コンテンツ種別写真動画複数枚｢#PR｣つき投稿 関連投稿国 指定なし 関連都道府県 指定なし 並び替え投稿日順 ライク数順 コメント数順 エンゲージメント率順商談の冒頭で市場トレンドの話はNG?? セールスでやってはいけない３つの間違い 月刊ビジネス選書最新刊 『短時間で価値が伝わるセールス・ピッチの作り方』 今日はこの中から、セールスの３つの間違いを紹介します。 （参考：p187~） 📦間違い1：価値が差別化されていない 「差別化された価値のステップは、ピッチの最も重要な部分となる。 なぜなら、他のどの製品にもない、あなたの製品だけが提供できる価値を説明する部分だからだ。 その価値が魅力に欠けていたり、差別化されていなかったりすれば、ピッチの説得力は下がり、機能しなくなる。」 ＜ワンポイント・アドバイス💡＞ 「差別化が重要」というのはよく聞く話。ではどうすればいいのか？ 簡単な方法は「専門化」することです。 ジムを例にとると、普通は誰でも対象になりますが、カーブスのように「お手軽・女性専用ジム」にしてみる。 あるいは近所にあるんですが、100歳まで健康でいることを掲げる「高齢者専門」の100ジム（ワンハンドレッド・ジム）と、やり方はいくらでもありますね。 📰間違い2：市場トレンドの話から始める 「（セールスの冒頭で）一般的な業界トレンドを知見として使おうとする企業がある。 例えば、“企業はかつてないほどのデータを生み出している” “企業はビジネスのデジタル化を進める必要がある“といった具合だ。これらはすべて、市場のトレンドだ。」 「（それでは、）あなただけの差別化された価値に顧客を導くことができない。」 ＜ワンポイント・アドバイス💡＞ なぜ市場トレンドの話から始めてはいけないのか？ これは、相手が興味を持ってくれるという点ではいいのですが、一方で、他社と同じような話になり、同じような商品だと思われてしまう問題が発生します。 そこで、冒頭から「独自の知見」を示し、問題をより特定化することで、冒頭から差別化を図るのが有効。例えば、「デジタル化は50代社員の支持を得ることが最大の鍵になる」といった感じですね。 🪪間違い3：証拠が見込み客の状況に合っていない 「どの見込み客にも、すべて同じケーススタディを使用する企業がある。」 「可能であれば、見込み客に合わせた証拠を用意する。例えば、ケーススタディなら、見込み客と同じ業界のケーススタディを使 うか、同じ解決策からの製品の乗り換えなど、似たような使用例を使うのがよい。」 ＜ワンポイント・アドバイス💡＞ 仕事よく、WEB集客用のページを添削させてもらうんですが、つい最近も似たようなことがありました。 その方は「子育て中のママ向けカウンセリング」をやっていたんですが、ページに載っている顧客の声は、精神疾患を抱える50代女性だったり、仕事のことで悩んでいた方だったりで、一貫性がなかったんですね。 すごくもったいないなーと思ったので、あなたもぜひ自分のセールスを再確認してみてください。 ＊＊＊ では最後に、今日のまとめです⬇️ 1.価値の差別化→「専門化」は1つの方法 2.トレンドではなく、独自の知見から始める 3.証拠は見込み客に合わせて提示する これは使えそうだ！というものがありましたか？ ぜひ実践してみてくださいね☺️ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 PS. 本書が気になる方へ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆本書「セールス・ピッチの作り方」は、まだ一般販売していません!! ◆この新刊をすぐに手に入れたい方は、コメントで【ピッチ】と送ってください。詳細をご案内します💬 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #営業マン #営業力 #営業スキル #セールストーク #セールスピッチ2024/08/05に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/営業マン#営業マンhttps://www.instagram.com/explore/tags/営業力#営業力https://www.instagram.com/explore/tags/営業スキル#営業スキルhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールストーク#セールストークhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールスピッチ#セールスピッチ0.23%385【新刊】年商10億を10社以上作った“本物の大富豪“の最新刊 33%オフで手に入るのは8/5まで！ コメントで「大富豪」とお送りください🎉 将来、裕福に暮らすには 一生懸命働いて、お金を節約し、貯金を増やして、 積み立て型の投資で資産を増やさないといけない、、、 そうですよね？ いいえ、違います！ 大富豪はもっと簡単な方法を見つけました… そして、その方法を活用して資産を増やし 夢を叶え、真の幸福を見つけ 34歳でミリオネアになりました。 その仕組みを本書では公開しています、、 ⇩ ⇩ ✅資産形成6つのステップ ✅人気FPの教えに従うと貧乏から脱却できない理由 ✅今日稼ぐ100円は明日稼ぐ100円より価値があるワケ ✅金持ちと貧乏人の違いは時間の使い方にある ✅お金を稼いで富を築くのに効果的な8つの習慣 ✅売上1兆円以上、超高収入を得てわかった「お金で得られる最も価値あるもの」 【8/5 (月)まで】 新刊キャンペーン中です ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 本書は、まだ一般販売していません!! ◆通常価格2,980円→今だけ1,980円です ◆この新刊をすぐに手に入れたい方は、コメントで【大富豪】と送ってください。詳細をご案内します💬 ・ ・ ・ 👤著者は、「本物の」大富豪、マーク・フォード。 39歳で純資産10億円を作り、経済的自由を手にしてリタイアし、これまで立ち上げてきたビジネスは50以上。 50億円以上を慈善団体に寄付し、現在はリタイア生活を楽しみながらも、自身が率いる独立系の経済出版社で、約10万人の購読者向けに資産形成に関するアドバイスを行なっています。 本書では、彼が大富豪へとのし上がり、数々の資産家を生み出してきた強力な戦略とテクニックを余すことなく公開しています！ 正直言って、ここまで公開してしまっていいのか…？ と思うほど、ものすごい情報量です。 ご質問はお気軽にコメント、DMをくださいね！ ではまた明日👋 ふじい ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 https://www.instagram.com/dpub.jp/←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #出版社 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #資産形成 #資産運用 #リタイア生活 #起業したい人2024/08/03に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/出版社#出版社https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/資産形成#資産形成https://www.instagram.com/explore/tags/資産運用#資産運用https://www.instagram.com/explore/tags/リタイア生活#リタイア生活https://www.instagram.com/explore/tags/起業したい人#起業したい人0.22%3110💡思わず買ってしまう商品に隠されている10の魅力 成功するブランドや提案、そして顧客体験は同じ価値の源泉を拠り所にしている。