コンテンツ種別写真動画複数枚｢#PR｣つき投稿 関連投稿国 指定なし 関連都道府県 指定なし 並び替え投稿日順 ライク数順 コメント数順 エンゲージメント率順本誌はV字回復の経営でも出てくる黒岩完太の社会人になってから「生き方」「戦略の立て方」「経営」など、どのように学んできたかを追うことができる一冊です。 【三井財閥からの転職】 1960年代に三井財閥で新卒で入ると終身雇用が当たり前の時代。新卒で当時新幹線も開通していない岩国で仕事をするも疑問に感じ、大学教授からボストンコンサルティンググループを紹介されて入社。 なお、大学教授は夜10時に帰宅したら、25歳の黒岩が訪ねてきていたのだが、嫌な顔せずアドバイスした。人を育てる模範的な行動。 なお1960年から80年はアメリカは凋落した時代。当時舐めていた日本に次々と技術を教えた。飢えていた日本は借金をして学び、そして猛烈に働いてアメリカ製品の品質を超えた。当時アメリカは盗まれた感覚はなく、1980年後半に大量のリストラを出す。アメリカはほとんど働か無かったからた。1980年から日本の研究が始まり、先行投資、トヨタのカンバン方式などを学び、部分最適から全体最適を行い、1990年代に復活。日本はアメリカが日本から学ばれているのを気づかず、1990年以降は日本が凋落。次は日本が失われた30年となった。 日本は労働の物量では勝っていたが、経営の知的戦いで負けていた。分析をしなかったからだ。 【ボストンコンサル時代】 黒岩はBCGで戦略を学ぶ。2年間徹底的に学んだ後、1年間のアメリカ勤務を与えられコンサルタントとして学ばされる。そして帰国。ただ一年では到底大企業の経営者と仕事でやり合うのは難しくハーバード大学でMBAを取ることを決意。BCGを退職して29歳にして2年間学ぶ。なお、BCGから帰国した際に結婚する女性がいたため、結婚をして一度ハーバード大学は諦めた。ただ、妻が結婚して留学を諦めてはいけないと背中を押してくれて、日本に帰ってきたが直ぐに渡米してハーバードの学生となる。卒業の頃は一番貧乏だったが、MBAを取ってメディカル企業に勤めた頃から貧乏とはおさらばとなった。なお、一度BCGで働いていたこともありMBAは授業に出なくて良いと優遇されることもあった。コンサルを経験した学生は教授としても扱いにくいみたいだ。 ハーバードのMBAは年収が最も高いコンサルの就職も可能だったが、経営者をしたい黒岩は子会社社長をやることを条件にアメリカのメディカル企業を選ぶ。 【シカゴ テックス社】 就職してしばらくすると母が危篤に。子供を産んだばかりの妻と一緒に日本に帰国。貧乏だったが育ててくれた母の最後のひと目会いたいと急いで帰国。母と会った時は酸素テントの中。黒岩が声をかけると、意識朦朧の母が気付いた。「アメリカから帰ってきて仕事は大丈夫？」と。その会話が最後で母は亡くなった。自分が危篤なのに子供の仕事を心配している母の気持ちに黒岩は病院の廊下で慟哭した。 東京の合弁会社に行く予定が、既に大阪にある合弁会社の経営が危ないので、そこの社長になるよう指示が入る。事前調査で2度大阪に訪問。アメリカの製品が悪いとクレームの嵐。これはコンサルの時と同じ「いつかみた風景」だ。 この時のアメリカは自分たちの商品品質を信じて疑わず、結果大きな失敗を繰り返す。1989年には多くの米国企業がリストラを敢行した。 【大阪の合弁会社】 黒岩の事例は常務取締役。この34億円の売り上げ（現在だと100億円くらいの価値）120名の社員と手頃な規模の会社である。社長も幹部も財閥日本企業の天下り定年前の方。社員は中途社員。一度も部下を持ったことがない32歳の黒岩がこの会社の経営を始める。 社長は親ぐらい離れた財閥からの出向者。他の出向幹部は日本51米国49から米国側のひつこい交渉で50-50になり、米国が経営権を握ることになったため出向元へ戻ることに。社長だけは残り、人事や総務などの間接部門をみることとなる。 黒岩は早速外国人マネージャーを1人呼び寄せ、全体俯瞰から開始する。ただし、営業10人を統括するだけのマネージャーなので経営は何もできない。結局自分が見ることになる。 