コンテンツ種別写真動画複数枚｢#PR｣つき投稿 関連投稿国 指定なし 関連都道府県 指定なし 並び替え投稿日順 ライク数順 コメント数順 エンゲージメント率順清の時代、困窮の少年が夢を目指していく話から始まるのですが「四」の内容がかなりキツイので中国の厳しさを非常に感じれる作品です。いわゆる宦官になるまでの話ですね。読み進めていくと、中国の困窮があるからこその制度であり、生き抜く大変さを感じられる作品でもあります。 そんな厳しい貧困の少年と破天荒な天才少年が大きな夢に突き進む非常に心揺さぶられる物語です。 浅田次郎さんの小説、最初はとっつきにくいのが正直なところですが、我慢して読み進めると、ドンドンのめり込んでいきます。清の時代、中国は非常に難しい試験にパスすると一般人でも夢のような世界がある超学歴社会があるのだと知りました。 ちなみに本の後半からは全く登場人物が異なります。イタリアの老人絵師の話。清にキリスト教の布教できたものの、現在は清に使える絵師となる。皇帝が皇子の時代から使えて40年。当時の皇帝は幼少期からイタリアやヨーロッパ各国の話を取り入れた。皇帝になっても布教は認めなかったものの文化はしっかり取り入れていた。産業革命によってヨーロッパ文化は格段に進んでいたからだ。 そして時代は1886年に戻り清の政治が乱れている状態を語った段階で第二巻に続く。まさか、宦官をめざすとは。。 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2026/01/25に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.19%180ドイツ人の人生の半分は整理整頓 仕事の朝は早く夕方5時には帰宅 午前中は会議も電話もなくクリエイティブな仕事に充てる。 午後は基本作業で終了する。 会議前にアジェンダを共有して、会議中は全ての参加者が内容を決めるので議事録は会議中に完成する 発言しない人は会議に参加しない、議事録を見ればわかる 「駅に改札はない」理由は？ →抜き打ちで係員がチェックしてチケットがないと鉄道によって60ユーロの罰金 →改札機をつけないことでコストカット →係員もいないことでコストカット →切符の買い方がわからなくても係員はいないのは、鉄道が人を運ぶことが本質だから。お客様は「神様」ではない →お互いにサービスの「本質」を求め合うことで社会に無理が広がらない ・長期休暇はドイツ労働者の権利の象徴。取得することを前提に社会が回っている ・ドイツ人は自己決定を重視している ・自分の人生は自分で構築する ・休暇と一緒に目標を決める →年始に休暇と目標を設定し、日々振り返ることで自分が目標に向かって進んでいることを実感し、日々の生活に意味を見出し続けている ・ドイツ人は勤勉なイメージがあるが、キリスト教では労働が罰と言われており、労働を本当は避けたい。なので、決められた時間だけ必死に労働する。 ・鉄血宰相ビスマルクがドイツの急激な工場化を進めて長時間労働が常習化した。それに対してビスマルクは「ビスマルク三部作」という「医療保険法」「労災保険法」「年金保険法」を世界に先駆けて制定した。 ・あなたは、何の専門家ですか？ →ドイツでは「個」として何ができるかを求められる。ジョブ型。 →即戦力が求められるので大卒を育てる発想はない。給与をもらうプロを常に入れる →キャリアアップのためのリスキリングが普及している 1.ギムナジウム（大学進学準備学校） 大学進学に向けて基礎学校から数えて5年生から12-13年生まで続く｡修了すると大学への入学資格を得る。 2.レアルシューレ（実践的な学問を提供する学校） 実践的な学問と就職に関する教育に重点をおかれ、基礎学校から数えて5年生から10年生の6年間。修了すると特定の専門学校や職業訓練校への進学が可能になる 3.ハウプトシューレ（職業訓練に焦点を当てた学校） 職業訓練に焦点が当てられ基礎学校5年生から9-10年生まで。修了すると職業訓練校や特定の専門職への道が開かれる｡ ・ドイツにはプレイングマネージャはいない。マネージャーは人と人の間に立つので強いリーダーシップが必要 ・トップダウン型である。様々な意見を出した中で、トップが方針を決めて、決まったらみんな同じ方向を決めて進んでいく。 ・ドイツ人は整理整頓が習慣化されている ・モノを置く場所を決め、使ったら元の場所に戻し、モノを増やさず、増えたら捨てる ・手書きメモの活用（小さなホワイトボード） 時系列の出来事、関係者間の相対関係図が特に有効．人の相談を受ける時もホワイトボードが有効で関係性を図示しているとそこから対策を考えることができる ・ムダな会議はふるいにかけて時間をつくる 「この会議のアジェンダは、意思決定、報告、情報共有のいずれか？」 「意思決定なのであれば、それへ自分はどのような価値を提供できるのか」 「価値を提供できたとして、発言の機会はあり、意思決定に影響するのか」 →出席で得られる価値を「別の方法で手に入れられないか」検討してみる →定例を聖域にしない。本当に定例会にすべきかを考える ・ポモドーロ テクニック ポモドーロとはイタリア語でトマト。トマトのキッチンタイマーから来ているこの用語は集中する時間と休憩する時間を分けること。 一定の時間を集中すれば、一定の休憩をすることを義務付ける習慣がある。 ・5分の休憩でエネルギーリチャージする。座ったままの体勢を変えるなどを行う ・問題に直面したらSOSを出す 「相談するタイミングを見極める」 「相談の方法を工夫する」 「解決に向けた積極的な姿勢を示す」 「フィードバックを受け入れる」 【ドイツは議論が白熱しても引きずらない理由】 1.論点を明確にする 2.相手の意見をよく聞く 3.相手の人間性は否定しない →相手への信頼と尊重という倫理的配慮があるので喧嘩にはならず、情熱的で論理的な主張をする土壌がある →道路舗装も日本のようにアスファルトを引いて1日で終わり、ではなく、ドイツは時間をかけてコンクリートで補強するので、日本のように都度アスファルト舗装を繰り返してコストをかけるのではなく長期目線で補修する。 →上記のようなトラブルの時「誰が」を一旦忘れて「どうしてそうなったか？」を、考える。そして「なぜ？」をといてみる。深い原因が 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2026/01/22に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130競争戦略論１では、日本企業が直面している主な課題を扱っている。（課題とは独自の戦略の作り上げ方、産業構造の理解、情報のコントロール、企業の境界を再定義して多角化） 競争戦略論Ⅱでは、日本における新時代のグローバル戦略について、国境を超えた競争の特性と原則を提示している。 【国の競争優位】 1.要素条件 熟練労働者やインフラなど任意の産業で競争するのに必要な生産要素に関するポジションを示す。 2.需要条件 その産業の製品やサービスに対する国内市場の需要の性質を示す 3.関連産業・支援産業 国際的な競争力を持つ供給産業とその他の関連産業が国内に存在するか否かを示す。 4.企業戦略・構造・競合関係 企業の設立・組織・経営や、国内での競合関係の性質を左右する国内の条件を示す。 →継続的な投資に繋がる目標設定を奨励する →競争面での規制を緩和する →国内での厳しい反トラスト政策を施行する（産業トップ企業に絡む合弁や買収を政府が却下する、競争することを徹底させる） →販売調整などの管理貿易を拒否する →他国にのみ存在する優位を利用するためにグローバル化する 〜自国について〜 諸外国に対して相当量の輸出を持続的に行う 自国で生み出したスキルや試算に基づいた対外投資をかなりの規模でやっていること 【クラスター】 イノベーションにおいて、グローバルの先進国ではクラスターが発生する。イノベーションの起きた地域に様々な企業が集中するさま。 →発展途上国ではクラスターはインフラが整った大都市のみ発生する →クラスターとは、相互に関連する企業や技術や各種機関からなるシステムであり、その全体は部分の総和より大きい。クラスターは競合の上で重要な役割を果たしており、一つの経済に属する企業、政府、大学にとって重要な意味を持つ。 【グローバル企業の勝ち方】 キャタピラー 設計の共通化によって規模の経済を達成し、世界的な販売量と既存のパーツ市場での収益をうまく活用した。現地に組み立て工場を作り高い輸送コストを抑えた。競合企業はコストの点、利益の点でも太刀打ちできなかったため、キャタピラーに追いつくための投資もできなかった エリクソン 対象とする市場セグメントに適合した独自モジュールの開発によりコスト面で優位性を発揮。電子交換機への移行を、逆に競合他社に対する参入障壁に変えることに成功した。電子交換機用のソフトウェア開発で、国ごとの製品の違いや国内供給業者を使いたいという政府の希望を満たすこともできた。 ホンダ マーケティングを通じて世界的な需要を均質化し、製造・マーケティング・流通において規模の経済を実現する可能性を拓いた。同じような製品需要を高め、製造面での低い輸送コスト、関税障壁の低さが噛み合ってオートバイはグローバルなものへ変化した。競合他社はブランド志向の高い小規模な特殊市場に追い込まれた。 →各社とも製造コストを犠牲にせず国の違いを吸収し、共通の仕様を作り集中的に製造販売することでコストを抑えることが出来た。 【立地】 立地による競争優位は生産性向上の面で地域集中でクラスター化することでグローバル化と統合することである。 分散した活動は調整が必要でホームベースの立地は競争優位の源泉として考える必要がある。 【資本の損失】 ・マクロ経済環境を改善する。資本プールを拡大し、環境の安定性を増やせば、リスク・プレミアムが減り、資本コストが低下する。公共部門と民間部門での貯蓄を増やし、投資基盤の強化を促すような、もっと安定したマクロ経済環境を作るべきである ・システムにおける真の所有を拡大する。企業の社内において積極的に建設的な役割を果たすこと。つまり資本の提供者、企業、取締役、マネジャー、従業員、顧客、供給業者全ての目標を調和させる。長期的目線で考えれば利害は一致する。 ・意思決定する際の情報を改善する。情報の質によって投資選択は変わる。企業の業績や能力に対する定性的な評価をもっと活用すべき。 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2026/01/21に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130【名著】 知性 ＞ ＡＩ ≧ 知能 ＞ 知識 知性：相手の気持ちを考えたり、何が本当に大切かを感じ取る力 知能：計算したり、答えを見つけたりする頭の回転の速さ 知識：たくさんのことを知っている、覚えている 今まで消費者はブランドが情報を提供していたが、SNSによりクチコミでの情報にアクセスでき多くの情報を得ることができた。今やＡＩを使えば一瞬で情報が得られる、世界一賢い消費者となってしまった｡ 消費者が世界一賢くなると、ブランドは消費者と対等であり、対話が重要となる。 生成ＡＩ：言葉巧みに組み合わせてもっともらしいことを言う、思考しているわけでなく組み合わせ ＡＩエージェント：自ら積極的に動く。サイトを調べ、価格を比較し、ポイントの確認をして、購入の代行もする、基本的にはすべて代行してくれる。 パーソナル・エージェント：自分のニーズを先回りして商品を提案する、自分の好みを全て記憶してサービス提案の最適化をする。米の在庫や賞味期限なども計算してくれる。 ・B2CからB2AwCへ 企業からＡＩwith Cとなる。 B2Cのような企業からの情報は一社のみで限られている。 AIDMAやAISASは殆どＡＩが代替する。ＡＩが自動的に候補を3-5選ぶため、認知もカスタマージャーニーも関係なくなる。 →ＡＩの攻略法はファン化 ・ファンは最初から答えを持っているのでＡＩを選ばない ・ブランドとファンとの関係性構築のための広告が必要 ・ＡＩが買い物の良き相談相手になる日常となってくる。時間と失敗のコストが劇的に減る B2Cの欠点 予算が莫大にかかる そもそも届きにくい 届いてもＡＩに相談されてしまう ずっと続けないといけない →ＡＩが有利となる世界がきている →ブランドは指名買いを求められる、ファンからの購入がポイントになるFtoC、ファンからの強い推奨からの指名買いが中心となる ・あなたの商品はＡＩによって3つの候補以内に選ばれること。そしてその中から一つに選ばれること →あなたのカテゴリーを調べて30個くらいの商品が出てきたら、あなたの商品の特徴を複数出して他商品と比較して尖る部分を絞っていく。そしてそのカテゴリの評判を調べる →10個くらいに絞るためにエビデンスを調べて、より差別化要素を絞り、価格妥当性。 →3個にするため、企業のサポート体制や企業活動の真実性を調べる TRUST：ＡＩに信頼されるためのフレームワーク T：Translation ＡＩ語への翻訳 R：Report&Review U：Uniqueness 差別化ポイントと独自性 S：Sincerity 誠実な設定と対応 T：Truthfulness 企業の真実性 ＡＩに伝えるには「膝にやさしいランニングシューズ」ではなく、衝撃性やクッション素材、重さや医者推奨などの具体的なエビデンスがないと選ばれない 他者より劣るデータでもWebサイトに重要なデータは記載した方が良い。ファンは劣っているデータでも見たい、隠されている方がファン心理を低下させる。極論原価まで書くなどが誠実と判断される。 ・差別化ポイントを見つける「切り口」案 →ファンに聞く（傾聴する） →データを深掘りする →歴史や社会活動を見直してみる →社内の常識を疑う ブランドはセンスを纏うこと。社会的センス、時代的センス、デザイン的センスなど、人的センス、経済的センスなどブランドは複数のセンスを纏わせておく必要がある。 ・所有する喜びをファンに感じさせること。デザイナーやディレクターに投資する必要がある。店頭だけで目立つデザインは不要。ＡＩはそんなデザインは評価しない。 ・モノからコト、コトからトキへ →コレからは推しにお金を使う。もしくはエシカル消費、投資につながる消費 【ファン化のメリット】 1.選ばれ続けることが可能になる 2.競合との競争から解放される 3.ファンが売り上げの殆どを支えそう 4.ニッチxファンで独自の成長モデルが作れる 5.ＡＩと相乗効果がある ・B2BではBwBとなり世界一優秀な担当者とブランドが対話すること、カルチャーフィットすることがブランドとして大切となる。 ・ブランドの発信の場として重要になるのは「イベント」であり、場が提供されることで熱量を持った参加者が集まってくる ・ファンとは「関係性」の構築が大切で、一方通行から双方向でもなく、片思いから両思いにならないといけない 双方向は情報 両思いは愛情 →情報が劣っていても両思いは続く →アップルは典型的な「片思い」ユーザー多い 片思いだと、いつかブランドから離れてしまうのがユーザー心理。スペックの良いものが出ればそちらに流れてしまう 両思いは企業からのアプローチ、愛を語 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2026/01/14に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.24%230豊臣兄弟が面白いですね！ そんな影響もあってか、まだ読んだことも映画も見たことがないプリンセストヨトミを読みました！ 本は2009年映画は2011年と結構前ですが、映画は堤真一、綾瀬はるか、岡田将生と全く古さを感じさせないキャストなので意外でした。 鴨川ホルモー、鹿男あをによしで成功していることもあり、本の構成は映画をイメージ出来て非常に読みやすいですね｡ 二つの展開が交差する楽しみもありますが、個人的にはもう少し、最初の三人の展開をもうちょっと引っ張ってほしいなーとは思いましたが、本の息抜きになるので、結果的には読みやすいのかもしれないですね！面白いです。 最後のエッセイも非常に良いですね 作者の万城目学は僕と同じ歳で同じ大阪出身ということもあり、個人的には勝手に強いシンパシーを感じています^_^ 個人的には空堀商店街は知らなかったのですが、ポンポン船は先輩が仕事をしていたこともありよく知ってました。安治川トンネルとか出てくるともっと嬉しいですが、そこは同じ大阪市内で生まれ育ったとしても、ローカルネタが合わないかもなと逆に非常に興味を持ちました。 上町台地をあまり意識したことがないのも、やはりローカルの違い。僕は淀川に馴染みが深いので、河川敷とかバッタやザリガニとか花火とかの思い出の方が強いんですよね。いやー面白いですね！ 本の感想は他の人に譲ります、タイトルから色々なことを想像しながら読むと面白いと思います、僕は、あ、こういう意味なんだプリンセスって！とミステリー要素満載でたのしいです！ #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2026/01/12に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.25%240【戦略の策定】 1.競争要因から身を守る上で自社の能力を最大限活かせるようなポジショニング 2.競争要因のバランスに影響を与え、それによって自社のポジションを改善するような戦略行動 3.競争要因の根本にある要素の変化の予測と対応。競合他社が気づく前に、新たな競争バランスにふさわしい戦略を選択し、自社に有利となるよう変化を活かす ・オペレーションの効率化は戦略ではない ・オペレーションの効率化は必要条件であって十分条件ではない →戦略の基礎とは独自の活動にある 【戦略とは】 一言で言うと差別化すること。 戦略とは、他者とは異なる活動を伴った、独自性のある価値あるポジションを作り出すこと。 戦略的ポジショニングの本質は、競合他社とは違う行動を選択すること。 ・持続可能な戦略的ポジショニングの確立にはトレードオフが必須 サウスウエスト航空のように安い地方空港に特化して機体を決めて15分で出航できるサービスを提供すること。ただしハブアンドスポークは捨てる 〜トレードオフで失うこと〜 1.イメージや評判に整合性が失われる。 （高級品は出店場所が限られる） 2.