価値の源泉はメモを取る必要はない。むしろ自分が買ったものや気に入ったものにそれらがどのように当てはまるのかを考えながら読んでほしい。あるいは、リストの中にあなたの提供物（商品やサービス）の魅力に当てはまるものがあれば笑顔でうなずきながら読み進めて欲しい。 ① 記号価値 自己イメージ、価値観、コミュニティ、地位など 顧客のアイデンティティを表すもの全てが価値になる。 ② 機能的価値 顧客の目的をかなえる機能性も価値になる。 ③ 金銭的根拠 ブランドや商品、サービスの魅力は金銭的な理由に 拠るところが大きい。 割安感だけでなく、不動産など、 期待にふさわしい価値がつくのも魅力になる。 ④ 品質 品質の評価も立派な価値になる。 高品質だと、納得の体験が得られると考えるからだ。 ⑤ 労力の削減 便利で使いやすい、簡単に持ち運べたり、 待ち時間をなくしたりなどする製品は、 労力の削減が価値になっている。 ⑥ ストレスの削減 私たちは予測できないものにストレスを感じる。 配送状況が追跡できる宅配サービスや、 メッセージが既読になったときに通知する メッセージアプリが重宝されるのはこの理由だ。 ⑦ 感覚的な喜び 匂いや見た目や手触りも大きな価値になる。 例えば、iPhoneの美しいパッケージなど、 アップル製品のもたらす感覚的な体験は、 製品の魅力やデザイン性を連想させる。 ⑧ 社会的な喜び 人間は生まれつき社会的な存在である。 見知らぬ人より、身近な人から買う傾向がある。 顧客と個人的な関係性を築ける人が売上に貢献できる。 ⑨ 自律性 自律性ほど強いモチベーションはない。 どれくらいお金を使うのか、 顧客がコントロールできるようにすると、 あなたのブランドに対する好ましさが高まる。 ⑩ 感情面の訴求 結局、提供物の価値は買い手に どのような印象を与えるかだ。 プラスの感情だけでなく、 マイナスの感情の軽減が大きな価値を生む。 #ベストアイデア全集 📗『ザ・グリッド』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 LINE登録で、最初の111ページが手に入ります🎁 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #ベストアイデア全集 #マーケティング #webマーケティング #ライティング #セールスライティング #商品開発 #商品企画2024/08/01に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケティング#マーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/webマーケティング#webマーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/ライティング#ライティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールスライティング#セールスライティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/商品開発#商品開発https://www.instagram.com/explore/tags/商品企画#商品企画0.1%190💡顧客をえこひいきするのは仕方ない？ 顧客と提供する商品の種類を限定すれば、バリエーションは少なくてすむ。つまり現行の商品やサービスに磨きをかけることができる。 バリエーションが少なければ、成果を得るために必要なリソースも少なくてすむ。要するに、やることを減らしてより多くのことを達成できるのだ。 あなたがコミットすべき顧客を見つけるためには、まず最初に既存の顧客リストの評価をしよう。売り上げの高いものから順に並べ替えよう。 この作業は重要だ。 これらの顧客があなたの商品やサービスに投資する金額を見れば、あなたのビジネスをいかに高く評価しているかがわかるだろう。 注意したいのは彼らの言葉を信用しないこと。言葉ではなく彼らの懐具合を信用しよう。 次に、リストアップした順に顧客に対する自分の好感度を評価する。平たく言えば、あなたが彼らを好きか嫌いか、あるいはその中間かを判断するのだ。 私たちは好きな顧客には自然に手厚いサービスを提供するものだ。それは人間が生まれ持った性格だから仕方ない。 #ベストアイデア全集 📗『CLOCK WORK 』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 LINE登録で、最初の111ページが手に入ります🎁 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #ベストアイデア全集 #マーケティング #webマーケティング #ライティング #セールスライティング2024/07/31に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケティング#マーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/webマーケティング#webマーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/ライティング#ライティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールスライティング#セールスライティング0.09%170💡ジョブズ「多くの人は自分が何を欲しいのかわかってない」 ビジネスで成功するもっとも簡単な方法は、人々が何を求めているかを理解したうえで、それを提供することだ。 もちろん、スティーブ・ジョブズが「多くの場合、人は形にして見せてもらうまで、自分が何を欲しいのかわからないものだ」と語ったように、人々は自分が何を欲しいのかをわかっていない。 でも、１つだけわかっていることがある。 それは、自分が欲しくないものはよくわかっているということだ。 そこで、顧客にこう質問してみよう。 〜〜〜〜〜〜 「（あなたの商品・サービス）に関して、あなたがずっと悪戦苦闘している最大の課題、不満、疑問を１つ挙げるとすると、何ですか？」 （できるだけ詳しく、具体的に答えてください） 〜〜〜〜〜〜 #ベストアイデア全集 📗『Choose.新しいビジネスで勝つための最強の選択術 』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 LINE登録で、最初の111ページが手に入ります🎁 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #ベストアイデア全集 #マーケティング #webマーケティング #ライティング #セールスライティング2024/07/30に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケティング#マーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/webマーケティング#webマーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/ライティング#ライティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールスライティング#セールスライティング0.15%270老人と少年とロバの教訓👦🐴👴 大好きな顧客と仕事ができる「入場制限ポリシー」のススメ 🫏老人と少年とロバのお話 老人と少年、そしてロバが街に向かっていた。 