行動につながります。） では今週も頑張っていきましょう^^ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 PS. もっとケネディの教えに触れて、 周りの起業家とは一味違う、 存在になりたいですか・・・？ もしそうなら、 ケネディの一部の弟子だけが 受け取った『帝王学』を手に入れてください 今ならなんと “半額以下“で手に入ります📗 詳しくは、この投稿のアイコンをタップして、ストーリーズをご覧ください！ （※この特別オファーは明日 2/18火まで） @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2025/02/17に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.26%480あなたのビジネスを次のレベルへ引き上げる、最強のアイデア集、 「ベストアイデア全集2025」 最新の12冊からの厳選アイデアをプラスして、ようやく完成しました！！！（パチパチパチ〜） 起業家、経営者、ビジネスリーダーの皆様… 「もっと集客したい」 「売上を伸ばしたい」 「経営の仕組みを強化したい」 そんな欲求を叶えるための、集客マーケティング、セールスライティング、マネジメント、心理テクニックまで、結果に直結する“使える知恵“が548個詰まった、まさにビジネスアイデアの宝箱。 それがこの「ベストアイデア全集2025」です。 📜ベストアイデア全集の進化! 2021年のリリースから毎年アップデートされてきたこの一冊。 月刊ビジネス選書の新刊12冊から、「これは使える！」というエッセンスを凝縮し、年々進化してきました。 最初は200ページでした。 それが今や… 416ページと倍以上のボリューム、そしてアイデア数548が詰まっています。 でも、ただ分厚くするだけでは、置き物の辞書みたいになってしまいますよね。 そこで、、、 ✔️ 章立てを整理し、より直感的に使いやすい構成へ ✔️ ２段組→１段組に変更し、 さらに読みやすく！ 最新12冊からの原稿集めを含めると、このリニューアルには 1年 かけました。 編集チームと試行錯誤しながら、最高の形を目指しました。 が、、、実は、構成を大きく変えるというのはとても大変な作業でした。ただページ数が増えすぎても、どこに何があるのかわかりにくくなります。なので、 「読者が実際に活用できる本にするためには？」 この問いを何度も繰り返しながら、試行錯誤しました。 編集会議では、過去のバージョンをめくりながら、 「このアイデアは本当に役に立つか？」 「もっとわかりやすい形で伝えられないか？」 と何度も話し合いを重ねました。 そしてより使いやすい章立てに変更。 さらに、横幅のある冊子なので「本文は２段組（雑誌のような形式）」としていましたが、「これ、１段組でもいけるのでは？」という意見が出て、実際に試してみると、思った以上に読みやすくなりました。 ✨この一冊があなたに与える変化 ✔️ 1つのアイデアは30秒で読めます。 ✔️ でも、その30秒が あなたのビジネスを大きく変えるかもしれません。 …同じ30秒を使って、Yahoo!ニュースやYouTubeショート動画を見るのもいいですが、そこから得られるものは何でしょうか？ まぁ、正直なところ、一時的な脳のコーフン以外は特にないですよね・・・汗 一方、「ベストアイデア全集2025」は違います。 この本を手に取った瞬間、あなたは「自分の仕事の未来」を想像し始めるかもしれません。 「これなら、もっと集客できる！」 「このアイデアを活かせば、売上が伸びる！」 そんなひらめきがどんどん湧いてくるはずです。 ・集客に困ったとき、 ・売上を伸ばしたいとき、 ・ビジネスを成長させたいとき、 この本をパラパラめくるだけで 解決策が見つかります。 例えば、あなたがSNSの集客に苦戦しているとします。 「何を投稿すればいいのか分からない…」 そんなときにこの本を開けば、「SNSでバズるコンテンツの作り方」のアイデアがすぐに見つかります。 そもそも、アイデアの元になっているのは「月刊ビジネス選書」で厳選されたビジネス書たち。 すでに海外でベストセラーになっているような何百冊もの良書から、選び抜いたものを「月刊ビジネス選書」で年１２冊発刊しています。５年分ならざっと1000冊以上が候補に上がっていました。 さらにその中から、「これは絶対に使える！」というエッセンスを、さらに煮詰めた一冊が「ベストアイデア全集」。なので、これが濃い内容であることは保証します。 🚚あなたの手元に、まもなく届きます 月刊ビジネス選書の年間会員の方には、近々お届け予定です！ （もう届いている頃かもしれません） そんなわけで、心待ちにしていてくださいね^^ まだ会員じゃないけど「欲しい！」という方は、販売チームが 特設ページ を用意してくれているので、今すぐチェックしてみてくださいねー！ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 PS ページはこちらです👇 ①この投稿のプロフィール欄（@dpub.jp）にいく ②少し下にある丸いハイライト「ベストアイデア2025」をタップ ③中にあるURLをタップ！ ⚠️ 2/12（水）までの案内です。 以降はハイライトを消しますので、それまでにぜひ、手に入れてくださいね♪ #ダイレクト出版2025/02/10に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版0.17%310SNSフォロワーを売上につなげる5つの工夫 「フォロワーはいるけど、なかなか売上が増えない……」と感じたことはありませんか？ 今日は、多くの起業家が抱える課題、「SNSのフォロワーをどう売上につなげるか」についてお話しします。 実は、SNSを効果的に売上につなげるには、ただ投稿するだけでは不十分です。 ここでは具体的な5つの工夫を紹介します。これを実践すれば、フォロワーがあなたの顧客になる確率が格段にアップします！ 1. ターゲットを明確にする SNSのフォロワー全員が「顧客」になるわけではありません。ダイレクトマーケティングの教祖ダンケネディも、すべての人に好かれようとしてはいけない、とよく注意しています。 重要なのは、「自分の商品やサービスに興味を持つ人」をしっかりと把握し、そこに絞ることです。 📝実践ポイント： ペルソナ（理想の顧客像）を設定する。特に、悩み、が重要。 ターゲットに合った投稿内容（トーンやビジュアル）を意識する。 2. 「価値」を提供する投稿を作る フォロワーが売上につながるかどうかは、あなたの投稿が「役に立つ」と感じられるか次第。 価値を提供する投稿は、フォロワーを「ファン」に変える第一歩です。 📝実践ポイント： 教育コンテンツ: 簡単に実践できるコツや豆知識を投稿。 例: 「肩こりを5分で解消する3つの動き」 エンターテインメント: 面白い写真やユーモアで親近感を持ってもらう。 例: 「整体師の日常！こんな失敗もありました（笑）」 インスピレーション: フォロワーの悩みに共感し、解決策を提案。 例: 「忙しい主婦が疲れを癒すための1日の過ごし方」 3. 行動を促す「CTA（コール・トゥ・アクション）」を使う どれだけ良い投稿をしても、フォロワーが行動を起こさなければ売上にはつながりません。 ここで必要なのが、行動を促す「CTA（コール・トゥ・アクション）」です。 📝実践ポイント： 投稿の最後に明確な指示を入れる。 例: 「今すぐDMでご予約ください！」、「プロフィールのリンクから詳細をご覧ください！」 限定感を演出する。 例: 「今週末までの特別キャンペーン！お見逃しなく！」 💡ヒント: CTAは1投稿に1つだけ。複数の行動を求めると混乱を招きます。 4. リアルな体験を共有する フォロワーが商品やサービスを購入するかどうかは、信頼感にかかっています。そのためには、あなたや顧客のリアルな体験を共有することが効果的です。 📝実践ポイント： ビフォーアフターの事例: 商品やサービスを利用した結果を具体的に示す。 