行動が制限される ポジションが確定すると、そのポジションでしか活動できない →トレードオフはあくまでも戦略的に必要な場合だけ使うこと →持続可能性を決定するのは「フィット」しているかどうか ・フィットの種類 「一貫性」が保たれていること 活動がお互いに強め合う時に起きる 取り組みの最適化 →フィットしているものにはトレードオフが存在しているので、トレードオフを真似できない企業は模倣は困難である ・成長を求めるがために一貫性を失うと失敗する。拡大するのではなく深めること。 →IKEA、サウスウエスト航空はコスト集中戦略であるがIKEAの集中は顧客グループのニーズを中心にしているのに対し、サウスウエスト航空は具体的なサービス種別に立脚している ・最も他者と違うのはどれか？ ・最も収益性の高い商品は何か？ ・最も満足しているのは誰か？ ・顧客、流通チャネル、購買機会のうち、最も収益性の高いモデルは？ ・我が社の価値連鎖で、最も差別化されていて効果的な商品は何か？ 【情報化時代の競争】 1.情報化の度合いを調査する それぞれの工程にどれだけ情報が必要か？例えば家賃相場などの数値の予測や仕入れの予測などデータがどれだけ必要かを見定める 2.業界構造における情報技術の役割を見極める 現金自動払い．飛行機の予約システム、など、情報がどれだけ必須なのかを探すこと 3.情報技術が競争優位を生み出す方法を特定してランク付けする 4.情報技術がどのように新しいビジネスを生み出すのか調査する 【衰退産業における最終戦略】 ・リーダーシップ戦略 市場シェアでリーダーを目指す戦略を採用する企業は、衰退産業に踏み止まる数少ない企業の一つになる。ポジションを獲得したら業界の売上高のその後の推移パターンを見ながら、そのままのポジションを維持するか、節度ある集客戦略に切り替える。 不安定要素となる衰退のプロセスを制御し価格競争を避けること 他社が業界から離れるように仕向けること。圧倒的なシェアを取る。 競合企業の撤退障壁を緩和すること、下請けや買収なども視野 競合企業にほかの道を示唆 参入障壁を高める ・ニッチ戦略 リーダーを取れない場合は、収益性の高いニッチを探す。 早期撤退を想定した一気に収穫だけして去る方法もあるが仕入れが非常に難しいのは難点。 【競争優位から企業戦略へ】 企業戦略にするには事業間の補強関係が存在するかを確認すること。場合によっては事業間で競争するケースに陥ることもある。そして、参入障壁と参入コストを徹底的に分析する 1.ポートフォリオ・マネジメント 経営トップに求められる専門知識を広げすぎないように。事業範囲をある程度制限する。 多角化に成功する企業は、事業部間の関連の大切さを認識している。経営業務は非常に煩雑になるため、先進国では無効になりつつある。 2.リストラクチャリング 不必要だったり関連性の乏しい部門は売却、全体としてうまくコストを減らすことができて、体質を強化した姿を一新させた場合は有効。 ただし、他社も同じようなことをすると買取コストの問題もありROIが悪化する。 3.スキルの移転 かつては無縁だった事業間の相互関係が上手くいけば効果は発揮される。 4.活動の共有 技術の発展や規制緩和が上手くいけば、差別化や多角化は充分に成し得ることができる。 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2026/01/06に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.25%240相互的自己利益 人間は本来的に自己利益を最優先する。同時に自分だけでなく、誰もが自己利益を最優先していることを知っている．そのため見知らぬ人からの助けが必要となった時、相手からの一方的な慈悲を期待するのではなく「私に利益を与えることは、あなたにとっても利益になりますよ」と相手の自己利益に訴えかけ、利益の交換を提案するという本質的な性質があること ・一夜にして目的地を変えることはできない。しかし進路を変えることはできる。（ジム・ローン） 会社の経営者が自分の組織の目標を設定する場合、その的を身余ってしまう。 【USPを定義し可能性を引き出す】 創業以来ずっと秘められた力である。その力を解放して世界に堂々と公表すること。そして嘘偽りのない具体的な価値を提供する ・既存のクライアントを最大限活用する 既に抱えている良きクライアントは最大の価値を持つ事業資産である 1.一番のクライアントに特別な「優先権」を与える 2.クライアントが購入するたびに、ほかのアイテムやサービスも提案する 3.優良クライアントに期間限定品や、特別優待割引を伝える →自分は特別視されている、と感じれば感じるほど、もっと商品を買うようになる ・足の遠のいたクライアントを呼び戻す 批判を恐れず貴重なものとして受け止めましょう。無料サービスなどをしてサービスの問題がどこにあるのか明確にしましょう 【卓越論】 最適化、つまり関係者全員のために、資源を最大活用するという考え方。それは「100万ドルを稼ぐ、ではなく、私は立派な行いをしているか、気高さがあるか？」という意味の目的。 ・あなたの内面が豊かでなければ豊かさは提供できない あなたのすることすべてが、あなただけでなく周囲の人にも利益をもたらすと本義で考えるなら、あなたは無限の情熱を持って、人生と向き合わずにはいられないはずです 1.エネルギー 2.ビジョン 3.集中力 4.実行力 5.行動規範 ・マーケティングとは育成すること クライアントの痛み（問題）とあなたの商品やサービス（解決方法）をハッキリと述べる方法を見つけること。 1.クライアント数を増やす 2.一回の取引量を増やす 3.取引頻度を増やす →クライアントの問題を解決すること ・あなたから手に入れたいという欲望を、人の心に起こすことの組み合わせである（ジェイ・エイブラハム） 1.市場で信頼を得る 大きな問題と問題を引き起こす不満は何か、詳細のイメージをリストとして描く。 そのリストを発生順に並べて、どれが最初に発生するか？どの問題が大きいか？難しいか？順番をつける。 問題を説明できるようにした上で、解決策を立てる。 そうすることで見込み客の間に共感を作り出すコト。 2.あなたの市場に対するビジョンを構築する 3.あなたの創世神話を語る 4.誰とも違う達人の人格を確立する 5.正しいこと、間違ったことをはっきりさせる人物になる 6.あなただけのスタイルを作る 7.特徴となるコミュニケーション手段を使う SNSでもブログでもメルマガでもあなたが発信するものは何なのかを表明する 8.VIPコミュニティを立ち上げる 9.メンターを得てプロセスを加速させる →卓越論とはいつでも、あなた自身のニーズよりもクライアントのニーズを優先させる能力 【卓越するとはどういうことか】 顧客に売る、から、クライアントの役に立つ、へと、一歩先へ思考を転換させること。 クライアントを守り、信頼のおける人生のアドバイザーとなって、進んで責任を負うという意味です。 ・「だから何？」に答えるようにしましょう →提案を常に準備しておくこと →解決策を実行に移す手段を説明しましょう →付加価値と利益を与えられるのかを説明し、関係性を長く続けられることを確実なものにしましょう 【あなたの事業の眠れる宝石を見つける】 ほかの人が現実的に考えるより多くの夢を持ちなさい ほかの人が可能だと考えるより多くを期待しなさい （ハワード・シュルツ） コンサルやジョイントベンチャーなど、実現させるための方法を使うこと →納入業者や販売業者は情報の宝庫 ・価格が全てではなくいかに付加価値をつけれるか、例えばリスクゼロ商品。サービスが気に入らなければ全額返金。 →安いけど買ったら全額返金できないもの、もしくは一ヶ月試して気に入れば続けるもの。後者はユーザーにとってリスクゼロ。 →取引をするたびにサービスを提供する →商品を組み合わせて提案する お客様が望む最終結果に近いサービスを提供する。ドリルが欲しいのではなく穴を開けたい。 必ずしもやすいものがほしいわけでなく、本当に欲しい必要なものをふだんより多く買えた、と感じられるのであれば、顧客は喜んでそれを買う。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 マーケッター目線 元YKK 元ネットマークス 元テレビ番組制作 元三井物産のスタートアップ 元ADK2026/01/04に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線0.21%200明けましておめでとうございます。 本年もよろしくお願い致します。 昨年125冊を読んだのですが、今年も引き続き本を読んで色んな情報をアップデートしようと思います。 本誌は昨年末に上巻を読み昨年から今年にかけて読んだ本です。 新撰組で一番強かった男、吉村貫一郎の話です。 藤田五郎（斎藤一）の続きからですが、斎藤の吉村貫一郎に対する複雑な心境が非常に面白く描かれています。斎藤一は実は間者働きが優れているが故、あと、侍という特徴を分かっているからこその表現が非常に面白いです。 斎藤一は明言していないですが、坂本龍馬を暗殺したのは自分だということ、近藤土方との関係性などが非常に面白いです。 吉村貫一郎の子供の話も上巻から繋がっており、下巻にかけて心揺さぶられる感動作です。日本の侍とはこういうことなんだ、良いことをするというより「義」に生きる。