少年がロバに乗り、老人がその横を歩いていると、通り過ぎる中に、 「年寄りが歩いて子供がロバに乗っているなんて恥ずかしい」 と言う人たちがいた。 ２人は批判がもっともかもしれないと考え、老人がロバに乗って少年が歩くことにした。しばらく進むと、通りすがりの人が 「ひどいじゃないか！あの男は子供を歩かせているぞ」 と言うのを聞いたので、２人とも歩くことに決めた。 するとすぐに誰かが、 「ちゃんとしたロバに乗れるのに歩くなんてバカじゃないか」 と言ったので、２人は一緒にロバに乗った。 今度はすれちがった人が、 「小さなロバに２人で乗るなんてロバがかわいそうだ」 と言った。 少年と老人はその通りだろうと言って、ロバを担ぐことにした。 橋にさしかかったとき、２人はロバから手を離してしまい、ロバは川に落ちて溺れてしまった。 📝教訓：あなたの顧客は全員ではない では、この話の教訓は何か？ 『フリーエージェント起業術』p32には、このようにあります。 “すべての人を喜ばそうとすれば、元も子もなくなってしまうかもしれない” つまり、あなたがビジネスをしていて、すべての人・可能性のある全員を顧客と考えた場合に、誰も幸せにならない、、という話です。 ⛑️入場制限ポリシー そこで、重要なのが「入場制限ポリシー」。 自分の理想の顧客を定義して、それ以外の顧客は切り捨てるべきということですが、これについて著者は、 “顧客を捨てることなどできないと考えるには、多くの理由があるのは十分承知しているし、はじめはとても怖いように思えることもわかっているが、一緒に頑張ろう” と言います。それには２つ大きな理由があり、、、 ☺️理由①大好きな顧客との仕事は楽しめる “第一に、大好きな顧客と仕事をするときは、心から仕事を楽しめるからだ。 あらゆる瞬間を愛おしく思うだろう。 仕事をしている時間のすべてを愛するとき、「最高の」仕事ができるだろう。 それは（あなたの仕事を）予約でいっぱいにするためにはなくてはならないものである” 🪞理由②あなたの顧客は“あなた自身” “顧客はあなたを表すものであり、あなたの延長でもある。 10代の頃、付き合う友達について両親は、特定の友達があなたの評判を悪くするとか、悪い影響を与えるとか言ったのではないだろうか。 若いときはずいぶんと不公平に感じたかもしれないが、人は付き合う仲間次第であるというのは真実だ。 顧客選びは、友人を選ぶのと同じくらい慎重にしよう” 💪1週間で10名の顧客を切った事例 実際に入場制限を行った著者は、起業１年目に、1週間で10名の顧客を切り、3ヶ月後には16名の顧客を獲得したそうです。 もちろんそれは簡単なことではなかったものの、、、 “「顧客でも友人でも、非常に素晴らしく、わくわくさせてくれる、超素敵で最高の人たちと仕事をしながら毎日を送るか、それとも私の生気を吸い取る顧客をどうにかこうにか我慢しながら仕事をし、不快で耐えがたい時間をまだ過ごすのか」と自分に尋ねたとき、私に選択の余地はなかった” と振り返っています。 というわけで今日は、老人と少年とロバのお話、そして「入場制限ポリシー」についてお伝えしました📢 「顧客を切る」というのは実際には難しいこと。……ですが、自分のため、ひいては相手（顧客）のためにも、お互いに気持ちのいい関係性が作れる人と仕事をする、というポリシーを掲げておくことは、健全なビジネスライフのために必要ではないでしょうか？ あなたはどう思いますか？ ぜひ一度考えてみてくださいね😄 ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #チームビルディング #経営者2024/07/29に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/チームビルディング#チームビルディングhttps://www.instagram.com/explore/tags/経営者#経営者0.22%400💡市場を独占する4つの方法 ①イノベーション どこにも売っていないような斬新で目新しいものを作る。売り手はあなたしかおらず、それを求めるニッチな市場が生まれる。かくして、１人の供給者に対して、多くの買い手が存在する状況が生まれる。 ②人間関係 あなたが買い手と強い結びつきを築くことで、買い手は他の売り手に見向きもしなくなる。買い手が他の売り手に関心を示さなければ、「売り手＜買い手」 の状況が生まれる。 ③利便性 利便性とは、買い手の負担がもっとも少ない形で、市場のニーズに応える行為を指す。つまり、適切な場所で、適切なときに、消費者の要求を満たす何かを提示するということだ。そうすれば、買い手は時間、お金、エネルギーをわざわざ余分に費やしてまで別の商品を探そうとはしないため、「売り手＜買い手」の状況が生まれる。 ④価格 価格にも、市場の不均衡、すなわち「売り手＜買い手」という状況を生み出す力がある。たとえば、設備投資をして他社より効率的に生産できるようになれば、値段を引き下げられる。重要なのは、他社よりも安い価格で商品を提供しつつ、利益を維持することだ。 #ベストアイデア全集 📗『１日で3カ月分の顧客を集める市場独占マーケティング』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 LINE登録で、最初の111ページが手に入ります🎁 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #ベストアイデア全集 #マーケティング #webマーケティング #商品開発 #商品企画 #商品設計2024/07/28に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケティング#マーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/webマーケティング#webマーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/商品開発#商品開発https://www.instagram.com/explore/tags/商品企画#商品企画https://www.instagram.com/explore/tags/商品設計#商品設計0.1%190💡「◯◯◯◯」と書くだけで自然に売れる？ どんなコンテンツでも、動画でも記事でもウェブページでも、さらにはごく控えめなツイートでも、そうしたものからいつでもあなたの商品が売れるとしたらすごいことではないだろうか？ 売りこみをせずにモノを売るのは可能なのだろうか？ 販売目的でないブログや記事といったコンテンツの中で、どのように商品を売ったらいいのだろう？ その答えが「密かな結末」だ。 「密かな結末」は、あなたがしていることに気付かれずに、あなたの意図したところへ相手を誘導できる、非常に巧妙な方法だ。 密かな結末は、「ところで」という言葉で始まることが多い。 例えば、こんなふうに使えばいい。 私が実際に送ったメールの例を見せよう。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 〈件名：こんにちは（下の名前）さん、画像のお悩みを解決します〉 ジム・エドワーズ社が、以下の記事をご紹介します。 