例: 「このストレッチで、腰痛が改善したお客様の声をいただきました！」 あなた自身のストーリー: あなたがそのビジネスを始めた理由や体験談を投稿。 ユーザーの声を活用: フォロワーの感想やレビューをスクリーンショットでシェア。 5. フォロワーとの「会話」を増やす SNSは一方通行のツールではありません。 フォロワーとコミュニケーションを取ることで、信頼関係を築き、売上につなげることができます。 📝実践ポイント： 投稿にコメントをもらいやすい質問を入れる。 例: 「あなたの肩こりの原因はどれだと思いますか？1.デスクワーク 2.運動不足」 コメントに丁寧に返信する。 ストーリーズのアンケートや質問機能を活用し、フォロワーの意見を取り入れる。 まとめ： SNSのフォロワーを売上につなげるには？ ターゲットを明確にする 価値を提供する投稿を作る 行動を促すCTAを使う リアルな体験を共有する フォロワーとの「会話」を増やす これらを実践すれば、ただの「数字」だったフォロワーが、あなたのビジネスを支える「顧客」になりやすくなります。 今日から少しずつ試してみてくださいね！ 😊 最後までお読みいただき、ありがとうございました！ 次回もお楽しみに！ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2025/02/03に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.19%350＜事例＞ 商品名を変えただけで売上が60％も増加したフルーツケーキ~超強力な「ラベリング」効果とは？ From 福田 修平 今日は、先週に続き、 「月刊ビジネス選書」の最新刊 『消費者の欲望を刺激する 現代マーケティング17の技法』 より、役立つ事例を紹介していきます。 （以下、本書p239~の内容をもとに一部編集） 🍪商品名を変えただけで売上が60％も増加したフルーツケーキ “テキサス州にコリン・ストリート・ベーカリーという店がある。その店の名物はフルーツケーキだ。一度食べるとやみつきになり、リピートする人が多い。 逆に、まだ食べていない人に食べてもらうのが難しい。フルーツケーキは決しておしゃれなデザートではない。” (注：画像はcollinstreet.comより。確かにオシャレではない、、、😅） 🧔♂️コンサルタントの助言 “このベーカリーにマーケティングの助言をしていたコンサルタントが調査をしたところ、この店のフルーツケーキは味の評判はいいものの、「フルーツケーキ」という商品名のせいで避けられていることがわかった。 しかし、このフルーツケーキに珍しいピーカンナッツが使われていることを知った彼は、商品名を変えることにした。” 🤩通販売上60%アップ！ “試しに新しい商品名で売り出したところ、通販での売上が60%も増加した。 レシピは変わっていない。価格も変わっていない。 ただ、名前と売り出し方を変えただけで、大きな違いが生まれたのだ。” ではその商品名とは何か・・・？ 新しい商品名、それは、、、 「テキサスピーカンケーキ」 (注：画像は公式サイトより。現在は「ブロンド」という単語が追加されている模様） 🏷️情報のラベリング ではなぜこの名前が効果的だったのかといえば、それは、「ラベリング」の影響です。 ラベリングとは、人や物や情報にラベルを貼って特定の言葉で説明すること（例えば、仕事熱心な人には「努力家」or「ブラック社員」といったラベリングがありえる。印象は全く違う）。 今回のケースでは、商品を説明するラベリング＝商品名が変わったので、受ける印象が変わったということです☝️ 🥜でもピーカンケーキが売れるのは、なぜ・・・？ 気になって調べたところ、テキサス州は米国でトップクラスのピーカン生産地として有名だそうです。 つまり、地味だったフルーツケーキという印象が、名産品を使った特別なケーキという印象に変わったということですね。 （ちょっと違いますが、日本の観光地で80円のまんじゅうを250円に値上げして売上が増え、利益が8倍になった例があります。これはただの安い食べ物が、値上げによって「観光地の特別な食べ物」という印象に変わった影響がありそうです。） 💡ラベリングで消費者の反応は変わる 他にも本書には、レストランのメニューで、 「ズッキーニクッキー」→「おばあちゃんのズッキーニクッキー」 「魚の切り身」→「イタリア産のジューシーな魚の切り身」 との説明書きで反応がよくなり、売上が27%増加、リピーターも増えたという研究も紹介されています（ワンシンクほか、2002年）。 ＊ ＊ ＊ 以上、今日は、『消費者の欲望を刺激する 現代マーケティング17の技法』より事例を紹介しました。 本書はおよそ370ページ、ほぼ全てのページにすぐに使える事例やテクニックが載っているので、マーケティングの知識を集客に活かしたいという「マーケティング思考」をお持ちの方は、ぜひご一読ください^^ （↑ここにもラベリングを入れてみました。わかりますか？） ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2025/01/27に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.18%340「●し●」脳がつい反応してしまう魔法の3文字（新刊より） From 福田 修平 「月刊ビジネス選書」の最新刊 『消費者の欲望を刺激する 現代マーケティング17の技法』 が先日から、会員様向けに発送開始されました。 これは、消費者がなぜそのような行動をするのかという理屈を解き明かす「行動科学」の知見を、マーケティング視点でまとめ上げた１冊。 社内のマーケターたちも「これは手元に置いておきたい本」と太鼓判を押している、かなり実践的な１冊です。 今日はその中から、脳を魅了する「●し●」という魔法の3文字を紹介します。 いくつかヒントを出すので、ぜひ答えを考えながら読み進めてみてください。 （以下、本書p186~の内容に基づく） 💡ヒント1: 幸福物質が分泌される ・「●し●」ものを見つけると、脳の報酬系が活性化し、幸福物質と呼ばれるドーパミンが分泌される。 ・そのため、人間は常に「●し●」ものを探し続けている。それが見つかれば、またドーパミンが分泌され、ますます好奇心が強くなり、情報を求めようとする ・ニューロン誌で「脳は探究せずにはいられなくなり、報酬を求めようとする」ことが明らかになっている（ディーン、2019年） 💡ヒント2: 人類の祖先に必要だった ・それは「世界のどこに注意を向けるべきかを決める最も強い合図」になっている 「進化の観点からも、筋が通っている。日々変化するわけでもない、身の回りにあるたくさんのものを認識するのに、すべての時間とエネルギーを費やすわけにはいかないからだ」（神経科学者ラッセル・ポルドラック） ・人類の祖先が生き残るのに、「●し●」情報を知りたいという欲求が役に立った。 💡ヒント3: マーケターにとっても貴重な武器 ・「●し●」と聞けば、まだ自分が理解も経験もしていないことだろうと見込み客は考える。それだけで、その製品やサービスに ついて知りたくなる。 ・米国で影響力を持つコピーブロガーの記事で「最も説得力のある単語５選」に選ばれている ・『脳科学マーケティング100の心理技術』著者は、これを「魔法の言葉」と表現し、人間の脳を自然に引きつける力があると述べている ❓正解は❓ もうお分かりの方も多いかと思いますが、正解は「新しい」または「目新しい」「珍しい」などです。 本書にもあるように「目新しいものを欲しがるように脳はプログラムされている」というのが、ここでのメインの主張でした。 では、それを裏付ける実験や、マーケティング事例を見ていくと、、、 🧪『ニューロン』誌に掲載された実験 ”実験では被験者たちに数種類の写真を見せ、脳の反応を調べた。人の顔や屋外の風景など、ありふれたものばかりだった中に、ときどき目新しい、思いがけない写真を紛れ込ませた。 すると、脳の報酬系が活性化し、ドーパミンが分泌された。 