そんな生き方は信念の強さを感じますし、作者も描写で現代にも通ずる言い方を挟んでいるのが自分の心にも刺さりますし、私もそういった気持ちを持って、日本人ということに誇りを持ってこれからも全うしたいと思える作品です。 吉村貫一郎、一筋を貫く。 その思いが吉村早生に伝わる超感動作。 年を跨いで名作のご紹介でした。 結局2025年は125冊も読みました。 今年もよろしくお願いします。 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2026/01/01に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.22%192年末最後の投稿は、歴史小説の名著でしめます。 まず、新撰組の吉村貫一郎、本誌で初めて知りました。 そもそも新撰組って、どういった組織とかも知らなかったので、本誌で近藤勇や土方歳三は農民だったこと、寺田屋事件で一気に出世したこと、近藤と沖田が天然理心流を話題にするための働きがあったこと、ナンバー3の参謀に北辰一刀流の伊藤甲子太郎を抜擢して、その後のクーデターがあったこと。沖田総士は長身で場を和ませるユニークなキャラであったこと、坂本龍馬を暗殺したのは伊藤甲子太郎の指示で斎藤一が切りつけた仮説、永倉新八と原田左之助の関係性などなど、新撰組の色んな裏側がみてえ面白いです。 本編は吉村貫一郎が主役で本人が人生を振り返るパートと、吉村貫一郎に関連する人にインタビューしながら吉村貫一郎と関わった人のサイドストーリー含め吉村貫一郎という人がどういった人なのかが分かります。上は藤田五郎へのインタビューで一旦締まります！藤田五郎と聞くと斎藤一ですよね。るろうに剣心を全巻読んだ私としては、おーここで斎藤一に聞くんだ！とテンション上がりました！ さぁ下巻はどうなるんでしょうか。来年楽しみです。ということで、ここまで読んでいただいた方。本年も有難うございました。 どうか良いお年をお過ごしください。 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/30に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.21%200ドイツ人は環境意識が高く、政府主導でCO2削減に取り組んでいる。政府が2009年に自分がどれだけ環境破壊をしたかのツールが公開され、数年は話題にならなかったが、学生を中心に使われて「おばあちゃんの時代は何故こんなに環境破壊をしたのか？」など公開されるなど、環境意識が若者から発信されるなど意識の高さがうかがえる。 自動車や飛行機よりも電車を好む。 太陽光や風力発電に積極的に取り組み、CO2排出を極力抑えている｡ というのも、ドイツ人は常に自然と共にいることを望み、年間有休所得は30日。自然と生活することが当たり前となっている。 よく働き、よく休む。コレが当たり前となっている。 一ヶ月休んで自転車で旅行をすることを普通と考えている｡ ベルリンの300万人の人口が最大で、各地方に人口が分布している。優秀な人材が地元で働ける環境を昔から作っているために一極集中がない。 環境対策と経済成長は両立できると考えている。ドイツは太陽光や風車だけでなく、洗剤や機械など様々な商品に対してCO2削減を徹底した。今はその技術がグリーンテックとなり輸出できる技術となった。そのため、環境保全され経済成長も成功する事ができた。 ドイツ人は綺麗好きでいつもせっせと掃除を始める。どこのトイレも清潔だ。 ドイツはOECD加盟国の中で労働時間が一番短く国が積極的に取り組んでいる。 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/27に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.08%80本誌は筆者がスタートアップ企業を立ち上げ、課題山積の中で「すごい会議」が開催されたことで、課題解決のステップが明確になり、事業単位でのガントチャートが可視化され、従業員のモチベーションも解決するフレームワークです。 考えても答えが出ない状況を変える、という点では、部門単位でも十分活用できる本です｡ 注意事項としては、日々行なっている会議の改善ではありません。課題解決のためのグループワークという考え方が正しいです｡ 本誌の三分の一はワークです。リーダーの方が課題解決をしたいときには、ぶっちゃけ本誌を買ってこのワークに習ってやったほうがよいです。あと、現場が硬直して進展しないとか、売れないサービスの改善とかにも向いてます｡ 重要なポイントだけサマリーとして残しておきます。 ・みんなで紙に書いてから発表して、それに対して疑問が起こって答えを探そうとする、そこで紙に書いた人がその洞察を伝えると納得度が高くなる →人の意見を気にすることなく、発表する仕組みが手に入る、みんなにも緊張感が生まれる →参加させられる感じから「何かやってやろう」という前向きな雰囲気にする ・どのようにすれば〜〜〜か？ と疑問形にする。「会社が面白くないのが問題です」よりも「どのようにすれば会社が面白くなるか？」にする。さらに「日本一」とか「世界一」とかにすれば「どのようにすれば渋谷で一番面白い会社になるのか？」 ・あなた自身のひどい真実もかいてみる 「僕がCEOを下され、ただをこねている」 など、本当の意見も出すことにする →達成しようと本当の障害が前向きな形で明らかにする ・期限をつける ・目標を達成するために一人六個くらいに区切る「開発・マーケティング・製品設計・会社のオペレーション・カスタマーサービス・資金」など部門に必要な項目を一人ずつ出して決めて、誰が何をするかをみんなで決める →みんなで決めるのがミソで自分が向いていることを客観的に決めれることができる ・決めた期限の進捗チェックで遅れれば「-7」など基準をつくる ステップ1 問題点または懸念は、パワフルな質問で表現する ステップ2 現時点の状況確認 ステップ3 提案、代替案、創造的な解決策、検討の可能性 ステップ4 アクション、成功の定義が決まっているコミットメント ・疑問形で紙に書いて発表し洞察し、代替案を再度考えて紙に書いて発表、どれを実行するかしないかを決めて、担当者と期日を決めて成果を明確にしてコミットメントをリストにする →スペックあわない、資金がない、お客さんが集まらない、時間が足りない、理解促進に時間がかかる、などの問題点の解決策を徹底議論する ・障害になっていることを可視化する #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/24に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130表紙に積み上げられた本を教科書として経営し、教科書から理論を学ぶことによって、状況改善に必要な思い切った経営判断を最低限のリスクで実行する。だから、成果が出るまでしつこく努力できる。 ・書店に一冊しかないような古典的な本ほど役に立つ →解決に役立ちそうな本を探してみようという視点 →定石となった理論を扱う本はどの書店でも普通に扱っていて、新しい本と違い誰からも注目はされていない →学問と実践を行き来した研究者の本を探す →数ページ読んでみて「ピンとこない」「理論が難解すぎて手に負えない」と思ったらフィットしていないから選ばない方が良い ・一行ずつ理解し、わからない部分は残さず、何度でも読む →教科書を読むスピードは早くない →わからないところは何度も読み直す →自社にどう当てはめれば良いか？どこを変える必要があるか？を考えて読む →一回読んだら終わりではない、実践マニュアルとして何度も読む →自分への宿題を課して持ち歩き熟読する ・理論をつまみ食いしないで、100%教科書通りやってみる →教科書通りなら苦しい時も耐えられる。結果が出ないこともあるが、教科書通りだという自信があれば耐えられる →成果が出るには時間がまだ不足している、きちんと教科書通りにしていないをちゃんと見る 【競争の戦略 マイケルEポーター】 お客様視点からライバルの動向が重要と考える3つの戦略を論じている。 ①コストリーダーシップ コスト競争で優位に立つ ②差別化 競争相手との違いを全面に出す ③集中 特定の領域に自社の経営資源を集めてライバルに勝つ →ポーターはこの中から戦略を選んで徹底すべきと主張している 星野リゾートは島根県松江市の玉造温泉にある「華仙亭有楽」に対し、市場調査のデータを分析しながら競合から抜け出す戦略としてターゲットを高級旅館ユーザーに「集中」した。 24室しかない小さな旅館、競合は50-100席と大きいため、高級路線を徹底追求。玉造温泉には個人向けの高級旅館はなかった。同じ方向を目指すライバルがなかったので、自社のペースで新しい市場に切り込めた。かつ、有楽は運営に無駄が多かった、個人と団体の二つを受け入れていたので2種類のサービスが必要だからだ。団体向けの旅館は解体し個人のお客様が楽しむ茶室を作った。 なので効率も求めるためにコストダウンも可能となった｡ 長野県浅間温泉「貴祥庵」の運営を請け負った際、スタッフの仕事を兼務させ「自分で考えて動く」ことを伝え続け利益率も上がり、顧客満足度も向上｡ ・業界構造の成熟度に応じて競争戦略を考えることで、ライバルに勝つ。 ・ライバルの動向を見極めることで、競争を避ける戦略を取ることもできる ・新規参入の際は、先行するライバルの戦略を見極める 【コトラーのマーケティング・マネジメント】 ・自社の戦略を立てるには、競合する他社との関係を知ることが重要である ・企業は市場での地位に基づいて「リーダー」「チャレンジャー」「フォロワー」「ニッチャー」に分けられる。 ・市場での地位によって、企業の戦略は異なる ・リーダーは、トップシェア企業として「市場規模の拡大」「市場シェアの保持・拡大」などが重要な戦略になる。フォロワーに対しての同質化戦略も取る。 ・チャレンジャーは市場シェア2番手の企業として、シェアを拡大するためにリーダーや同規模の会社を攻撃する。 ・フォロワーは市場シェア2番手だが、波風を立てずに「リーダーをどのように追走するか」がポイントになる。フォロワーの戦略は報われない場合も少なくない。 ・ニッチャーは大きな市場でフォロワーになるのではなく、顧客、品質、価格、サービスを絞り込んだ小さな市場でトップに立つ戦略を立てる。トップが同質化を狙うのでスピード感が大切。 【the Myth of Excellence（英語のみ）】 ・製品やサービスに差がなくなった時、お客様は使いやすいサービスに飛びつく。星野リゾートはアクセスしやすいWebサイトコールセンターの対応を行った｡ ・アクセスを高めるためのお客様との関係を三段階で考える ① お客様が急いでいる時にスピーディーに買うことのできるサービスと情報を提供する ②ボタンひとつで買えるなど、お客様が使い勝手よくアクセスができるようにする ③お客様に対して「今こういうものを買ってはいかがですか？」などの提案をする。 【売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング22の法則】 ・ある市場に最初に参入することで、他社よりも優位に立つことができる（よなよなエールのエールビールという誰も日本でやっていないビール） ・あるカテゴリーでトップになれない場合、カテゴリーを見直し、トップに立てるような新しいカテゴリーを作る ・見込み客の心を掴むためには、焦 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 マーケッター目線 元YKK 元ネットマークス 元テレビ番組制作 元三井物産のスタートアップ 元ADK2025/12/21に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線0.15%140戦略講座から4時間の講義部分を書き起こし、書籍化した本書。 【戦略の捉え方についての30分】 ・戦略策定における思考の集中 複数のフレームワークや要素を混ぜると、思考力が分散してしまう。 必要な項目を「目的」と「資源」に絞ることで、思考の集中力を高め、効果的な戦略立案が可能となる。 戦略を変更する必要があるのは、社内外の変化が「目的」と「資源」に影響を与えるときに限る。他者を追随するより自分たちの「目的」と「資源」に集中する 【戦略の作り方についての120分】 1.目的を明示する 目的を明示しないと不明確な状態で適切な課題が見えてこない。目的をみんなで共有しSMAGを使う。（具体性、測定可能、論理的に実現可能、一貫性）。熱中してすぐに解決しようとせず、まずは目的を明確にするコト｡ この活動があるか？ないか？で世の中にどのような変化があるかを考える。 ターゲット消費者やベネフィットを明示する。 指示した人に直接確認する。 SWOTは作業に過ぎない場合がある。 2.目的を再解釈する 目的を達成した未来描写を行い、戦略の候補案をつくり出す。そのとき「目標は達成されましたか？」と過去形で問う。 目的の再描写で描写する単位が変わる。売上から顧客数や使用頻度など、単位が変わると目的が具体的に理解できる。 バッファを持って計画を立てる。 候補案を用意して、最終的な戦略に落とし込む。 OATを活用する 3,資源を探索する 桶狭間の戦略 ①今川軍2-4万を殲滅する ②今川軍の戦力が消耗し、士気が喪失する ③今川軍の武将を調略し、戦略を削減する ④駿河で騒動を起こす ⑤義元の首を取る 上記で⑤を採用すると、弓の射程である50メートル、騎馬突撃の場所、捕獲可能な戦況を見極めるコト。沓掛城、大高城、成海城の連絡を断つ配置にしたことで信長の城は陥落する。義元に隙をみせ、義元が慢心して効率的な桶狭間に陣を引いてしまった。その隙を信長は逃さなかった。⑤作戦の成功であり、どの戦略を取るかがまず重要となる。3,000の兵でも勝てる戦略が必要｡ リプトンのティーパックが三角なのは茶葉がよく動き、味や香りが際立つから。封筒型のようにホチキスがないと電子レンジでも使える。水1/3と牛乳2/3で電子レンジでチンするとロイヤルミルクティーになり、奥様に喜ばれる結果に（プロモーションは家に帰って旦那に入れてもらって嬉しいものはロイヤルミルクティー） 1752年にベンジャミン・フランクリンが凧揚げ実験で雷が静電気であるとわかると「神の怒りに対するお祈り」から「通電性の高いものを体から離す」に思考バイアスが変わった｡ 勝つ側は資源が多い。時間、経験、知識、ブランド力も資源として捉える。特にヒトはすべての資源に影響を与える。 広告会社、メディア、取引先などの外部の協力者も資源と考える。競合との同調も資源として活かすコトで、市場全体の成長を促すことができる場合がある。 資源量は大きい小さいでなく目的や状況に応じた再定義が必要。 バイアスのかかりにくい自由な視点を持つ人材がいれば、大いに意見を聞く。そうした人材がいなければ、自分でバイアスをかけることで、無意識のバイアスから脱出を試みる。 4.資源優勢を確立する 目的の再定義案と投下可能な資源を天秤にかけ、資源資源優勢である再解釈案を選ぶ。選択肢は3-5個程度に絞っておく。 固有資源の利用は理想的だが、やみくもにこだわらず、資源優勢を確立できる選択が優先される。 ジャイアントキリングも、資源優勢を探すことで可能になる｡固有資源の使い方が重要で、資源優勢が確立できなければ、目的を変更するか、資源を増強する必要がある｡ 5.文章に書く ①「いつ」までに ②「収益目標」を達成するために ③「再解釈した目的」を実現するべく/を目指し ④「活用すべき優勢な資源」に集中・注力する テンプレートに従って記述することで、戦略の叩き台を作ることができるが、最終的な文章化には、立案者の思考が不可欠である？ 6.組織に展開する ①役割を与える ②人事評価に組み込む ③参加する 戦略の実行を自分ごと化することが不可欠。 【戦略に関わる6つのポイントについての60分】 ・成功しやすい ①成功確率があがる 資源優勢を確立するため、場当たり的な活動よりも成功しやすい ②目的のより良い達成 目的の超過達成や、資源の節約が可能になる ③良い失敗から学ぶ 一部の資源を温存した上で、失敗から得た経験を次に活かす ④成功の再現性が高まる 仕組みが理解できることで成功の再現が可能になる ・意思決定が安定する ⑤意識的に理解する 暗黙知を形式知化し、集団で知識を共有し、知的資源を強化できる ⑥パニックを防ぐ 明確な行動指針が示されることで、パニックを回避しやすくなる ⑦ 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/17に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.25%240テレビ東京の朝の経済番組の「モーサテ塾」と言うコーナーで、一流の経営者が若い受講生に対してわかりやすく未来志向で語り、幅広い視聴者にとって経済を学ぶ番組。 【ニデック創業者 永守重信】 ・全ては言葉から始まる 嘘でもいいから大きなことを言う、まず、自分の夢を語って、それを実現するにはどうしたらいいかと考えていったらいい。 挑戦すれば、仮に失敗しても、とんでもない技術を身につけられる。ニデックが世界最大のモーターメーカーになったのは、それが理由です。 結局のところ、みんなが「できない、できない」と思っていることを、全部やったら世界一になった。 最初は誰も「できない」と信じない｡誰も信じていないから途中で辞めてしまう。それではダメです。一流大学を出た社員こそ不可能だと言う。 コストは技術が作るもの。技術で作るんです。 まず世界一になりたいと思わないと、永遠になれない。チャンスは絶対に向こうからやって来ないので、こっちから世界一をとりに行くんです。 ・経営者は先手先手 経営者は「この先不透明です」など言ってはいけない。先手を取ること。同じ場所でものを作らない、販売先も分散すること。 ・株式投資 株式投資はみんなが知ったら終わり、まずは日経新聞を買って毎朝読むことから。そして、創業者が経営する株を買うこと。 やっぱり成長が期待されている企業は「PER」、株価収益率が高い。 ・モチベーションを維持する方法 自分で自分を動機づけできるか。どんだけ苦しくても夢を語る事。 【星野リゾート 星野佳路】 ・マイケルポーターの競争理論 自社が競合に負けないためにどうするか？戦略の定石は1970年代に生まれ、全ての企業が同じノウハウで良くなってコモディティ化した。それを「生産性のフロンティア」と呼んでいる。