「まずは、現状分析から始めます！」という言葉に対し「具体的に何をどうするの？」というと一気に止まってしまうことが多い。戦略を立てる上で何から見ていくかをハッキリさせる事が重要。 業績→市場の規模・成長性→競合→当社の強み・弱み 上記のようなフレームワークを持っていない人が圧倒的に多い。業績ではプロダクトのシェアと成長率を分析、シェアが変わらない場合は商品ライクサイクルの真ん中にいて成長が望めない可能性があるということ、数字は伸びているがシェアが取れないのは成長率のピークは過ぎている可能性があるなどを分析して次に何ができるかを考える。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/29に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130紹介営業の本6冊目です。本誌もソニー生命の方が執筆された本になります。ソニー生命は紹介に強いですね。 他二冊との違いや、著者が大切にしている考え方を中心にサマっていこうと思います。 ・X-Y-Z理論 XはXマーケットと呼ばれ信頼のおける友人や前職のお客様。 YマーケットはXさんの大切なご友人。さらにその先のお客さんはZマーケット。その紹介連鎖で売れていくのが保険。だが、それが簡単に連鎖しない。 →Xの仮面を被ったYを探せ！ あなたのXさんに「紹介したらYさんに自慢できる、Yさんから感謝される存在」になる努力をする。定期的に既契約者を訪問し続けて、本当のXさんになってもらう。 →YからZの紹介が出るわけがない！ まずはYのX化からはじめる。 →スーパーXの秘密を探れ！ 何人も紹介してくれるXさんはなぜ紹介してくれるのかを徹底的に調べる。①どういうタイミングで②どこで③何と言ってしょうかいされたか？を聞く｡ YさんをXさんに変え続けることで紹介の連鎖が増える。 ・まず「成功する心構え＝積極的な考え方」が必要 ・次にアプローチで人を動かす力を身につけること ・そして実践的紹介入手スキルを身につけること 【遺族年金】 配偶者が死亡時に国民年金・厚生年金等から遺族に支給される年金 ・遺族基礎年金とは、配偶者死亡時に18歳未満の子がいる配偶者・子に支給される ・遺族厚生年金とは、夫が死亡時に妻が30歳以上であれば65歳の年齢厚生年金支給時までもらえる 厚生年金の被保険者死亡時、妻が29歳以下であれば5年間支給 ・中高齢寡婦加算とは、夫が死亡時に子供のいない妻が40歳以上であれば支給される 子供のいる妻の末子が18歳になり、遺族基礎年金の支給資格がなくなったとき、妻が40歳以上であれば65歳まで支給される。 ・支給額は、遺族基礎年金（国民年金）配偶者と子供2人の場合 122万9100円（月102,425円）遺族厚生年金は、平均標準報酬月額と加入期間によって計算されるが、加入直後の死亡でも加入期間は25年（300ヶ月）と計算される。 →営業のアプローチ方法は、話のセットアップ、客観的事実を述べる、自分の意見を熱く語る、お客様の同意を求め、了承をいただき発注をいただく。事実パートと意見パートを分けて話すのがコツ。発注時には「ここからはお願いなのですが」とはっきり言う。 （遺族年金からの保険セールス手法を詳しく知りたい方は本誌に詳細の解説と手法が丁寧に書かれているので購入をオススメします） ・セールスの仕事は以下２つ お客様の抱えている問題を解決すること お客様の今と未来の幸せの実現をお手伝いする ・紹介をもらうためには、既存顧客に行き3人紹介をもらうことを、まず決める。そして、そのお友達の方に「ぜひ、同じ話をさせてください」という。決して「紹介」とは言わない｡同じ部署や同僚の名前が出てきたらそこを掘り下げて同じ話がしたい旨と、商品をセールスしない旨を伝える。直接会って10分だけでも良いので直接会う約束をする。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/29に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.12%110京極夏彦といえば、古典の怪談をベースにした作品が多く、この本もその類です。 