脳のある部分が「目新しいものに反応し、その反応の大きさは、写真の目新しさに比例していた」ことがわかった” 💰保険商品の売上を７倍にした事例 商品：研修医向けの「新しい」障害補償保険 ”業界では長い間、医師も研修医もひとまとめにして、同じような資格基準をもとにした同じような保険を販売していた” ”（だが、）研修医の給与はそれほど高くない。補償額をあまり高くできず、経験を積まないうちに障害を負って働けなくなった場合に、十分な金額を受け取れない。 ”ある会社が売り出すことにした新しい研修医向けの保険は、現在の収入に関係なく、月々の補償額を高くすることができるようになっている。既存の商品に新しいひねりを加えたものだったが、画期的だった” ”会社は複数の媒体を利用し、見込み客が複数の方法で反応できるキャンペーンを実施して、新しい保険を徹底的に宣伝した。 メッセージでは 「これまでは」「新登場」「ついに」「新しい」 といった言葉を強調して、見出しや件名、書き出し部分に使った。 新しさを強調するため、あるメールでは、「弊社がこのような商品を販売するのは初めてのことです」と、結びの部分で繰り返した” ”売上は、同じ顧客層をターゲットにした以前のキャンペーンと比較して614%の伸びを見せ、新しいものに人を引きつける力があることを証明した” ＊ ＊ ＊ というわけで今日は、幸福物質を分泌させる「新しい」という魔法の言葉について解説しました。 ちなみに社内の経験豊富なマーケター（通称：心理学おじさん）に、「販売で１番強力な心理トリガーは？」と聞いたことがあるんですが、 「んー、、難しいけど、「新しさ」かもしれないね…」 と話していました。 それくらい効果的なので、ぜひあなたも使ってみてくださいね👍 ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 今日ご紹介した本は、毎月1冊骨太な良書が届く「月刊ビジネス選書」の最新刊です📚 気になる方は、 @dpub.jp プロフィール１番下の「月刊ビジネス選書」リンクからご覧くださいね☺️2025/01/21に公開- 指定なし0.31%562[人気記事]ライティングの黄金ルール７ 新年になってもう２週間が経とうとしていますが、いいスタートダッシュは切れましたか？ ダイレクト出版の顧客であれば、 「今年はライティングスキルを磨くぞ💪」 あるいは、 「認定ライターに合格するぞ🖊️」 という方もいるでしょう。 そんなわけで今日は、以前も紹介した人気記事 「ライティング7つの黄金律」 を再び紹介していくので、ぜひ参考にしてもらえたと思います^^ 👑７つの黄金律👑 1.顧客が気にするのは自分のことだけ 2.声に出して読む 3.毎日文章を読んだり書いたりする 4.基本的なライティングの型をマスターする 5.スワイプファイルを作る 6.機能だけでなく、メリットも伝える 7.見出しに「4U」はあるか 1.顧客が気にするのは自分のことだけ👀 顧客(読み手)は、あなた(書き手)に興味はありません🙅♀️ 「人は、世界で起きているどんな出来事よりも、自分の顔にできたニキビのことを気にしている」 と言う人もいるくらい、人は自分のことを何より気にします（…実際そうですよね？） ＜Lesson＞ ・顧客のことを書こう ・顧客の問題や欲求について書けば、あなたの文章は読まれる 2.声に出して読む👄 相手の心を動かすような文章は、堅苦しい文体ではなく、会話のようになっています。 あなたのメッセージを読んでもらいたいなら、まるで目の前にお客さんがいるように、その人に話しかけるようにしましょう🦸♂️ ＜Lesson＞ ・できた文章を声に出して読み上げる ・流れるような文章なら合格 ・リズムが悪ければ修正する 3.毎日文章を読む、書く📝 ライティングは技術です。 スポーツ選手のように毎日の鍛錬が必要です🏋️ 習慣にし、1年2年と続けると、ライティングの筋肉が鍛えられます。 ＜Lesson＞ ・好きなブログやメルマガを読む、有料講座を受講する ・ブログやSNS、記事を毎日書き続ける ・お手本の文章を書き写す（写経） ・ 〃 を録音して聞き流しする（耳写経）←個人的にはこれが結構好き 4.基本的な型をマスターする🥋 ライティングには型があります。 有名なものでは、AIDA、PAS、4Psなど。 それぞれ違いはありますが、以下の、共通する３つの流れを押さえておくと汎用的に使えます。 ❶見出しで「注意」を引いて ↓ ❷相手の「問題」を描写し、「欲求」を刺激し、 ↓ ❸「解決策」を証拠とともに提示し「行動」を促す ＜Lesson＞ ・ライティングの型を使おう 5.スワイプファイルを作る📂 スワイプファイルとは、売れた広告やLPの事例集のこと。 これをお手本にすれば、時間が節約でき、文章の質もかなり上がります↗️ 古典的なヒット広告や、自分が「つい買ってしまった!」となった広告文、動画、チラシを普段から集めて、自分専用のスワイプファイルを作りましょう。 ＜Lesson＞ ・自分専用のスワイプファイルを作る （※dropboxなどクラウドに集めると便利ですが、消えることもあるのでバックアップは忘れずに!!） 6.機能だけでなく、メリットも伝える💰 これは基本中の基本。 メリット＝ベネフィットを伝えるようにしましょう。 有名な例で、iPodの発売時にジョブズが言ったのは、 「ポケットに1000曲」 でした。 ＜Lesson＞ ・あなたの商品は顧客にとって、 どんなメリットがあるか伝える 7.見出しに「4U」を入れる🎯 米国セールスライター養成所AWAIで教えられている、見出しを強める４要素。 ▶︎Useful（役立つか） ▶︎Urgent（緊急性はあるか） ▶︎Ultra-Specific（超具体的か）←強引w😆 ▶︎Unique（独自性があるか） NG例:自慢のボディを手に入れよう! OK例:日本最安値の24時間ジム。正月の集まりで、皆に自慢できるボディを手に入れよう! ＜Lesson＞ ・4Uのうち最低でも2要素は入れる ＊ ぼくらはプロとして日々やっていることですが、改めて見返すと、この黄金ルールが「本当に」実践できたら、かなり技術が上がること間違いなしです。 なので、ぜひ実践してみてください^^ では、いい１年にしていきましょう！！ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2025/01/14に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.28%510From 福田 修平 2025年・元旦！！ あけましておめでとうございます🎉🎉 さてさて、今年もですね、 ダイレクト出版の代名詞（？） 「月刊ビジネス選書」 について書いていきます。 ====== 「月刊ビジネス選書」が 始まったのは、2010年。 おや、、15周年ということになるのか 👀 ……と先ほど気づきました。 15周年って地味にすごいですね。 出版不況と言われる時代に、 毎月本を作って自宅にお届けするサービスが、 これだけ長く続いているわけで。 それに、円安と物価高で 契約金や印刷・発送の コストも上がっている中、 なんとかやって来れています。 それもこれも、会員の皆様、 また過去に会員だった方や、 弊社の書籍を単発で 購入してくれている方々のおかげです。 本当に本当に、 長らくご愛顧いただき、 心より感謝いたします。 ====== では本題。 まずは、先日実施した 「月刊ビジネス選書 2024ベスト本投票」 の結果発表です。 12冊のうち上位に ランクインしたのが、この５冊。 📗『スーパーファンのつくり方』 📗『The Advertising Concept Book』 📗『売れるフレーズ1200』 📗『「買う理由」の作り方』 📗『実践コーチング・ビジネス』 ====== この中で2位にランクインしたのが、 セールスライティングに使える単語帳 『売れるフレーズ1200』 そして、No.1に輝いたのが、 『「買う理由」の作り方』でした！！ === “理由付けの重要性や、独自性、 やるのが難しいことは、 真似されにくいという 自身の強みを構築するのに 必要な要素を意識する事ができたから” など、お客さんに納得して 買ってもらえるようにするための、 具体的な実践的な内容が 高評価を得たようです。 