そのため顧客は、都市の市場では価格とロケーションでホテルを決める。 つまり、どうしたら価格の圧力を受けるのではなく、中長期的に持続可能な競争料を得られるのか。経営のテーマがマイケルポーターの理論となる｡ ①生産性のフロンティアを達成する マイケルポーターは実際に競争力を得るためにはどうすれば良いか？戦略立てて提言している。「戦略とは、市場の中で真似されにくい独自の姿を確立し、それを維持する方法」を定義している。持続可能な競争力を維持する。 気にいる論文が見つかれば、その通りにやり、あんまりアレンジを加えない事。 「課題を解決し得るな」と思った本に関しては、さらっと読むのではなく、何度も読む必要があるし、その通りにやるためには、その本をしばらく持ち歩く必要もあります｡ ②トレードオフを伴う活動を選択する トレードオフとは、一方を追求すれば他方が犠牲になること。経営とは両方を取ることができない。ただし、トレードオフをともわない活動は真似される｡どんなに良いアイデアも真似をされ業績は単にコスト削減によってのみ決定される。真似をするを海外ではベストプラクティスといいビジネスの常識。 ・ホテル事業の4つの機能 ①開発 自分が所有している土地などに、自らホテルを開発すること ②所有 自分で土地も建物も所有する ③金融 金融機関からお金を借りてくる ④運営 施設を自ら運営する →日本の観光事業者は、未だ1人三役をやっている。星野リゾートは運営に特化するというトレードオフを行い、所有と開発はしない。 →運営特化の犠牲は、所有者や投資家と「うまく話を進める」という厄介なプロセスがあり、ホテルがうまくいっている時の利益を得られないのもある。 →借金がないのでリスクが減り展開が早くなる。成長のスピードを買った。 星野リゾートのトレードオフ 運営特化↔︎所有&運営 サービスチーム↔︎分業型チーム branding↔︎独立型ブランド 日本旅館メソッド↔︎西洋ホテルメソッド flatな組織・人材↔︎伝統的な組織・人材 ③トレードオフを伴う活動の間にフィット感をつくれ フラットな組織文化、最も重要な戦略で社員全員に重要指標を公開し、意思決定に参加する自由度を上げること マルチタスクのサービスチーム、施設スタッフが1人で多くの役割を伴う働き方を伴う。受付、清掃、ガイドなど自らの判断で様々な仕事を行う。 →競合は全部同時に真似するか、全部真似をしないかの、どちらかになっていく。全部を真似すると犠牲がますます大きくなる｡ ポーターは結論として「競争上必要なトレードオフを伴う一連の活動を選んで、それが１つの戦略的目的に向かっていくように、活動間のフィット感を生み出せ」と言ってます｡ 独自のポジションを得ることを「ユニークポジション」と言って、真似されにくい状態をつくるためにはすごく大事なことです。星野リゾートではそのために努力をしてきて、本当に真似されにくくなったということが 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/14に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130遊戯王やポケモンなどのカードゲームに関する本で、私はカードゲームを一度もやったことがないので、そもそものルールをメモがてら書きたいと思います。 ・攻撃の無力化はなぜ弱いか？ 遊戯王OCGはモンスターを召喚して攻撃し、相手のライフポイントを削るゲーム。 相手より自分の手札が一枚だけ多い場合、相手の手札を捨てさせるカードや、相手のカードを破壊するカードで、一対一で自分のカードと相手のカードを交換するように使うと、結果的に一枚残った人が勝ちになる。これを「アド理論」といい、カードを何枚得するかという視点では「攻撃無力化」は、相手のカードが減っていないので損。つまり、弱い。 ・カードゲームのプレイヤーは普通のことを普通にやる、と言う心理がプレイすると意外と難しいことを知る。実は数学で解くべきもので理論的な推論で導き出せるものと勘違いする。過信することで見失うこともある。 ・行動心理学 ああすれば勝てた、という「後知恵バイアス」自分の実力以上に運が悪かったと言う「自己奉仕バイアス」をかけてしまう。 →心理的バイアスから解放されたフラットな目線でゲームを制することが大切。 ・確率論で勝てない 確率はあくまでも道具。使う場面はあるが本質的な勝利につながらない。（本誌には細かい確率論が書いてあるが難しいので割愛。というかよくわからない^_^まとめとしては、簡単なケースでは即断し、重要な局面だけリソースを割くコト。ということ。） ・私たちの世界は認知でできている つまり認知していないものは選べない。同時に気づけなかったことに不安を覚える。ただ、認知していない選択肢を選ぶことができないのも真実。その、心理的バイアスから抜け出すことが勝つ秘訣。 人間は合理的判断が出来ず、心理的バイアスがかかった行動をとってしまう。 自分が一番美人と思う人を選ぶのではなく より多くの人が美人と思う人を選ぶ ・平均の2/3の推測 0から100の整数を選んで平均の2/3に近い人が勝利というゲーム。人は50の2/3である33を選ぶと読み、誰もわかっているから33の2/3を選び．．と心理戦になり勝利する数字が11-17になる傾向がある。 合理的に考えると0が正解。全員が0を選ぶと平均も2/3もゼロだからだ。 ゲームでは合理的に考えすぎて失敗するケースもある。結局知識レベルや思考の深さはまちまちなので、一歩先に進みつつ、進みすぎないのが勝つコト。 ・都合のいいデータを集める 人間の脳には、自分の既存の信念や仮説を支持する情報を優先的に受け入れ、反対の根拠となる情報を無視したり軽視したりする傾向がある。これを「確証バイアス」と言う｡ カードゲームは再現性が乏しいので、確証バイアスがかかると負ける。 ・プロスペクト理論 損得の値と、それに対して実際に感じる損得感の関係を示す理論。 ①感覚は飽和する 500円もらった。では、1000円もらったら嬉しさは倍になるかといえば、倍まではいかない。すぐに飽和する ②損失回避とリスクに対する判断 逆に500円損するとなると、500円貰えると比べると感情の凹みが大きい ・デッキ制作は総合競技 自分が立てた仮説が正しいのかの検証、と言うスタンスで、改善点を見つけるための機会を増やすこと。なので対戦前に検証したい仮説を持つようにすること。完璧主義で行動を起こせないのではなく、行動することで完璧を目指すことを経験として学んで欲しい。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/10に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.19%180表紙を見れば説明不要の本ですね。サイバーエージェント藤田晋の名言をメモりたいと思います。 ・麻雀は4人いて1人だけ勝つゲーム。確率だけでは4回に3回は負ける。なので基本は守るゲームで勝てるチャンスを逃さないこと。勢いのある人は毎回勝負する。慎重な人は大事な時に勝負できない。 ・ツキで勝っている人も確率ではいずれ負ける。それまでに実力をつける必要があることを麻雀でまなんだ。 ・麻雀は適当にやっている人は勝てない。ずっと一生懸命な人が勝つ ・高いモチベーションを保つ方法は「下から火で炙られている感じ」。メディアで大きなことを言って、それで煽られて必死に取り組む、とか、巻き込んだ人に絶対迷惑はかけないなどの責任感をもつこと。 ・今の若い人は100万円上げる、ではついてこない。負けたら100万円没収の方がヤル気になる。豊かな時代ということもあるが、本当の辛さや厳しさを乗り越えるのは、夢や希望ではなく「費用感」を揺さぶり続けて責任感で頑張る。 ・顔採用はしていない。ただし、創業初期はしていた。理由は新卒でインテリジェンスに入った時、受付も面接官も社内の人もみんな美人の人が多く、その会社に入ることに不純な動機は言いたくないので無意識でその会社を美化していたことがキッカケだ。良い面もあるが厳しい仕事なので長続きしない。なのでビジュアルも大切だが、結局は仕事だからだ。顔採用はしていません。 ・バレンタインデー禁止するなど、余計な気を使う制度を全て排除する。ルールを過度に作ると何も考えない人が増え「こどもの会社」になるが、自由度を与えて自己責任にすると「おとなの会社」になる。ただし、男性だけだとオフィスで下品な会話が行われるなどがあるので男女正しく採用して、そう言った部分の節度を持たせることも大切。 ・パーティには行くな。表面的な付き合いは意味がない。今度ご飯でも、は、絶対に行われない ・映画を見ることは様々な環境の人を見ることに繋がり勉強になることが非常に多い ・50歳を超えたらアルコールを半分にして運動を倍にせよ（熊谷正寿） ・24歳で宇野康秀さんに投資いただいた時「馬とフェラーリさえ買わなければすきにやっていいよ」と言われた。数年前に宇野さんと「馬とフェラーリ」の話になり、「それはもういいよ」と言われて、馬主を開始。「ウマ娘」も売れた^_^ ・基本は現場に任せるが、成果が出ずズルズルと赤字を出している場合は直接介入して即成果を出すようにテコ入れする。 ・競馬も18頭もいると勝てるのは1人だけ。一勝もできない日があっても、翌日一勝すれば自信を取り戻せることが出来る。