京極夏彦と言えば、衝撃的なラストの姑獲鳥の夏が処女作という才能に溢れた人のイメージがあります。見た目もそうですよね。革手袋を最初にはめた人はこの人なんじゃないかと思います。 本誌も導入から情事から始まるインパクトが強いですが、主人公の豆腐小僧を巧みに使い、キャラをぶれさせず、妖怪の定義を巧みに扱う面白い作風ですね。 展開はゆっくりなので、時間をかけて楽しむ小説ですね。なんせ、最初に登場する場所から出るだけでも100ページかかりますから^_^ 妖怪の概念が非常に斬新というかなるほど、と思わせるような内容が多くのめり込みます。そもそも妖怪のことをよく知らないのと、知識量が豊富なので勉強になるなーっと楽しく読めるのが不思議な魅力です。9/28から読み始めたのですが、他のほんと並行して読んでいたので、読み切るまで二ヶ月かけてゆっくり読んでいる感じです。正しい読み方かどうかは分かりません。文庫本で703ページです。解説の市川染五郎の豆腐小僧に対する思い入れも面白いです｡ 侍のことや時代背景、妖怪を生み出した人の概念が変わることによるキャラクターの変貌。キツネとタヌキの日本人の捉え方。（確かにキツネは神様として祀られる。タヌキの嫉妬^_^） タヌキに顔を塗られてからいつまで経っても炭が落ちなくて大冒険をしている展開とか、タヌキの陰謀論と相待って非常に面白い。キツネのスタンスとかもね。 非常に長い作品ですが、ラストは期待通りの大集結と豆腐小僧の存在の定義を京極夏彦の考えでまとめています。父親が見越し入道、姉がろくろ首と、実は妖怪ではサラブレッドな豆腐小僧ということがわかります。 最後に京極夏彦の興味深い文章を引き抜きます。 人間は恐怖から逃れるために様々な発達を遂げ、知識を蓄えてきた成果が妖怪である。何だかわからないものと戦うのか生き物の歴史で、封じ込め、まつりあげ、訳のわからない怖いモノを、畏怖心、嫌悪感、不快感と細分化し、さらに様々な解釈を加え、其々に定義して、爪を抜き牙を抜いて飼い慣らし、最後に笑いモノにする。その笑いモノこそが我ら妖怪なのだ。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/28に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%1302001年発売のV字回復の経営をまず読む事を薦める。 そうすると本誌の入りが非常に良くなります。2001年の書籍ですが、マジで内容は素晴らしいです。 私は11/8に読み切った時は、相当勉強になったからです。 本誌はその2001年版を一新した内容です。この本だけでもそうそう素晴らしいです。 僕はメモとしてダイジェストを書きますが、内容は絶対本誌を読む事を勧めます。419ページです。覚悟しましょう。 ・不振事業の症状 その1 不振が深刻ならトップは初めから改革リーダーと同体になってハンズオンの姿勢をとり、不振事業に必ず染み付いている制約条件を排除してやり、恥も外聞もなく、蛮勇を振るうことが必要。 ・その2 事業自体が危機でも社員に危機意識はない。いつも誰かのせいにする。語り部になる。ミドルは責任を取らない。変化が少ないから10年前の話が1年前と思って話している。追い込まれた事業を打開する方法として「経営経験」「知的能力」および「熱さ」をもったリーダーの出現が必要となる。その能力に欠けたリーダーを立てれば、改革が骨抜きになる。 →世界2位の経済大国を築いてきた日本人は、今や一人当たりGDPでは世界30位前後の韓国と肩を並べるまで落ちた。 ・「これってこういうことじゃないの？」というアイデアを出せる人がリーダーシップと呼ばれるものの本質。色々な経験を冷凍保存していて大切な時に解凍して使える人になることが重要。 ・アメリカは個別最適では日本に勝てないことを知り、全体最適という劇的な改革を行い事業改革が行われた。日本はそれについていけなくなった。 ・その3 やたらと出席者の多い会議。ダメ会社の典型。自分は聞いていない、俺は関係ない、とすねるものが出る。リーダーシップの弱い会社の特徴。 