ついつい売り手は、 「どうやって売るか」と考えがちですが、 本来は、買い手の立場から 「買うべき理由」 「選ぶべき理由」 を考え、あとはそれを提示すればいいわけですよね。 会員の皆様、 投票へのご協力ありがとうございました。 ===== ◆2025年ラインナップ では今年の12冊（予定）の 概要を紹介していきます！ あなたのアンテナが 反応するものはあるでしょうか？？ ＋＋＋ ＜1月号＞ マーケターのための行動科学活用本 『消費者の欲望を刺激する 現代マーケティング17の技法』 ＋＋＋ ＜2月号＞ 金メダリストを支えた スポーツ心理学者と 『1兆ドルコーチ』著者がお届けする 他社の評価にとらわれず、 自身の能力を最大限発揮する方法 ＊ジェイ・エイブラハム選書シリーズ ＋＋＋ ＜3月号＞ セールスパーソン必見！ 営業で「差別化」して、 より高値で買ってもらう19の原則 ＋＋＋ ＜4月号＞ 催眠ライティング？？ 希望を示し、欲求を高める文章術 ＊セールスライター必読本。 ＋＋＋ ＜5月号＞ たった１文が 10倍,100倍の売上に。 「独自のウリ」を短いフレーズにし、 商品の魅力を伝えきる極意。 ＊個人的に完成が待ち遠しい ＋＋＋ ＜6月号＞ ストーリーブランド戦略2.0（仮） 世界的な大ヒット書籍であり、 ダイレクト出版でも人気の一冊が 新しくなって再登場！！ ＋＋＋ ＜7月号＞ 5月号の著者の 原点とも言える１冊。 USP（独自のウリ）の発明者と ともに働いていた著者の力作。 ＋＋＋ ＜8月号＞ 長期的な変化を 起こすための７つの原則。 即効性のあるテクニックを 求める方には向きません。 ＊『ストーリー説得術』著者の新作。 ＋＋＋ そしてそれ以降は、 未定の部分もありますが、、、 ・大人気『現代広告の心理技術101』の 著者による待望の新作 ・同じく心理技術の本。 ちょっと変わった漫画風テイスト。 あとはマーケティングや コンテンツ系の書籍も 候補に上がっています。 選書は、みなさんの意見も 反映させつつ行なっているので、 もし希望があれば、 ぜひアンケートやコメント欄にて リクエストをお寄せください。 それでは今年も、 ダイレクト出版および月刊ビジネス選書との お付き合いのほど、 どうぞよろしくお願いいたします。 ーふくだ (月刊ビジネス選書 編集長) @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2025/01/01に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.24%450改めて、福田です。 今年１年もありがとうございました。 せっかくなら、年末らしく、 ちょっといい話を書きたいなー と思うんですが、、 今年は昨年2023年からの流れで、 やはりAIの飛躍が目立つ１年でした。 というわけで、 ダイレクト出版社員にとってのバイブル本 『大富豪の起業術』著者、 マイケル・マスターソン（マーク・フォード） の知識を学習させたAIボットに、 インスピレーションを与えるような質問を 考えてもらうことにしました。 ちなみにAIについてですが、 個人的にはやっぱり 「AIが人の仕事を奪う」という感触はないです。 日本はそもそも人手不足なので、 うまくAIなどテクノロジーを活用しつつ、 アシスタントとして一緒に仕事をするのが 最適解なのかなーと思います。 それに、同じAIツールであっても、 使う人の技量によってアウトプットは 180度変わります。 つまりは、 人間vsAI という構図ではなく、 人間(+AI)vs人間(+AI)、という、 まぁ基本的には これまでと変わらない構図なのかなと。 僕は普段、海外のマーケティングの エキスパートの対談を たくさん聞いているんですが、 そこでも 「AIを恐れるんじゃなくて、AIを使いこなそう」 という論調が多いです。 見方を変えれば、 そろばんを使っていた時代に パソコンがやってきて、一体どうなる？ みたいな話ですよね。 そろばんを使う仕事は 部分的になくなりますが、 代わりにパソコンを使う仕事や、 新しい市場がたくさん生まれていくから、 まぁ時代に適応してやっていきましょう、 という結論です^^; そんなわけで今後も、 ダイレクト出版および社員一同は 「より良い情報の流通、より良い商品の提供」 のために努力をしていきますので、 どうぞ引き続きご愛顧のほど よろしくお願いします！ では、良いお年を！！！ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/12/30に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.16%290いとも簡単そうに 富を引き寄せる起業家と、 いくら頑張っても お金が増えない起業家。 この「違い」は何だと思いますか？ お金が増えない起業家には どんな特徴があると思いますか？ ダンケネディ著 『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』 によると、、、 （以下、一部編集） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 特徴1. 価格が安すぎる ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 誰もが価格の交渉を恐れ、 値上げに踏み切れず、 ライバルより高い値を つけていないかと びくびくしている。 私はクライアントを説得し、 料金や価格を2倍から20倍にしたが、 それで客を失った試しは一度もない。 それまでが安過ぎたのだ！ 問題なのは、 現実にどれだけ安いかではなく、 営業する側に勝手な思い込みや 恐怖心があることだ。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 特徴2. 自信なさげに値段を告げる ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 私の報酬は、1案件全体で 300万から700万円以上。 セールスレターは別途１本150万円。 それに印税が加わる。 これほど高額な報酬を得られるのは、 力量が優れているからではない。 目をそらしたり 言い淀んだりせずに、 はっきりと値段を 告げるからに他ならない！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 特徴3. 売るのをやめる ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ある新人セールスマンは、 腹を立てた客に 追いかけられたことがある。 “この客にはミシンを 買う余裕などない” と考えて、 説明も早々に引きあげた。 すると、 主人が外まで追いかけてきて 「何様のつもりだ？ 気に入った商品なら、 妻のために買ってやる権利が こっちにはあるんだ」 と言って詰め寄ったという。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 特徴4. 起業家の責務を放棄する ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 起業家の責務とは、 事業の売上と利益と価値を 最大限に高めることだ。 雇用の創出でも、納税でもない。 タイトルマッチで 手加減をするボクサー。 スーパーボウルを前にして、 練習に励まないアメフト選手。 裁判の準備を怠る弁護士。 泥酔したまま手術に臨む医者。 どれをとっても、 真摯に自分の責任を 果たしているとは言えない。 最大限の利益を得ようとしない 起業家もまったく同類だ。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 特徴5. 