なかなか理想通りいかないけど勝つと全て吹き飛ぶ。一喜一憂せずグッと堪える「忍耐力」。（武豊） ・何があってもキレたらゲームオーバー ・楽天に100億円増資した理由 楽天はそもそも他の事業が成功しているので、モバイルを徹底しても直ぐに事業は立ち戻る。もし成功すれば今以上の価値となる。なので、投資対効果が高い案件として投資しているだけ。 ・逆のれんは要注意 純資産より購入金額が高い株は最初儲かった気がするが、実はビジネスが思うようにいかなくなり下火のビジネスであることが多い。 ・「相手にしゃべらせる」「聞き上手になる」「思いつかせる」これが相手を説得するための原則。自分で喋る必要はない。いかに相手に気持ちよく喋ってもらうかに集中して共感するだけで良い。自分が喋りたいことは、あえて最後にしゃべるくらいで良い。まさにカーネギーの「人を動かす」だ。「誠実な関心を寄せる」「関心のありかを見抜く」こと。 ・「人が最もやる気を出すのは、自らが考えたアイデアを形にしていい時である」これが社員のモチベーションを上げる方法。 ・新卒社員には極力第一志望の仕事に就いてもらう。自由と自己責任を持って基本任せて伸ばすこと。 ・結果の出ない事業は「あした会議」「捨てる会議」「KKK会議」などで撤退を決めたり、引導を渡すケースもある あした会議とは、未来に繋がる新規事業や課題解決の方法などを提案、決議する、重要な経営会議 捨てる会議とは、新しく何かを始めるのではなく、現在行っている業務やプロジェクト、習慣の中から「やめる（捨てる）」ことを決めるための会議 KKK会議とは企業価値改善会議 ・次期社長候補は16人 2022年に発表。四年かけて見極める。今16人の成長がものすごい。 ・社長とは何か？ 意思決定の価値観が自分と一緒になること。ツーカーになること。引き継ぎ書を書き講習を行なった。 ・CE研修 コミュニケーションエンジニアリング研修。リクルートマネジメントソリューションズ。 社長の意思決定を追体験する。時代背景や事業環境を踏まえた当時の状況を再現して、重圧の中どのようなプロセスで意思決定したかを体感。 ・社長の一番大切な仕事は意思決定 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/09に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.17%160著者は家具屋の3代目で売り上げは14億円から42億円、7店舗から30店舗、社員数49から220名にした敏腕社長。 同業他社をプロデュースしたり、英会話教室を始めたり、家電屋とコラボなどの新たな取り組みをしている。 アイデアの厳選は？ →左脳8割右脳2割で基本考え、妄想をしながら「かなぁ？」と思うことを検証する。 ・新卒のベンチャー企業を一年で辞める ・コンサルと実家の家具を悩むがコンサルはいつでもできると判断して家業に ・父親には条件をつけ、花形産業にならないと思ったら仕事を辞めると言った ・最初は青山の家具屋でドライバーとして働き、納品時に金持ちの自宅を1年で1000件くらい見れたのは収穫で、9割は家の中までオシャレに出来ていない ・実家に転職し二店舗あるうちの売れている福岡店に行き「集客力」が売上の原因と知る。商業施設の中にあることを知る ・福岡に一年居て、3店舗目の店長に。大阪→広島→大阪→札幌→大阪と次々と店舗を出し、5年後に社長となる。26歳で入社し34歳で社長に。 【家具屋の7重苦】 ・店を大きくしないと陳列できない ・倉庫がたくさん必要 ・物流費がかさむ ・単価が高いのでクレジットカード利用率が高く、その負担量がのしかかる ・インテリアは故障しないので、現状に不満がおきにくい ・季節性や流行がなく、買い替えサイクルが長い ・家具は一生ものと思って買っている人が多く、買い換える意識がそもそもない ７重苦をしない売り物を考えた時、スリッパとクッションなら単価も安く、クレジットカードも使わず、買い替えサイクルなどクリアー出来そう、スリッパは大量に扱っている店舗が少ないので、スリッパに注力。 スリッパ利用率をチェックして利用率が高い、専門店もない。 デザイン会社と徹底的にデザインを検討して半年、ラゾーナ川崎（日本一売れている商業施設）で3週間のポップアップを七坪で展開。売れまくった。専門店と家具コーナーにスリッパ専門巣パーツを作り、年間5000万円の売上となる。壁面いっぱいにスリッパを陳列してスペースの問題も解消。そして、同業他社がマネをし始める、3coinsのような安い店が始める。差別化できなくなった時に撤退をする。 【家具屋を英会話教室に】 平日の昼間はアイドルタイムなので英会話教室に開放する、商業施設にも「生徒がくればお茶をする、買い物をするきっかけになる」と家具以外の許可も取り付けることに成功。 イニシャルコストがなく、アイドルタイムを活用、家具屋の場所の認知、外国人利用の話題、商業施設に集客が増えるなど。 田村淳のマスクでデートという、本人の中身だけで出会いを作るイベントにも無償提供し、認知とその人たちの思い出の場所を作ることもした。 【店舗プロデュース】 福岡の5万人くらいの街に家具の倉庫が余っている。昔と比べ市場が半分になり倉庫を使わなくなったから、の相談にデザイナーを連れてオシャレで喫茶スペースを作り、工場が併設しているのでキッズスペースも作り大繁盛。日経ＭＪの取材もあった。プロデュース量は安く、自分たちの家具を半分売り、社員を店長にして教育係として半年常駐させることで、社員の育成につながるので、プロデュースはサブの事業として行う。 【独占的に仕入れて売る】 同じものを仕入れても競争になるので、仕入れるものは独占にすると価格優位が生まれる。 KAREとの独占契約も、こちらから条件を出し､六本木ヒルズの一角で目標の売上を上げれば独占契約をして欲しい旨を伝える。売れなかった分は100%保証すると契約。 成功して独占契約となるも、売上ノルマがつきまとい補償額も高い。上海で4時間交渉して成功するも独占契約は相当な覚悟が必要な作業である。 KARAはデザインもいい、品質も良い、そして価格も全てバランスが良い。経営者の考え方は、インテリアはファッションという考え方にも共感できたこと。 【ヒアリング通りにしない】 それなりに満足はあるが「感動」はない。想像を超えるため、普通の人と違う新しいことや人が避けていることや違うことを体験することも大切。 【家具と家電を一緒に売る】 家具を買うことは新生活や引っ越し。家電を買うこともあると考えて、エディオンと契約。エディオンに半年修行して家電が分かった状態で大阪のリビングハウス堀江店に「エディオンスタイルショップ」がオープン。家具に家電を乗せてセットで売る。家具と家電のデザインを徹底追求。テレビの台は何が良いとか、電子レンジとのセットはないが良いか、などを検証した結果、セットで購入お客様が多く、エディオンに提示された目標売上の4倍になる。 他の店舗でスペースがなくて売れない。エディオンスタイルショップの売上を見ると 1位 テレビ 2位 エアコン 3位 冷蔵庫 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/08に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.15%140ちょうど2年くらい前の本ですが、いざ読んでみると知らないことが多く非常に勉強になりました。 ・インドの人口は中国を抜いた GDPもこのままいくと世界3位になりそうで、優秀な人材も多く、Googleのサンダー・ビチャイ、Microsoft CEOサトヤ・ナデラ、YouTube CEOニール・モハン。Twitter CEOパラグ・アグラワル、Starbucks CEOラクスマン・ナラシムハン、世界銀行の総裁アジェイ・バンガ（元MasterCard CEO）など、枚挙に暇がない。 カースト制度は憲法で禁止されているが、地方ではまだ残っている地域もある。 カースト制度が根強いヒンズー教よりも人類平等のイスラム教の受け入れが人気を博す。現在一億人の教徒がいる。インドは現在14億人の人口なので、7%がイスラム教。ヒンズー教とイスラム教の間でシーク教ができた。シーク教は偶像崇拝はせず、カースト制もない。髪を切ってはいけないのでターバンを巻いている。植民地にしたイギリスはシーク教を取り込み世界に連れ出した。 インド独立の父ガンジーは弁護士で独立運動を呼びかけ非暴力抵抗運動を行った。第二次世界大戦で国力が弱ったイギリスはインドの独立を容認。イスラム国家であったパキスタンは別で独立。（パキスタンは東と西に分かれていたが、東はのちにパキスタンから独立してバングラデシュとなる）ヒンズーとイスラムの共存独立を願ったガンジーは悲しみ、イスラム共存を願ったが、ヒンズー過激派に暗殺された。 ソ連はアフガニスタンに侵攻したため、パキスタンはアメリカと連合でアフガニスタンを援護する米ソ代理戦争になる。アフガニスタンからの学生難民をパキスタンは受け入れて学生に軍事訓練をさせてパキスタンにへいをおくりこんた、これをタリバンという。 カシミール地方（生地のカシミヤはこの地方の特産品）はイスラム教が多いが当時のマハラジャの王はヒンズー教で独立時に態度が曖昧だったことでインドとパキスタンは戦争に3度ともインドが戦争に勝利しているが、日本は現時点で白地図としている。 