組織がタコツボ化して、自分の組織のことしか語らず、事業全体を分かち合う文化が消えている。上位者でなければ解決できない戦略的課題が若手に押し付けられている。機能別組織が全ての商品群に関与するため、よってたかって仕事を複雑にしている。そして個々の商品責任が薄まり、決定の先延ばし。時間軸の延長、競争力の低下、外の勝ち負けより内部をよろしくやることの方が大事だと思っている。競合他社の話はどこへ行った？負け戦をしている感覚がなく「赤字の痛み」を感じていない。 →会議に最初から口出ししてはいけない。1日の会議で「つまらない政治劇」であってもずっと我慢して聞く姿勢をとる。2ヶ月ほど「静かな観察期間」を取る。 →管理職や若手など50人くらいと面談してタスクフォースのメンバー選びとシナリオ作りを始める。1人1時間、長ければ3時間話し込む。昼や夕食にも連れ出す。 →面談ではニコニコしながら「あなたの権限を教えてください」と聞いてみる。この何年かで何をしたかを聞いてみる。 市場の状況も聞く、拡販している商品は何かなど聞いて実態把握する →社内を気軽に歩いて管理職をふらっと捕まえて近くのですぐに座って話し込みを開始する その4 原価計算が丸められて明確な赤字が出てこない。問題がわからないから社員の行動不足が出るのは当たり前。開発→生産→営業→顧客の一気通貫の判断で行われておらず、売上高至上主義で利益志向がなく、細分化された数字の実態に迫っていない。 その5 開発者がマーケティングや市場での勝ち負けに鈍感になっている。何が良い商品なのかの定義が社内の部署によってずれていることに気づいていない。ダメ会社ほど開発テーマが多すぎる。全部やりきれない。顧客メリットの構造、顧客の購買ロジックを完全に把握していない。 →戦略がなく、時間軸が甘く、開発の意思決定が誰かわからなくなっている その6 社員が社内内部の不満を垂れ流しており、会社の看板を背負うことを投げ出している。 その7 営業の戦略不足。何を打っても良いという方針。営業活動のエネルギー配分が管理されていないので、顧客を絞ることやセグメンテーションがされていない。自分の好きなところだけ連絡を取る仕組み。 ・戦略とは単純化させる、革新に迫る、成果を追求する、正しいかどうかの理論を求め続ける、外（市場・競合・顧客）に向かって戦う。逆のことがダメな企業。 【壊創変革】 その1 社内の既存常識や戦略やビジネスプロセスを一旦壊して、新たに創る。それにかかっている。コレをきちんと実行できない人が多い。経営現場では「実行性」「実践性」が求められる。 その2 改革チームの人選は重要な影響を及ぼす。社内政治を持ち込む人を選んではならない。 →日本人が勤勉というのはもはや嘘で働き者の米国人はたくさんいる。役員やエリートは日本の方が働かない。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/25に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.18%170ソニー生命の営業パーソンの紹介獲得術です。 ・契約になる、ならない関係なく4-5回はコンサルティング面談をする。一回2時間。考え方を徹底的に伝える ・契約にならないのはタイミングが合わないだけ。タイミングが合えばお客様から連絡がある。 ・紹介をお願いするのではなく「この話を広めたいのです」 →紹介をいただくのは紹介先の人のためであり、この商品のことを世に広めることを大切にする ・自分以外のために頑張る ・お客様が良かったと感じたときが紹介のタイミング ・契約直後の方がお客様は冷めやすい、コンサルティング中の方が熱が高い ・保険に関係ない紹介もうける。 【コンサルティングにストーリをつける】 ①アプローチ まずはとにかく聞くこと。思い切って今日は何を聞きたいですか？という。 お客さんに疑問に思ってもらい、すぐには答えない。疑問が重なればそれを解決する会社として会社概要を説明しながら、それに答えていくスタイル。詳細のプランが知りたくなれば1度目のコンサルは終了。次回に繋ぐ。 ②ライフプランニング お客さんの夢を聞き、一緒に叶える働きかけを行う。