強欲という考えに囚われる ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 人の不幸は蜜の味。 それが商売というものだ。 火災警報器の販売は、 火事で焼け落ちる家が あればこその商売だ。 だが、誰かが火災警報機を 販売しているおかげで、 何千人という命が助かったことになる。 「強欲」という観念を 頭から追い払うことが大切だ。 起業家として、 この世の中で果たすべき使命がある。 起業家としての本分（金儲け）を 尽くせばよいのだ。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 特徴6. 失敗を恐れる ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 成功者に共通する秘密は、 破産経験または大失敗をして すべてを失った経験だ。 なぜなら、富を築くには、 まずリスクや失敗を恐れずに 経験することが必要である。 次に、失敗から素早く立ち直る 強靭な意志と粘り強さが 要求されるからである。 ※破産経験のある起業家… ディズニー創業者、ヒルトンホテル創業者、 フォード創業者、ハインツの創業者,etc ＊ ＊ ＊ では最後にまとめると、、 「お金が増えない起業家の特徴」 1. 価格が安すぎる 2. 自信なさげに値段を告げる 3. 売るのをやめる 4. 起業家の責務を放棄する 5. 強欲という考えに囚われる 6. 失敗を恐れる では、今週も利益を増やすため、 金儲けのために頑張っていきましょう！！ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/12/23に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.23%430月刊ビジネス選書2024 No.1書籍アンケート📚 今年1番の本を教えてくれませんか? ※全部読んでなくても投票🙆♂️ それでは、順番に紹介していきます!! ============= 1.The Advertising Concept Book📘 「不朽の広告をつくるうえで、最も重要な最初ステップ、“コンセプト“である。」 過去の大ヒット広告を元に、広告の本質＝コンセプトを解説する1冊 ============= 2.Vision Driven🌅 どうすれば、効率よくチームをまとめ、成果を出せるか？ その答えは「ビジョン」にあり。優れたビジョンは、10の質問で作れますが… ============= 3.スーパーファンの作り方👤 スーパーファンは、あなたと顧客のストーリーが重なる場所で生まれる！ ディズニーやAmazonを指導した著者が明かす、熱狂的な顧客の作り方 ============= 4.売れるフレーズ1200💰 歴40年、全米トップセールスライターと言われる著者が、ヒット広告等から売れる言葉・フレーズを1200個集め、1冊に収めた虎ノ巻… ============= 5.Fix This Next😰 起業家の抱える最大の課題は、「何が問題かわからないこと」だ。 マズローの欲求階層をビジネスに応用し、あなたの最優先課題を見つけ方 ============= 6.Duct Tape Marketing🗣️ 安くて強力な“ダクトテープ“のように、全米30年の信頼・実績を持つ、 中小企業のためのマーケティング戦略を公開！ ============= 7.トップ営業マンのマーケティング思考術🎯 どうすれば顧客に信頼され、成約につながるのか？ トップ営業が行っている、顧客に受け入れられるマーケティング思考術 ============= 8.セールス・ピッチの作り方🚀 価値が伝わりづらい商品を短時間で売るセールストーク。 ポイントは、商品説明の前に、市場についての知見を語ること… ============= 9.実践コーチング・ビジネス🏋️♂️ 稼げるコーチになるには、稼げるビジネスモデルが必要だ！ 顧客ゼロから1年以内に年商1,000万円稼ぐ8ステップを公開… ============= 10.The Pumpkin Plan🎃 ビジネス成長は、超巨大カボチャの育て方と同じ!? そして苗を間引くように、顧客を切ることが鍵になる… ============= 11.「買う理由」の作り方💲 競合ではなく、あなたから買ってもらうために必要なこと…それは「買う理由」を作ること！ 売れる商品に必ずある“買う理由の作り方“を公開！ ============= 12.リーン・マーケティング🌀 世界的ベストセラー『実践1ページ・マーケティング戦略』の続編。 集客の無駄を省き、忙しい社長のための超効率集客術。 ============= 以上12冊を紹介しましたが、、 あなたはどれを読みましたか？どれが１番でしたか？ ぜひ、コメントで教えてください^^ 月刊ビジネス選書 編集部 岩田桂舟2024/12/20に公開- 指定なし0.17%238「品質」と「価格」どっちで売る？（新刊「脳科学プライシング」より） 海外の良書を探し出し、 翻訳・編集・印刷を経て 会員様へお届けする 「月刊ビジネス選書」。 その最新刊 『脳科学プライシング』が、 先日納品され、 会員様に届き始めています。 文字通り、 脳の仕組みをかんがえて 科学的に値付けをしていく、 という１冊です。 今日はそんな最新刊から、 値付け前に考えるべき最大のテーマ： 「品質」と「価格」どっちで売る？ についてご紹介します。 （本書p60-より、一部編集） ＝＝＝ 💰あなたは「品質」と「価格」どちらで売るか？ 価格設定の詳細に入る前に、焦点を当てておかなければならないことがある。 あなたが販売する商品が食品でも、コンサルサービスでも、すべての企業が最初におこなうべき最も重要な意思決定は、「ブランドタイプを決める」ことだ。 ブランドの本質を表すのに使える言葉やモデルはたくさんあるが、私は大きく２つの道に分けることができると考えている。 「品質」か「価格」のどちらかだ。 🙅♀️両方を使ってはいけない 「品質」と「価格」はどちらもポジティブな言葉で、どちらも実行可能な戦略を表している。 とはいえ、この２つを組み合わせて使おうとすると、問題が生じてしまうため、両方を使いたい場合でも、どちらか１つを選択することが重要だ。 多くの企業がビジネスや価格設定で失敗する原因は、両方を合わせて使っているからだ。 では、あなたの選択に役立つよう、それぞれのブランドタイプの特徴について説明しよう。 💎品質のブランド「厚利少売」 品質のブランドは、たいてい競合よりも価格設定が高い。 商品を販売する企業なら、素材の質の高さや、持続可能な供給源などがその理由にあたる。 サービスを販売する企業なら、他社にはない専門知識や特別な認証の取得などが、高い価格設定の理由となる。 高級ブランドもこのタイプに該当する。そして、「厚利少売」に力を入れることが多い。 🚨端数は使わない 品質のブランドであっても、商品がいかにお買い得であるか、顧客にどれだけの付加価値を与えられるかについて語ることはできる。 セールや割引は全体的な戦略に含むのではなく、十分検討したうえで慎重におこなう必要がある。 価格を決めるときには、端数は使わず、キリのいい数字にする（つまり、４万9900円ではなく５万円とする）のがよい。 💵価格のブランド「薄利多売」 価格のブランドは、たいてい競合より価格設定が低い。 顧客や会員、クライアントに還元できる効率性に力を入れている。必ずしも大量販売をするわけではないが、「薄利多売」の傾向が強い。 [ Key Point ] 書籍『シンプリファイ』にも同様の内容があるが、低価格の狙いは「市場の大半を独占すること」であり、条件は「業界最安値」、最低でも他社の半額以下だと、より尖った主張をしている👀 🧮端数を使う 価格のブランドでも、高品質な商品を販売することはできる（つまり、質の悪い安物とは限らない）。 セールや割引、販売促進キャンペーンを頻繁におこない、それらが戦略の大きな割合を占める。 端数を使った「お買い得」価格を使う（つまり、５万円ではなく、４万9900円とする）。 