この記事は、明日、新聞の私のコラムに掲載される予定ですが、あなたにはこの最新情報を本日お届けします。 あなたがウェブサイト、パンフレット、チラシなど、画像付きの何かを作成するなら、この記事は、時間とお金の両方を節約できる素晴らしい情報が載っています。 ところで、来週ロサンゼルスで開催される“ウェブサイト用の動画の秘密ワークショップ“では、まだ参加を受け付けています。 （WEBサイトのURL）で詳細をご確認下さい。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 「密かな結末」の手法は口頭でも文章でも、どの媒体でも使える。あなたははじめに価値を伝え、それから方向転換して、会員登録や定期購読など、あなたがとらせたい行動へ相手を誘導すればいい。 #ベストアイデア全集 📗『COPYWRITING SECRETS 「言葉」で売上を伸ばす31の秘訣』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 LINE登録で、最初の111ページが手に入ります🎁 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 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指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケティング#マーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/webマーケティング#webマーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/ライティング#ライティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールスライティング#セールスライティング0.16%272「ムリ」「最悪」「うちの上司は…」周りの人の口グセでわかる 組織の５つのステージ🏢 あなたの周りには、「ムリ」「最悪」などの言葉を多用する人はいますか？ ザッポスの元CEOトニー・シェイが絶賛した書籍『トライブ』によると、それは、 「無気力な犠牲者集団」 というステージ（組織）にいる人たちに特徴的な言葉。 人は５段階の集団のどれかに属していて、「無気力な犠牲者集団」は下から２番目。 これが上に行けば行くほど、組織として健全で前向きで、より素晴らしい成果を生むことができます。 では、その５段階とはどのような内容なのか？ 今日は１つずつ簡単に見ていきます。 👿1.絶望的な敵意【全体の2%】 「人生は最低（世界は最低）」 町のギャング。反社会的行為も行う人々。 幸いなことに、この段階で働く職業人はほとんどいない。 他に使う言葉は「どうでもいい」。 😴2.無気力な犠牲者【全体の25%】 「私の人生は最低」 無気力な犠牲者集団。 腕組みをして文句は言うものの、行動に結びつけることはない。 あきらめムードで、会議の発表に対する反応は冷めている。 第二段階はどの企業にも現れうる。 使う言葉は「上司」「無理」「最低」 ⚔️3.孤独な戦士【全体の49%】 「私はすばらしい（が、あなたはだめだ）」 一般的に、うまくいっている職業人はこのステージにいる。 面倒な仕事をしなければならないのはいつも自分。 自称スタープレイヤー、孤独な戦士の集団。 使う言葉は「私はすばらしい」「やった」「やる」「言った」 🏉4.トライブの誇り【全体の22%】 「私たちはすばらしい（が、彼らはだめだ）」 前の段階からの隔たりはグランドキャニオンほど大きい。 価値観に基づいた人間関係を構築する。 集団を率いるリーダーは、逆に集団に引っ張られていると感じることも。 使う言葉は「チーム」「関わる」「価値」 ☺️5.純粋な好奇心【全体の2%】 「人生はすばらしい」 競争相手に打ち勝つためではなく、世界的な影響を与える可能性と競い合う。 Macのような新製品を誕生させるが、第５段階に居続けることはできない。 チームは一気に活動を爆発させたのち、第４段階に退き、また次の機会に第５段階に戻る。 さて、今日の話はいかがでしたか？ 次の段階へ行くには、１つ上の段階の人と関係を築くなどさまざまな方法があるので、気になる方は、ぜひ本書を手に取ってみてくださいね。 それではまた！ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #チームビルディング #経営者2024/07/22に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/チームビルディング#チームビルディングhttps://www.instagram.com/explore/tags/経営者#経営者0.17%310💡マーケター9つの心得 ①絶対にマーケティングから離れないようにする ②マーケティングは悪ではないと知る 目的はあくまでも顧客にサービスをすることであって、決して顧客から何かを得ることではない。 ③リストに十分な時間をかける 本書では何度となく「リストに十分な時間をかける人はいない」という言葉を目にすることになるだろう。どれだけ口酸っぱく言っても言い足りないが、とにかくあなたは顧客リストや見込み客リストに細心の注意を払うことだ。 リスト構築をいかにおこなうかについても、段階を細分化して詰めていく必要がある。リストを無視するのは家族を無視するようなものである。自分との関係をベースにリストのさまざまなセグメントの人間と連携を密に取っていくのは必要不可欠なことである。 ④顧客に拒まれたら関係は成立しない メールを送付するためのリストの扱いには、細心の注意を払うこと。伝える価値が本当にあると思うことだけをメールで送ろう。生涯にわたる関係を築いていけるようにつねに心がけ、何かを得る前には必ず事前に、多分に価値あるコンテンツを配信すること。 ⑤信頼関係と透明性がすべてに勝る 顧客に敬意を払うこと。顧客があなたに関心を示してくれるなら、隠し立てをして侮辱するようなことをしてはいけない。 ⑥ つねにダイレクト・マーケティングのことを考える 忘れないで欲しいのは、ダイレクト・マーケティングは単なるDMではないということだ。どのチャネルでも予測可能なマーケティングだ。 ⑦ 可能なら自分のマーケティングで個人ブランドを利用する マーケティングで秀でている多くの人たちは個人ブランドについて深く理解し、つねに自分の商品やサービスと切り離すことなく考えている。彼らは自信たっぷりに自分たちの業績について話す。起業家や事業主のなかにはそんなことをするのは自慢しているみたいだの、根性が腐っているようだと揶や揄ゆする面々もいるがそれは間違いだ。 ⑧ 各分野のスペシャリストに接触する 現代は、商品やサービスを売るための方法が無限にある。それらをすべて習得することは誰にもできない。単に多すぎるからだ。自分が利用したいチャネルをリードするスペシャリスト、そのチャネルの専門家を探すことが肝心だ。 ⑨ 単一チャネル・マーケティングは 退屈なだけでなく、危険である いつ何時、状況が変わるかわからない以上、どんなビジネスであれ、１つのマーケティング・チャネルのみに依存すべきではない。フェイスブックのアカウントが停止されたり、グーグルの検索アルゴリズムが変更になったりすることもある。ビジネスを継続させるためには、とにもかくにも別のチャネルを探さなければならない。 #ベストアイデア全集 📗『OVERDELIVER』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 LINE登録で、最初の111ページが手に入ります🎁 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #ベストアイデア全集 #マーケティング #webマーケティング #経営者 #起業2024/07/21に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケティング#マーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/webマーケティング#webマーケティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/経営者#経営者https://www.instagram.com/explore/tags/起業#起業0.09%170💡全員を満足させる商品なんて無理！ 商品を作るためにはまず「それが誰のためのものか」をハッキリさせよう。自分で選ぶのだ。 それができれば、狭い分野に能率的にエネルギーを注入できる。適切な人々に向け、適切なものを作ることができるのだ。 世界中すべての人々を満足させるなんて無理に決まっている。それなのに、ほとんどの人は初めから、世界中の人に向けて商品を作ろうとする。 自分が作っているもののターゲットを見逃さないこと。そのために一番いいのは、初めから仮想ターゲットを決めることだ。 つまり、誰か実際にいそうな客を設定し、ものを作っているあいだ、その人のことを考え続けるのだ。 小説家のスティーブン・キングは、「小説家には必ず理想の読者が１人いる」と信じ、創作過程の節々で「（誰々なら）これをどう思うだろう？」と自問するそうだ。大事なのは、「誰」に「何」を届けるのか、その基準を持つことだ。 #ベストアイデア全集 📗『ペレニアルセラー』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 LINE登録で、最初の111ページが手に入ります🎁 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #ベストアイデア全集2024/07/20に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.1%190【重版決定!!】脳科学セールスの第3刷決定🎉 みなさまのお陰で、去年3月に発売した『脳科学セールス』の増刷が決まりました！ 沢山の方に読んでいただき、ありがとうございます🙇♀ まだお持ちでない方は、プロフィールの下にあるリンクから、ご購入できます👉@dpub.jp ECサイト、Amazonにありますので、ぜひチェックしてみてくださいね◎ すでにお持ちの方は、投稿やストーリーズで【@dpub.jp】タグづけして感想をいただけると、とても嬉しいです！ ではまた明日👋 ふじい ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください🙋♀️ @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #脳科学 #心理学 #心理学の本 #セールスライティング #重版 #重版出来2024/07/20に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/脳科学#脳科学https://www.instagram.com/explore/tags/心理学#心理学https://www.instagram.com/explore/tags/心理学の本#心理学の本https://www.instagram.com/explore/tags/セールスライティング#セールスライティングhttps://www.instagram.com/explore/tags/重版#重版https://www.instagram.com/explore/tags/重版出来#重版出来0.17%310💡あなたから購入する理由は何？ 多くの中小企業には、これといった存在理由がない。 会社のサイトやその他の資料から社名とロゴを取り除いたら、どこの会社のものかわからなくなってしまう。 問題はこうした会社はよくある模倣企業だということだ。 ・価格はどうやって決めたのか？ ・商品はどうやって決めたのか？ ・マーケティングはどうやって決めたのか？ 似たような競合から真似たものばかりだ。自社の存在理由と、競合からではなく自社から購入すべき理由が、まず自分の頭の中で明確になっていなければ、マーケティングは間違いなく苦戦する。 そこでユニークセリングプロポジション（USP）を作る必要があるのだ。USPとは、他社にはない独自のウリのことだ。 私のクライアントのUSPを作成するときには、この２つの質問に答えてもらう。 「Ｑ１ そもそもなぜその商品を購入すべきなのか？」 「Ｑ２ なぜ他社ではなく自社から購入すべきなのか？」 これらの質問に明確簡潔な答えを見つければ、それがUSPとなる。 #ベストアイデア全集 📗『実践1ページマーケティング戦略』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/07/18に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.15%280【7月新刊】短時間で売れるセールストークの型 ＼“月刊ビジネス選書” の新刊が発売されました！／ タイトルは、、 『短時間で価値が伝わる セールス・ピッチの作り方』📚 セールスピッチとは、短時間で行う簡単なプレゼンのこと。今回は、競合他社と差をつけ、あなただけの価値を伝えるピッチの作り方を8ステップでお伝えしています。 ⇩ ⇩ ✅買うのは売るより難しい？売り手が勘違いしている買い手の購入感情 ✅最初に商品説明をしてはいけない理由 ✅セールスは売るのではなく、〇〇をする ✅1回目の商談でやるべき2つのこと ✅ストーリーで説得する4つの切り口 ✅〇〇のおかげで売上が2倍に ✅売れるセールスピッチを8ステップで作る方法 ✅セールスピッチで未来を変えた5社の事例 ✅「でも〜でしょ？」反論への賢い対処法 本書が気になる方へ ￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆本書「セールス・ピッチの作り方」は、まだ一般販売していません!! ◆この新刊をすぐに手に入れたい方は、コメントで【ピッチ】と送ってください。詳細をご案内します💬 ・ ・ ・ 著者は、去年発売した『ポジショニングの10ステップ』のエイプリル・ダンフォード。 読みやすい文体なので、普段ビジネス書を読むのに時間がかかる...という方も、スラスラ読めると思います💡 ◎商談やセールスで、何から話していいか迷う方 ◎説明が難しい商品、高額商品を売っている方 ◎BtoBビジネスの方 といった方にも、おすすめです✨ ご質問はお気軽にコメント、DMをくださいね！ ではまた明日👋 ふじい ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥ このアカウントは、経営者・個人事業主 ・起業家・会社員のみなさんに、 ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、 マーケティング・ライティング・広告・ 営業・仕事術、起業など、、 海外の膨大な書籍の中から、自分たちが 実践して良いと思ったものだけを選んで いるので、きっとあなたにも役に立つと 思います。 ◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから ═══════════════════════ #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #出版社 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス洋書 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #営業 #営業トーク #セールス #セールスピッチの作り方 #プレゼン #新刊2024/07/17に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/出版社#出版社https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス洋書#ビジネス洋書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/営業#営業https://www.instagram.com/explore/tags/営業トーク#営業トークhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールス#セールスhttps://www.instagram.com/explore/tags/セールスピッチの作り方#セールスピッチの作り方https://www.instagram.com/explore/tags/プレゼン#プレゼンhttps://www.instagram.com/explore/tags/新刊#新刊0.35%4322💡商品はあなたの作品だと考えよう 世の中には、名作とは魔法のように生まれ出るもので、凡人が頑張ってなんとかできるものではないという迷信がある。 このとんでもない思い込みのせいで、多くの人が自分には名作（＝稼げる定番商品）は作れないと諦めてしまっている。 どうすれば名作を生み出すことができるのか？ それはもちろん、とことん作品と向き合い、何度も何度も書き直して仕上げるからだ。最初から完璧な作品などない。いつだって何かしら改善の余地がある。 作品づくりにおいては、小さなことを大事にしよう。 最後まで目を配り、きっちり完璧に仕上げるのだ。 たとえば、Appleのコンピュータの内部を覗くと、中まで美しく仕上げられている。これを設計した人は、製品全体を一個の芸術とみなしているのだ。誰の目にも留まらないような部分でも決して手は抜かない。 以前一緒に仕事をした出版エージェントからは、こんな助言をもらった。「原稿を直すときは、これで十分だと思う時間の３倍はかけなさい」と。 #ベストアイデア全集 📗『ペレニアルセラー』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/07/17に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.1%180💡模倣したアイデアで勝ち続けられるか？ いつまでも残る定番商品を作りたいなら、まず肝心なのは、ベストなアイデアを追求することだ。 つまり、あなたにしか考えつかないアイデアである。 誰も彼もが、すでにあるものと代わり映えしないか、せいぜいそれに毛の生えた程度の作品を作ろうとしている。 大胆不敵、勇猛果敢といった言葉とは程遠い。 こういう作品はいわば二次的で、補完的で、模倣的で、はっきり言えばつまらない。退屈であるだけならまだしも、果てしない競争に巻き込まれることになる。 ほんの少し改良したくらいでは、ユーザーは喜ばない（というか気付きもしない）。 「～に似ていますが、～の点では新しいのです」といった説明を聞くたびに、私は心配になる。 それでは独創性はないと言っているようなものだし、すでに市場を席巻している商品・サービスに改良を加える程度なら、そういう巨人たちとまともにぶつかり合うことになって潰されてしまう。 それならいっそ、自分で新たな市場を開拓し、大胆不敵に攻めていくほうが、作るのも楽しい。 何より、その分野の巨人たちとの対決を避けられる。消耗戦になれば、負けは見えている。 #ベストアイデア全集 📗『ペレニアルセラー』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/07/16に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.11%210【保存版】アシスタント応募600人!? 常識はずれの求人広告 人手不足でお困りの方、かならずご覧ください👇 🌊海の日プレゼント! 今日は祝日なので、人手不足解決のヒントになりそうな 「応募600人の非常識な求人広告」 を１つプレゼントします。 （数年前にも実施して、人気でした^^） プレゼントするのは、『ビックリするほどよく売れる超ぶっとび広告集』に収録されている新聞折り込みチラシ📝 最初、アシスタント募集の普通の求人広告を出したんですが、条件に合う人が来ませんでした。 しかし、、「あるアプローチ」を試したところ、なんと600人‼️もの応募がきて、理想的な人が採用できたとのこと^^ そして、これがその広告です（テキストで読んでいる人は画像を見てください!） ※69ページより Point①個人的なお願い🙏 どこが常識はずれで、どこが普通と違うのか？ １つずつ解説すると、まず一番のポイントは、広告で「個人的なお願い」をしている点。明らかに普通の求人広告とは雰囲気が違うので、注目を集めますね。 Point②具体的である🔍 次のポイントは具体的なことです。自分のこと、求める人物像のこと、そして執筆の時刻（水曜 午後10:07）など。 「具体的」ということは、リアリティを感じさせるので、胡散臭さがなくなり信頼性が増し、その人柄が伝われば愛着を感じてもらうこともできるんですね^^ Point③再びお願いと具体✒️ 個人的なお願いというトーンで書いているので、親しみがありますよね。 そして、あなたはこんなタイプ？と具体的に記述しているので、該当する人は「これは自分だ！」となりますね^^ Point④明確な行動喚起🏃♀️ 最後に、忘れちゃいけないのが明確な行動喚起（CTA）。人は具体的な指示をされないと（認知負荷を減らすため）動かない生き物です。 心の声を入れて、もうひと押ししてるのもいいですねー。 さて、常識はずれの求人広告はいかがでしたか❓ ぜひとも活用してみてくださいね！（うまくいけば、より自社にピッタリの人が集まるはずです💪） では良い休日を~♪ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 ============================ このアカウントは、経営者・個人事業主・起業家・会社員のみなさんに、ビジネスに役立つ情報をお届けしています。 私たちが紹介するノウハウは、マーケティング・ライティング・広告・営業・仕事術、起業など、、海外の膨大な書籍の中から、自分たちが実践して良いと思ったものだけを選んでいるので、きっとあなたにも役に立つと思います。 