中国から亡命したチベットの指導者ダライ・ラマをインドが受け入れて戦争に。国境付近は現在も白地図。 ・中国の四大発明 羅針盤・火薬・木版印刷・製紙 過去を偉大と唱えるが1840年アヘン戦争以降の100年が「百年国恥」 アヘン戦争でイギリスに負けてからの百年のこと。 イギリスも中国にインドから仕入れたアヘンを売り金儲け。中国がシャブ漬けになり怒った中国はイギリス商人のアヘンを没収したらイギリスが逆ギレして戦争が始まった。イギリスの勝利。その後日清戦争でも負け、台湾没収と3億円の賠償金。（現在の価値は360兆円） 中国は「九段線」という破線を引き、南シナ海を自国の領海だと主張している。明の時代の鄭和の南海遠征を、その論拠としている。 ・ロシア「領土を拡大したい」 ロシアの国家のルーツは9世紀のキエフ公国。13世紀にモンゴルに滅ぼされてモスクワに逃げる。モンゴルはキプチャク汗国を作りロシア民にすざましく絞り上げた。259年に続くものだ。そこには今ウクライナがある。ウクライナは敵対していたNATOに入ろうとすることは「アメリカの陰謀ではないか？」との猜疑心につながった。 プーチン大統領はピョードル大帝のようにスラブ人の国を取り戻すという意思が強く、ウクライナに侵攻した理由は、ロシア人を保護するためという理屈をつけている。 ウクライナ南部のクリミア半島はロシアが実効支配している。ロシアは南下政策としてオスマン帝国と戦いクリミア半島を手に入れた。南下政策を阻止するためにイギリス・フランスとの戦いもある。その時に派遣されたのはナイチンゲールで「白衣の天使」というが、実は統計学者で帰国後、従軍看護婦の必要性や病院内の衛生管理の重要性を、自ら集計した統計数値を根拠に説いて周り、病院内の環境改善に大きな役割を果たした。 イギリスはアフガニスタンに入りロシアと戦争をする。なお、イギリスのコナンドイルはシャーロック・ホームズが軍医のワトソンを一目見るなりアフガン帰りであることを見破るシーンがあり「いまイギリス軍が苦戦している場所はアフガンだからだ」という謎解きの根拠がある。 日露戦争で日本がバルチック艦隊を破れたのも、イギリスがバルチック艦隊の進路を日本に逐一知らしていた。なので、日本も迎え打つことが出来た。 1917年世界で初めての社会主義革命、ソ連が誕生。1922年にウクライナと白ロシア（現在のベラルーシ）、最終的に15の共和国の連邦となる。ソ連から亡命した人は多く、日本にはモロゾフの創業者、プロ野球のスタルヒン、横綱大鵬の父親（実はウクライナ人）などだ。彼らは白系ロシア人と呼ばれた。 ドイツの条約を破りロシアはドイツを攻め、日本との条約を破り満州を攻 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/07に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.15%140元サイバーエージェントの営業がアポを取りまくったノウハウ本です。 「誰かいい人がいたら紹介して下さい」といえば、「家もなく不可もない人」を紹介されることがなかったでしょうか？と言う問いに対して答えた本。 それは「対象が明確でないと、誰を紹介して良いかわからない」からだ。そして「信頼」がないと成立しません。 相手との信頼と自分への信頼。本質は信頼にある。 「営業マンの仕事とは、商品を売ることではなく、お客様の元に足を運ぶこと」（至高の営業 幻冬社） →今の時代は「商品を説明に伺いたい」だけではアポが取れなくなった、でも、紹介だったら会おうとなる 信頼を得るためには、まずは、自分が魅力を持つこと。例えば「サイバーエージェント出身」「野球を長くやっていた」「横浜出身」など、自分のキーワードを並べてみて、「相手が自分のことをどうやって覚えてくれるか？そのためにどのようなキーワードを散らしておけば良いか？」を設定する。そして、紹介して欲しいことと紹介するメリットがあることを伝える。メリットとはお金じゃなくて「コミュニケーションがスムーズになる」情報を提供すること。InstagramやTikTokの面白いコンテンツを紹介するような情報のタネになるようなことを言う。そして「わかりやすい」こと。信頼を得るためには、上記を固めておくことが大切。 紹介したくなるキーワードを、いろいろなジャンルで用意しておくこと。大きいカテゴリでは「スポーツ」「ビジネス」「教育」の3つ。 ①自己紹介は過去現在未来 ②仕事や商品紹介は「WHAT WHY HOW」 例えば過去を野球、今をネットマーケ、将来教育をしたいと設定して、今のネットマーケの顧客にならない場合は未来の教育の話をして紹介をもらうなど、紹介には様々なカタチがある。 WHAT 広告の営業をやってます WHY 企業とユーザーの適切なマッチングを図るため HOW 成果報酬型の広告をメインに扱っています 紹介営業のマーケットの広げ方として、友人の友人（100人）を狙って、身近な友人（10人）に自分や商品・サービスの案内をする。身近な友人を顧客にするのではなく、紹介で広がることをするためには、わかりやすく端的であること。それであれば広がる可能性が高い。 悲壮感や切羽詰まった感じを出さないこと、相手に責任感を与えてしまうから。いつも余裕の態度でいること。「やせ我慢」「多くの数をこなすこと」 →営業は確率論。どんだけ良いサービスを持っていても相手が困っていなければ、ありがた迷惑なだけ。 ①営業は高い目標を課すこと →月100本のアポを目指すこと ②営業はお客様の話を聞くこと →徹底的に話を聞くと、頭を整理しやすく次のアポにつながる ③営業はお客様の課題を発見すること →目標、現状、課題、課題に対する過去、課題に対する現在、課題に対する未来、決済フローの７つを聞き出すこと。（過去現在未来まで課題を聴かないと提案できない） ④営業の仕事とはお客様を出世させること ⑤営業の仕事とはお客様の決断を促すこと ⑥営業の仕事とはお客様の売り上げを上げること ・メラビアンの法則 人は異なる２つ以上の情報が同時に発せられた時、視覚情報:聴覚情報（内容）:言語情報＝6:3:1という割合で記憶する →名刺・パワポ・URLをしっかり残しましょう 名刺 顔とKWで初対面を印象付ける パワポ トークのサポートとして使う URL いつでもアクセスできる自己紹介 →他己紹介をしてもらうのに上記準備は必須 ・名刺は「次に繋げる」こと。自分の周りの困っている人にどう繋げるか、特技などの自分の特徴を覚えてもらうことで次につながる 名刺を複数用意して覚えやすいものを作る 特徴ある肩書を入れる場合は「短期」で成果が見える書き方、もしくは期待感を握れる表現が良い パワポの自己紹介は自己制作の名刺の２枚目以降で，自信のある実績を書くこと。出身地や学校、過去現在未来を書き込むことができる パワポはPCに座ってみることを意識してビジュアルを作り込んでいくこと URLは自己紹介だけでなく、趣味のブログ、営業職のブログなど目的を持って複数作っておく。 良いお客と出会うには、自分の価値や価値観を明確にし、誰を助けたいかを明言すること。 自分の嫌なことを明言する、例えば「お酒」「ランチミーティング」「情報交換」お断り。など。 飲むことよりも「恩を持って成果を返す」という考え方もある。 他己紹介のポイントは「相手が理解しやすいキーワードを選ぶ」ことで、ややこしいことを言われそう。という警戒心を解くこと。場合によっては相手に考えさせないシンプルな肩書である「経営コンサルタント」などを使うこと。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/06に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130ロイヤルホストにゆかりのある作家さんのエッセイ集。僕はロイホに思い入れは無いのですが、作家さんたちの思い入れが伝わり、福岡の北九州市に一号店があるんだ、と言うことをしれたり、実はロイヤルホストと店名を設ける前から福岡の中洲に店があったとか、昔は高級レストランだけど、靴磨きのおばさんから「いつか行きたい店」と言われてから、大衆向けに変えたとか、いろんなエピソードが読める、気楽なエッセイ集です。 定番のオニオングラタンスープからコスモドリア、黒x黒ハンバーグなど、いろんなメニューの紹介もサラリとされており興味もそそります。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/12/01に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.23%220<前へ12345...12>次へ×インフルエンサーコンテンツCSVダウンロードフォロワー総数、フォロワー増減数、エンゲージメント数、エンゲージメント率ダウンロード※ データには投稿ID, キャプション, LIKE数, コメント数の他、投稿日, 投稿URL, Reel再生数, Reel動画尺, スクリーンネーム, 名前, 自己紹介, フォロワー数, ユーザーURLが含まれます。 コンテンツをCSVでダウンロード
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