🤔なぜブランドタイプを決めなければならないか？ 顧客体験に一貫性があり、第一印象がその後もずっと同じように続くなら、何もかもが簡単になる。 品質のブランドの場合、セールや割引キャンペーンを頻繁におこなうと、戦略がダメージを受ける危険がある。 価格のブランドの場合には、（競合するブランドが使っているからという理由で）派手なロゴの作成や、ウェブサイトのいらない機能にばかりお金をかけてしまうと、あとで痛い目にあうことになる。 💰💎あなたはどっちにする？ 今から５年後や10年後を想像してみよう──あなたのビジネスはどうなっているだろうか。社員の仕事量はどのくらいだろうか。 人々はどんな方法であなたから購入しているだろうか。顧客はたくさんいるだろうか。それとも、少数の熱心な顧客がいるだろうか。 その答えに基づいて、あなたが進みたい方向と一致するブランドタイプ──品質または価格──を選択しよう。 ＝＝＝ 今日の内容はどうでしたか？ 品質か価格か、どちらかを選択する、、ということでしたが、実際はほとんどの人が「品質」を選ぶことになります😅 もし「価格」で勝負するなら、コストが高騰した時でも、他社より圧倒的に安い価格をずっと維持する必要があります。 しかも、値段を下げるだけなので「他社が真似しやすい」→「価格競争」→「薄利」→「ジリ貧」と負のスパイラルに陥りやすいので、価格で勝負するなら、かなりの覚悟が必要。 価格というのは、本当に奥が深いですね…😎 それではまた！ @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き2024/12/16に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好き0.21%390今日は、ブランド広告を出したい人にとって全く役に立たないブランディングの本を紹介します。 それが、 『ダイレクト・ブランディング』という１冊。 最近この本を読み返したのですが、なかなか過激だったんです。 というのも、、、 ＝＝＝＝ 大手企業のブランド戦略を真似るのは破綻の道である 私は、大手有名ブランド企業と、彼らがブランドやイメージ広告に巨額の費用を投じることを、絶え間なく批判してきた。 大手有名ブランド企業の役員室には無分別な皇帝が君臨し、広告が目指すところも違うからだ。中小ビジネスや起業家が、大手有名ブランド企業を真似て、ブランドを構築しようとすれば、間違いなく経営破綻の道をたどることになる。 ＊ 大企業の間抜けな広告は、悪い冗談としか思えないものばかりだ。 たとえば、太鼓を持ったピンクのウサギの電池メーカーのCM。おなじみのCMだが、調査によれば、消費者の半分は違うブランドの電池のCMだと思い込んでいたという。 タコベルのぬいぐるみの犬は数カ月にわたり（食べ物に代わって）CMを飾ったが、売り上げを減少させただけだ。 ロゴをいじくったり、無意味なキャッチフレーズをひねくり回したりするために、とんでもない大金が使われているのだ。 （p19より） ＝＝＝＝ そして、「大金をばらまいたからといって、必ずブランドの力や価値を得られるという保証はどこにもない」とのこと。 では、どうすればいいのか？ 実は、答えは簡単。 ＝＝＝＝ 大きく価値あるブランドは、ダイレクト・マーケティングの活動の副産物として、金をかけずに構築することができる。 ＝＝＝＝ つまり、ダイレクトレスポンスの広告をやれ、ということです。 📗「そう、この本は金を使わずに偉大なブランドを作り上げる戦術と戦略についての本だ」 とダンケネディは言っているんですが、つまりは、顧客リストの獲得を目的とした広告をやれということ。 そして、マーケティングを勉強している方ならご存知かと思いますが、あとは、自分のポジショニングに一貫性を持たせて、しっかりと関係構築をする。しっかりと売って、しっかりとサービス提供をしていく。 すると、利益を出しながら（＝お金を使わずに）結果的に「ブランド」が構築される、というわけです。 例えば、米国から日本に上陸してからニキビケア売上20年連続No.1のプロアクティブ。ダンケネディが初期のマーケティングで協力をし、世界的に有名なブランドを作り上げたわけですが、その裏側にいた当人が「ブランド広告やイメージ広告なしでブランドを構築した」と語っています。 次は具体的な戦術を見てみましょう。 そこで使える武器はもちろん、セールスレター（広告）です。 『ダイレクト・ブランディング』には、ざっと10以上の事例（&ケネディの解説コメント）が載っており、レスポンス広告をやる人にとっては、これだけでも書籍代はカバーできるのでは？と思います^^ １つ例を紹介します。 これはアイアン・トライブ・フィットネスという厳しいトレーニングを行うジムの事例で、他社の２倍の会費を取っているところ。会費が高いので他社と同じような広告では、人は集まりません。 熱心なファンに支えられ３店舗のジムを経営していたものの、集客は思い通りにならず悩んでいた時にダイレクト・レスポンスの広告を知り、実践。 そして、店舗数は３軒から49軒まで一気に拡大した、、ということで、その時に展開したのが次のような広告でした。 ＝＝＝＝＝ 「もし１枚の写真が1000の言葉に値するならば、 この写真はアイアン・トライブ・フィットネスについて 何を語るのか？」 （本文は画像参照） ＝＝＝＝＝ ダンケネディのコメント: “これはアイアン・トライブ初期の広告だ。痩身あるいはフィットネス用のダイレクトレスポンス広告に必要な核心的要素がしっかり盛り込まれている。つまりビフォー・アンド・アフターの写真と具体的な結果だ。そしてより重要なことは、彼の手紙が、２つのオファーを提示し、結果を約束していることだ。アイアン・トライブのロゴは小さく、手紙にクリップで留められている（たいていのブランド広告のように紙面の３分の１から半分ほども占領したりはしていない）” ＊ ＊ ＊ いやー、この広告なかなか素晴らしいですよね。 そして、このブランドは、どんどんダイレクトレスポンスの広告を出して、熱狂的な顧客を増やし、利益を得ながらブランドを確立していった、、、というわけです。 視覚的に変化がわかりやすいビジネスをしている人なら、先ほどの広告はそのまま簡単に真似できるはずです。 また、それ以外の方も、ビフォーアフターを強調するために視覚的にするには・・？と考えればアイデアは出てくるはずなので、ぜひ参考にしてみてくださいね。 そして、本書にはこのほかにも、強力な広告の事例が載っているので、「お金を使わずに偉大なブランドを作りたい」という方はぜひ『ダイレクト・ブランディング』を手に取ってみてください^^ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長2024/12/09に公開- 指定なし0.13%250値決めは経営である ただ「値段」を変えただけで、 7億円の利益を生んだ会社の事例 “値決めは経営である” 京セラ創業者、稲盛和夫さんは、値決めについてこのように語っています。 （以下、京セラ公式HPより） “経営の死命を制するのは値決めです。値決めにあたっては、利幅を少なくして大量に売るのか、それとも少量であっても利幅を多く取るのか、その価格設定は無段階でいくらでもあると言えます。 どれほどの利幅を取ったときに、どれだけの量が売れるのか、またどれだけの利益が出るのかということを予測するのは非常に難しいことですが、自分の製品の価値を正確に認識した上で、量と利幅との積が極大値になる一点を求めることです” 伝説的な経営者が「難しい」と言ってるので、当たり前といえばそうですが、値決めは本当に難しいですよね・・・汗 特に、業界の相場のようなものがないサービスだと、無料から1000万円まで、それこそ価格の幅は無制限です。 ではどうすればいいか？ やはり正解はないんですが、、、値付けにおいてありがちな事例が、ダン・ケネディの著書『世界一ずる賢い価格戦略』にあったので、1つ紹介したいと思います（一部編集してお届けします）。 ＊ ＊ ＊ 私は、世間的にはマーケティング専門家だが、それ以上の影響を、多くの起業家たちに、「価格戦略」という観点において与えてきたと思っている。 