投稿が役に立ったら、ぜひコメントやDMで感想や質問を教えてください💬 ============================ @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい #超ぶっとび広告集 #求人 #求人広告 #採用活動2024/07/15に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたいhttps://www.instagram.com/explore/tags/超ぶっとび広告集#超ぶっとび広告集https://www.instagram.com/explore/tags/求人#求人https://www.instagram.com/explore/tags/求人広告#求人広告https://www.instagram.com/explore/tags/採用活動#採用活動0.24%450顧客発掘!! 1日の見込み客を20社→100社にする ●●セールス事例 「●●セールスをすれば、現時点で１日にアプローチできる相手が20社だとすれば、明日には100社を相手にできる👔」 こう話すのは、月刊ビジネス選書新刊『トップ営業マンのマーケティング思考術』著者ジョン・ヤンツ。 中小企業のマーケティングコンサルタントとして40年以上、世界各国に顧客がいる……言ってみればこの分野の達人です。 🤑実践者は少ないが、、、 そして達人はこう続けます。（※一部編集） 「これ自体は新しい概念ではない。ただし実践している人は驚くほど少数なのが現実だ」 「（しかし、）発掘できる見込み客の数が３倍、５倍に増えるなどのすばらしい成果を挙げたケースを私は見てきた（特に地場産業では高い効果があるようだ）」 では、これはどんなセールスかといえば、、、 🤝他社と協力する「共同セールス」 「新規客の発掘に効果的なのは、他の企業や事業主のネットワークを深掘りすること。 言い換えれば、他社が自身のクライアントや見込み客にあなたを紹介したくなるような理由をつくるのだ。 私はこれを「共同セールス」と呼んでいる。つまり、自分のための見込み客を他社・他者に積極的に発掘してもらうようなものだ。」 では、実際にはどのように実行するのか？具体例を２つ見てみると、、、 🎨事例①グラフィックデザイン “グラフィックデザイナーにとっての顧客（クライアント）は、印刷、ウェブデザイン、プロモーショングッズ販売、セールスライティングなどのサービスを利用している。 そこで、たとえば、ロゴ制作を依頼してきた新規顧客に対して、名刺500枚、ウェブサイトのレビュー１回、セールスレター１本、ペン100本（最新のロ ゴつき）をウェルカムセットとして無償提供してはどうだろうか” 👩🎓事例①のミニ解説 ここでのポイントは、ロゴ制作を頼む人が誰なのか？どんな状況にいるのか？他にどんなサービスを必要としているのか？を考えて、相互に紹介をし合うシステムを作ること。 ロゴ制作を頼むのは、たとえば、起業準備中の人。この人はWEBサイトや名刺など、営業・集客に「必要」なサービスを探す可能性が高い。なんだったら、探すのに困っているわけです。 そこで、すでに関係性のある人（ロゴ制作を頼んだ人）から紹介してもらうと非常に助かり、ときに感謝することさえあるでしょう。 🤓事例②保険のセールス “保険の営業マンは不当な評価を受けがちなため、この事例をあえて含めておく。 （たとえば、中小企業向けの）保険の営業マンと、スモールビジネスのオーナーに会計、プランニング、マーケティング、法務サービスを提供している者とがパートナーシップを組めば、とてつもない付加価値が生まれるはずだ。 さらに、保険の営業担当者がそれらの領域に一定の知見を持てば、「スモールビジネスを知り尽くしている人物」として一目置かれるようになるだろう” 👩🎓事例②のミニ解説 １つ目の例と同様、ポイントはお客さんが必要とするものを考え、そして付加価値を提供すること。 取引先の社長が「会計で困ってて…」と言えば、一言アドバイスができ、すぐに適切な人も紹介できる。「集客がねぇ…」と言えばそれにも対応する。（反対に、パートナーの会計士は、保険のことならあなたを紹介してくれる） そのように包括的な問題に対応する状況を作れば、あなたの評価は上がり、顧客からの口コミやパートナーからの紹介も増えて、見込み客は３倍にも５倍にもなるということですね。 💡今日のまとめ：顧客が必要とするものを考えよう!! 一見、普通なことのようで強力な「共同セールス」。 個人的な経験だと、どうも寝起きに首が痛いので、いつも通ってる整骨院で「自分に合う枕の高さ診断」を受けた時のこと。 タオルを１枚敷くといいかもと助言をもらったんですが、、、心の中では「おすすめの枕、あったら教えて〜！」と叫んでいました^^; 売り手サイドからは見えにくいですが、、意外と、買い手（顧客）は何かを必要としていて、「売られたがっている」こともありますよね。 ぜひ、顧客が必要とするものを考えてみてください！ ー福田 修平 月刊ビジネス選書編集長 PS. 本書「トップ営業マンのマーケティング思考術」は、まだ一般販売していません!! この新刊をすぐに手に入れたい方は、「トップ」とコメントをくださいね^^ ※2024年 7月10日まで ⚠️ @dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/07/08に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.13%204💡見込み客があなたに興味津々になる"一言" ✅見込み客との関係性を構築するための第一歩は、興味をかき立てることである。では、それをたった１つの簡単な文で実現するにはどうすればいいだろう？ 仕事について尋ねられたら、大抵の人は所属する会社名や自分の役職を答えるだろう。これでは相手の興味をかき立てることができない。それなら、別の答え方をしてみてはどうだろう？ 見込み客の興味をかき立てる鍵は、商品やサービスを、その人の存続と関連づけることにある。そして、その時に役立つ簡単なやり方がある。 見込み客の興味をかき立てる短い文章を作成するのだ。 もし、自社の商品を見込み客の存続に必要なことと結びつけられるような物語を要約した一文があるとしたら？ 見込み客がその商品についてもっと知りたくなり、購入したくなるような文章があるとしたら？ まさにそのためにあるのが、「一言紹介文」である。 「一言紹介文」は、３つの要素で構成されている。 ========= ①問題 ②解決策としての商品 ③結果 ========= 一言紹介文の構造を見ると、実際は短い物語になっている。主人公は問題を抱え、解決策を見つける。だから一言紹介文を使ってあなたの事業内容を説明すると、見込み客は興味をかき立てられる。 ✅たとえば、パーティで、、 誰かに「あなたはどんな仕事をしているのですか？」と話しかけ、その人が「プライベートシェフ（出張料理人）をしています」と答えたとしよう。 あなたはおそらく、どうやってそのビジネスを始めたのか、あるいはお気に入りのレストランはどこか、有名人の家で料理を作ったことはあるかと尋ねるだろう。 ✅ところが、別の出張料理人は、、 そのパーティ会場にもう１人、別の出張料理人がいたとする。その人は前の料理人と同じくらいの価格で仕事を請け負っている。 ところが、あなたがその人に何をしているのかを尋ねると、こんな答えが返ってくる。「なかなか家族全員揃って食事を取ることができない家庭が多いのをご存知ですか？ 一緒に食事する時も、バランスの良い食事をしているわけではないのです。私は出張料理人です。お客様が美味しく食事をしながら、家族揃ってゆっくり過ごせるように、お宅に伺って料理をしています」 ✅興味をかき立てる物語を語る その出張料理人は、ただ仕事を増やすためではなく、この業界で独自の地位を狙っているのだ。なぜだろうか？ 彼は、見込み客の興味をかき立ててから自分の物語に招き入れたからだ。見込み客がより有利な立場で存続し、成長する物語だ。 その見込み客は、今こんなことを考えている。 「このサービスは自分のためになるだろうか？」 「料金はいくらか？」 「このシェフに作ってもらうとしたら週に１回か、あるいは毎晩か？」 ✅二人のシェフの違い 最初のシェフが述べたのは職務説明だった。 次のシェフが述べたのは一言紹介文である。 どんな仕事をしているのかを尋ねられた時、あなたには、相手の興味をかき立てる一言紹介文があるだろうか？ 自分自身を売り込む一言紹介文を作ったら、それを名刺の裏に印刷しよう。電子メールの署名欄に書き込むのもいい。ウェブサイトにも忘れずに入れておこう。一言紹介文を暗記しておけば、どんな仕事をしているのかを尋ねられた時、自分の成長につながるのだ。一言紹介文は、見込み客をあなたのビジネスに引き込む魔法の言葉に一番近いものなのだ。 #ベストアイデア全集 📗『バリュー・ドリブン戦略』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/07/04に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.11%200💡初めて会った人に◯◯してはいけない 効果的なマーケティングプランを作成するには、見込み客との関係を構築する仕組みを理解しなければならない。見込み客との関係は次の３つの段階をたどる。 【興味】 初めて会った人に興味を抱くこともあれば、そうでないこともあるように、初めて出会うブランドや商品にも同じことが当てはまる。私たちの反応は、もっと知りたいか知りたくないかのどちらかだ。 ブランドや商品を積極的に知ろうとする前に何度か見極めが必要なこともある。相手のことをもっと知りたいと思う理由は何だろう？見込み客があなたやあなたの会社に興味を持つかどうかは、それらを見込み客自身の存続（サバイバル）と結びつけられるかどうかにかかっている。 短絡的に聞こえるかもしれないが、真実である。人間は生き延びる（サバイバルする）ために設計されている。 常に心のフィルター（サバイバルフィルター）を通して目の前の物事を見ているのだ。 この商品は自分の存続と成長に役立つだろうか？ この人と付き合えば、今より安心できるだろうか？ それとも、もっと多くのリソースを手に入れて楽に成功できるだろうか？たとえばパーティの会場に気になる女性がいる（サバイバルのためのレーダーを発動させる）としよう。 もし、私たちが若くて独身なら、その女性が魅力的に映るかもしれない。サバイバルフィルターが「素敵な人を見つけたぞ」と反応する。 あるいは、もっと自分が大人になってから、パーティで出会った相手がまさに自分が参加しようと思っていたカンファレンスに行くつもりだと知ったとする。サバイバルフィルターが反応し、何とか都合をつけて同じカンファレンスに行くべきかを判断する。 気になったのが人なのか物なのかはさておき、とにかく自分の存続にかかわっているのは間違いない。 誰かの興味をかき立てるには、自社の商品やサービスをその人の存続と結びつけなければならない。私たちを存続させる出来事には、新たな出会いや、お金を貯める、お金を稼ぐ、ヘルシーな料理を習う、待ち焦がれていた休暇を取る、昇進するなどいろいろある。 これらすべてに商品やサービスを関連づけることができる。あなたの会社、あるいは商品やサービスを見込み客の存続と関連づけて興味をかき立てたら、関係性を次の段階に移そう。それは「啓発」である。 【啓発】 啓発とは簡単に言えば、あなたの商品が見込み客の存続にどのように役立つかを伝えることである。 この商品は自分の存続とどうつながるのか？ この商品を使えば、どれだけよい生活が送れるのか？ この商品は他の人からどのように評価されているのか？ 見込み客が私たちの商品に関心を持ったなら、少しばかりコミュニケーションのスピードを落として、その商品の機能について説明（啓発）しよう。 啓発の結果、あなたの商品が問題解決に役立ち、生活向上につながると納得してもらって初めて、見込み客との関係性を次のステージに移行させることができる。それが「確約」だ。 【確約】 見込み客が自分の存続を手助けしてくれると確信した人や成果物に対して、リスクを決断するのが確約である。 商品やサービスについて言えば、確約とは、見込み客が自分の存続を手助けしてくれると確信した商品やサービスと引き換えに、お金を払うことだ。確約は、見込み客が商品を注文したときに起こる。 このように、見込み客との関係性はゆっくりと次のステージに進んでいく。 ところが、残念なことに、その仕組みを理解していないために、集客に結びつかないマーケティングが実に多い。関係性の構築には時間がかかる。見込み客の興味をかき立て、商品について啓発する前にいきなり購入を確約するよう求めるなら、見込み客は立ち去ってしまうだろう。 見込み客の関心を引き、商品の良さを説明し、購入を決断してもらうには、じっくり時間をかけて取り組まなければならない。 #ベストアイデア全集 📗『バリュー・ドリブン戦略』より ===== 今日は、「ベストアイデア全集」よりご紹介しました📚 本書は、これまで出版してきた150冊以上のビジネス書から、すぐに使えるアイデアだけをまとめたもの。 👉詳細はプロフィールのハイライトへ 👉@dpub.jp←他のビジネス良書のアイデアはこちらから :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: #ダイレクト出版 #月刊ビジネス選書 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書 #ビジネス書籍 #ビジネス書好き #ビジネス書好きな人と繋がりたい2024/07/02に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/ベストアイデア全集#ベストアイデア全集https://www.instagram.com/explore/tags/ダイレクト出版#ダイレクト出版https://www.instagram.com/explore/tags/月刊ビジネス選書#月刊ビジネス選書https://www.instagram.com/explore/tags/本#本https://www.instagram.com/explore/tags/読書#読書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス本#ビジネス本https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書#ビジネス書https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書籍#ビジネス書籍https://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好き#ビジネス書好きhttps://www.instagram.com/explore/tags/ビジネス書好きな人と繋がりたい#ビジネス書好きな人と繋がりたい0.07%130<前へ1...2345678...24>次へ×インフルエンサーコンテンツCSVダウンロードフォロワー総数、フォロワー増減数、エンゲージメント数、エンゲージメント率ダウンロード※ データには投稿ID, キャプション, LIKE数, コメント数の他、投稿日, 投稿URL, Reel再生数, Reel動画尺, スクリーンネーム, 名前, 自己紹介, フォロワー数, ユーザーURLが含まれます。 コンテンツをCSVでダウンロード
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