どんなレクチャーより、アドバイスより、働きかけより、この「価格戦略」が一番重要だ。 マスターマインドの会合に出席したときのことだ。 ある会社が、新たなサービスを既存事業に追加するつもりであると発表した。 そのサービスは、年間数回限り、対象は１回につき最大50顧客というもので、顧客ヒアリングや競合他社に関するごく簡単な調査に基づき、サービスの価格を20万円に設定していた。 その場にいた人がほぼ満場一致でその価格が、そのサービスに見合う顧客にとってはあまりに安価だと主張した。 しかし、社員たちは、20万円が妥当だと言って聞かず、会議は険悪なムードで幕を閉じた。 ３カ月後、２回目の会議が行われ、価格は当初のとおり20万円で社内決定したと聞かされた。 白熱した議論の末、私はひとり席を離れ、オフィスに戻って小切手帳を携えると、再び打ち合わせに戻った。 そして小切手に1000万円（20万円×50サービス）と書きつけると、テーブル越しに差し出し、こう述べた。 「もう議論は十分だ。もし、どうしてもその価格で売りたい、とおっしゃるなら、私が50顧客分のサービスすべてを買い取ります。お話しくださったとおりの内容で、サービスを提供ください。 そのうえで、私の自由に、このサービスをあなた方の顧客に提供させてください。 私なら、100万円で提供し、あなたよりも4000万円分多く儲けます。 １年に換算すると３倍、1億2000万円です。どうぞ小切手を受け取って、この話はこれで手を打ちましょう」 返事はノーだった。 話を持ちかけた会社は、このあと、疑いつつも彼らにしては思い切って、価格を45万円に設定し直したうえでサービスを市場に投入した。 45万円と言えば、当初の20万円の2.25倍の値段だ。 結果、50顧客分のサービスは瞬く間に完売した。 あれから数年経った今日、このサービスは65万円で提供されており、豪華オプションがついた85万円も用意されている。 さらに受け入れ枠を50から100に増やす工夫もして、５年で当初目標から7億円も上回る利益を生んでいる。 これこそが、価格の持つ力なのだ。 ＊ ＊ ＊ ☝️この事例のポイントは？ 1.値決め（特に値上げ）は、多くの人が考える以上に重要 最終的には「えいや！」で決めるしかない。が、値段を高くできると良いお客さんが集まり、しっかり売れると利益が数倍になり、社内的にも余力があるので商品改善もしやすいといった、たくさんのメリットがある。 2.売る当事者は低い価格設定や、値下げに意識がいきやすい 値下げは正義。値下げしないと売れない。（高く）売るという行為には悪いイメージが潜在的に刷り込まれている。が、事実はそうでもない。自分の最近の買い物を思い出すと、値段以外で選んだものが多いはず。 “値決めは経営である” …非常に含蓄のある言葉ですね。 この記事を読んだ方は、ぜひ、ご自身の商品の価格設定について、特に値上げについて考えてみてください。 きっと、大きなインパクトをもたらしてくれるはずですよ^^ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #ダンケネディ2024/11/25に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダンケネディ#ダンケネディ0.23%420新習慣が身につかない人、必見！ 脳の抵抗を回避して、良い習慣を定着させる 「便乗テクニック」 「本を読みたいのに読めない…」 「運動が三日坊主で終わっちゃう…」 今日はそんなあなたに、脳の特性を利用してカンタンに新習慣を始める方法をご紹介します。 （書籍『脳と成功の科学』より、一部編集） ＊ ＊ ＊ ✈️新しい習慣は既存の習慣に便乗すればうまくいく 良い習慣を利用して、悪い習慣を駆逐できるとしたらどうだろう？ たとえば読書量を増やしたいとする。 「もっと本を読みたい。しかし、実際には本を１冊読み通す時間があったためしがない。読書を習慣にできればいいのに……」 大丈夫、あなたにもできる。 既存の習慣に便乗することで、新習慣を形成できるという法則がある。 🧱便乗テク「習慣スタッキング」 その名も「習慣スタッキング（習慣の積み重ね）」と言う。 自分が毎日実践している習慣をひとつ選ぼう。 そして、既存の習慣をトリガーとして利用して、形成したい習慣を形成する。 言い換えれば、既存の習慣の上に、形成したい習慣を「積み重ねる」のである。 たとえば、コーヒーを飲むという習慣が定着しているとする。 ☕️コーヒー × 読書📗 いつものようにカップにコーヒーを注いだら、本を１冊手にして、お気に入りの椅子へ移動する。 フォッグ博士（※スタンドフォード大学行動デザイン研究所の所長）の慧眼を見習って、１ページだけ読むことにする。 ふと気がつくと、もう２～３ページ読み終わっているのではなかろうか。 新しい習慣が楽しいと思えれば、やがては日に１時間も２時間も読むようになるかもしれない。 ＊ ＊ ＊ 💡Point：脳の抵抗を回避する この便乗テクニックのポイントは、脳が「やりたくない！」と抵抗するのを避ける点。 脳には、生存のために「大きな変化を嫌う」特性があります。 本を読んでなかった人が、急に「１時間読もう!!」と決意しても、脳が「嫌だ！」と拒絶します。 でも、古い習慣に便乗すれば、抵抗レーダーをすり抜けられるわけです😎 😴おまけ：だらだら始めてみる そしてもう１つ、新しい習慣や新しい仕事に取り組むために、個人的にオススメの方法もご紹介。 その方法とは「だらだら始めてみる」。 仮に「よし頑張るぞぉ。一気にやるぞぉ」と意気込むと、なんかハードルが上がって動き出せないもの。 いざ着手しても「なんか、思ったほど進まないな・・・」と落胆したり。 でも、最初から「だらだら始めるかー」と思ってると、やりやすいんですね。 「ま、だらだらやればいいか」と取り掛かったら、 ・気分乗ってきた！ ・勢いが出てきた！ ・あれ?意外と進んだ！ なんて、魔法のようなことが起きます^^ 今日のまとめ： 新習慣を身につけたい方は、新しい習慣を古い習慣に便乗させる「習慣スタッキング」を使いつつ、ぜひとも「だらだら始めて」みてください👍 本日も最後までありがとうございました♪ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #脳と成功の科学2024/11/18に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/脳と成功の科学#脳と成功の科学0.24%4501広告で600万人(!?)集客した伝説的セールスライター ゲイリー・ハルバートの５ステップ顧客リサーチ術 伝説的セールスライター、ゲイリー・ハルバート。 彼の代表作は、紋章・家系図の作成という商品の広告(DM)で、 ・30年間ずっと使われ続けた ・累計6億人以上に発送された ・仮に反応率1%なら600万人の新規獲得 という、ちょっと想像しにくいとんでもない記録を残しています😳 今日は、そんな伝説的な人物の5step顧客リサーチ法、 「見込み客と徐々に交流を深め、彼らに商品を売るには何が必要かを知ることができる５段階の方法」 をお届けします🖊️ （伝説的な６人の広告マンの教えを集約した貴重な１冊『広告の魔術』📗より） ＊ ＊ ＊ 🟢ステップ１：「氏名と住所のリスト」を読み込む ハルバートはまず、普段使っている“送付先リストを読む“ところから始める。まずリスト上の人々の構成を見る。男性と女性のどちらが多いか？ 次に住所を見る。どの地方に住んでいる人が多いか？ 大都市か田舎か？ 住居はアパートか、複数世帯住宅か、一軒家か？ 住んでいるのはどんな地域だろうか？ その地域に住む人々が豊かなのか貧しいのかがわかる。彼らが暮らしているのは高級マンションか、公営住宅だろうか？ 🟢ステップ２：顧客から受け取った郵便物を見る 顧客から会社に送られてきた郵便物を見れば、いろいろなことがわかる。 手紙はプリンターで印字されているか、それとも手書きだろうか？ 文字は年配の人が書くような細長い筆跡か、それともしっかりした太い文字だろうか？ 使われているのは高級な便箋か、それとも安っぽい黄色のメモパッドから切り取ったものだろうか？ こうして見ていくと、自分のお得意様がどんな人なのかがだんだんはっきりしてくる。 🟢ステップ３：郵便物を読み、顧客からの電話を取る 届いた手紙を読み、人々が何について書いているかを見てみよう。 苦情だろうか？ 何か情報が欲しいのだろうか？ あなたの会社や商品をもっと改善するために、あなたにしてほしいことを提案しているのだろうか？ ここから、彼らにとって何が重要で、どんな商品やサービスの特長をマーケティング資料のなかで強調すればいいのかについて手がかりがつかめる。 🟢ステップ４：顧客に電話をかけてみる 顧客と話をするために電話をかける気になれば、本当に有益な情報が得られる。 ハルバートはまず、１ページ目に１ドル札をつけた手紙を100人のお得意様に送るように勧める。 １ドル札をつけたのは顧客の注意を引いて大事なお知らせを読んでもらうためだと説明し、重要な情報（新製品やサービスの変更or改善など）を伝える。 続いて数日後、顧客に電話をかけて手紙のことを思い出させる。適切な質問をすれば、顧客の望んでいること、そして商品を売るための最も良い方法をもっとよく知ることができる。 想像だけでセールスコピーを書いてクリエイティブを名乗るセールスライターが1000人いてもひけは取らないはずだ。 🟢ステップ５：顧客の家に行き、玄関をノックして、入って話ができるかどうかを聞く これはかなり思い切ったやり方で、実行する人はあまり多くはないだろう。 そのアドバイスを実行すれば、誰かの家の食卓に座って、顧客がどんな生活をしているのかを直接見られるのは確かだ。 顧客が何を望んでいるのかを正確に知る機会になり、顧客が買う決断をするように、彼らが聞きたがっていることをどのように言えばいいかがよくわかるだろう。 ハルバートは、これらのステップの一部またはすべてを実行した方がいい理由を、次のように説明した。 「すぐれたセールスコピーを書きたいなら、どう書くかではなく、何を書くかを知っている方が大事だ😎」 何を書くかを知るには、まず誰に向かって書いているのか、彼らが本当は何を望んでいるのか、どうすれば彼らを最も納得させられるかを知らなければならない。 顧客についてできるだけ多くのことを知れば、書くことは自然にできる、とハルバートは考えていた。 ＊ ＊ ＊ 今日の内容はいかがでしたか❓ 最近はネット検索するだけで（あるいはAI検索するだけで）情報が手に入るようになりましたが、やはり強く感じるのは、実際に人と話して得られる情報の質・リアリティ・濃さは全然違うなーということ。 そういえば、お客さんと話してないな、、、という方は、ぜひ外に出てお客さんの話を聞いてみましょう!!（自戒も込めて💪） ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #広告の魔術2024/11/11に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/広告の魔術#広告の魔術0.19%360●●の●を活用しない営業マンは「愚か者」 [実録]●●の●を使って売上を1.5倍,2倍,3倍にする方法 ============ 🚨警告🚨 今日の投稿はやや見苦しいところがあります。 でも、セールスにおいてとても大事で、絶対に有益な話をしているので、ぜひ最後までご覧ください🙇♂️ ============ “●●の●を活用しない営業マンは 「愚か」としか言いようがない” これは、我々ダイレクト出版が成長を続け、日本一の大学からも新卒採用ができるまでになるためのマーケティングや、セールスの基礎を叩き込んでくれたダン・ケネディ先生(DK先生)のとてもとても有難いお言葉。 私がこうしてこの記事を書き、多くの方にメッセージを届けられているのも、こないだまで大学生だった新卒社員に「俺の若い頃はなぁ、、、」とカッコつけられるのも、「全てはDK先生のおかげ！」といっても過言ではないわけです。 にもかかわらず！ 、、それにもかかわらず、私はDK先生のお言葉を軽視しておりました。 「DK先生,私を愚か者と罵ってください!!」 、、そんな気持ちでいっぱいです。 さて、では一体何が言いたいのか？ 少しトーンダウンしてお話しします。 ＊ ＊ ＊ つい先日のこと。 セールス担当者からこんな報告がありました。 「＊＊講座の売上が1.5倍になりました！」 「▲▲体験会は2-3倍以上です！」 その要因について社外秘のキャンペーンレポートには、こうありました。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 顧客の声を増やした ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ そう、実際、それだけのことです。 これまでも顧客の声は活用していましたが、 ・それをいくつか増やしたり ・短い映像を繋ぎ合わせたり ・顧客の声を早いタイミングから見せたり それだけで、成約率や売上が1.5倍,2倍,3倍になったんです。 DK先生は20年以上前からずっと言い続けていました。 書籍『億万長者の不況に強いセールス戦略』には、こうあります。 “顧客の声を活用しない営業マンは「愚か」としか言いようがない” ↑ はい、我々は愚かでした。 “(顧客の声は)この世で一番パワフルで大切なセールスのツールだ。 大げさな言い方なのはわかっている。だが私は見てきたのだ。 このツールが失敗しかけていたビジネスを大成功に転じ、凡庸な営業担当者をスーパースターに変えたのを” ↑ はい、間違いなくパワフルでした。担当者はキラキラ輝いていました。 これまで、血の滲むような想いをして強力なセールスレターを書けたら売上が1.5倍になることもありました。 が、顧客の声は、その努力がかすむような威力を持っていました。。 （もちろん片方だけでいいというわけでは決してありません。強力なセールスレターと顧客の声の活用を掛け算しましょう。） ＊ ＊ ＊ というわけで、今すぐ「顧客の声」を集め・活用しましょう。 今日伝えたいことは以上ですが、最後にDK先生のお言葉を紹介しておわりにします。 “顧客の声があなたの正しさを証明してくれる 私がクライアントから預かった仕事で扱っている商品、サービスは、現在250種類以上にわたっている。 減量、歯の美容から投資、葬儀場、原子力発電所の特注加工部品にいたるまでさまざまだ。 そして今までのところ、顧客の声を証拠として用い、実質的に売り上げが伸びなかったビジネスを、私は１つとして見ていない。 だが、私が出会った営業担当者の90パーセントは、顧客の声をまったく使えていなかったり、使っていたとしても控え目だったり不十分だったりするのである。 この本を読んだあなたが、見込み客に「自分の事例を証明する」のに、それまでの10倍の顧客の声を用いることに集中したら、本を読んだ時間が莫大な投資対効果をもたらしてくれることだろう” 今月の売上を増やしたい。 今すぐ成果が欲しい。 そんな方はぜひ、効果実証済みのDK先生の推奨するやり方を試してみてください。 きっと損はしませんよ👍 ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 #ダイレクト出版2024/11/04に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版0.22%400<前へ123456...24>次へ×インフルエンサーコンテンツCSVダウンロードフォロワー総数、フォロワー増減数、エンゲージメント数、エンゲージメント率ダウンロード※ データには投稿ID, キャプション, LIKE数, コメント数の他、投稿日, 投稿URL, Reel再生数, Reel動画尺, スクリーンネーム, 名前, 自己紹介, フォロワー数, ユーザーURLが含まれます。 コンテンツをCSVでダウンロード
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