将来の設計シミュレーションで元気になってもらう。 良し悪しはお客様が判断する。 個人名よりも会社名を伝えることを重視する。 ③ヒアリング 相手が話したいことを質問する。何を聞かれたら一番嬉しいかの視点を持つ。 保険商品を伝えて人生の必要資金をヒアリングして必要な商品と合わせる ④プレゼンテーション 保険なんていらない、に，どう対応するか。まずは受け入れ、主人公を置き換えて話す。言われたくないことはこちらから先に触れる。お客様が最初に言った意見に触れて、それでもこちらが良いことを伝える。 ⑤契約 理詰めで契約を迫ってもうまくいかない。「論理」だけでなく「感性」も大切にする。 ・プロフィールや趣味を記載した自分史をお客様に渡して共通点を見つける、後ろ向きな情報は載せない。自分史を見せるタイミングはお客様から質問をされた時に出す ・お客様が紹介活動をする時、営業マンはお客様に「言ってはいかないこと」だけ伝える。それは競合商品を使っている時、その競合商品には一切触れないこと。批判をするのは絶対NG。商品を見直した方が良いも絶対ダメ。 ・あえて自分の存在をアピールすることはしない。自分がいなくなれば、あとから「あの人誰？」と聞かれることが多い。そこでお客様が自分を紹介してくれる。アポが決まったらその人とだけ話す。あとはそれの繰り返し。 ・一番大切な仕事は契約後に始まる アフターフォローに何よりも気を配る。そのためには「お客様から忘れられないこと」を大切にする。そして自分も「お客様を忘れないこと」 一言添えた手紙を送ること、自分の顔を載せた冊子の配布。用がなくても会いにいく。「特に用はないんです」と伝える。そして先アポにするとお客様が意外と用を作ってくれたりする。 【終章】 ひたむきさは伝わる。活動量は質に転化する。経験も大切であるが最も大切なのはマインドでその仕事に本気で打ち込んでいるかが大切。仲間のために時間は使えているか？仲間同士で支え合う環境が必要。 営業としてやれることがなくなり、新規が取れなくなり、回るところがなくなり辞める覚悟をしたら「お詫び行脚」をしてみよう。辛かったことをお客様に誠心誠意伝えると気持ちが変わるお客様もいる。これも「ひたむきさ」。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/20に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.28%260二宮金次郎「経済なき道徳は寝言である」藤田田「日本人は金儲けを軽蔑するが、金儲けが出来ないのはバカだと思うようにぬらなければならない」など、収入はビジネスにおける「通知簿」と考えて、市場から評価される力として「稼ぐことができる力」はとても大切です。 弁護士は課税所得（年収から経費等を控除して個人に帰属する利益）を国税庁から所得レンジごとに該当人数が公開されている。 著者は所得レンジで一番高い5-10億円のレンジに2年連続で入り弁護士業でナンバーワンになりました。（平成26年10億円以下6人 平成27年10億円以下7人） 収入を稼いだあとは世界七大大陸最高峰の山頂登頂を目指し2019年には北極点到達以外は達成。 仕事も趣味も達成するなどの仕事術が書かれています。著者は執筆時38歳。2019時点。 本人の環境は、三重県伊勢市で父親は高卒の会社員で裕福でもなくコネもなく、父親から虐待を受けIgA腎症の慢性腎炎に罹患。地方の公立高校、名古屋工業大学。新卒で住宅の外壁リフォームの飛び込み営業からキャリアはスタート。2ヶ月で退職、24歳までフリーター。父親が亡くなり、自分を見つめ直す時期となる。カバチタレ！という漫画の影響から行政書士を目指し、法律の勉強が楽しくなる。弁護士を目指し勉強し、関大大学院に進学。3年勉強して弁護士に合格。 大切なのは、抽象的な考え方を、日々自分に言い聞かせるツールにまで落とし込むこと。 意識が変われば考え方が変わる。 考え方が変われば行動が変わる。 行動が変われば習慣が変わる。 習慣が変われば性格が変わる。 性格が変われば人格が変わる。 人格が変われば最後に運命が変わる。 アメリカの心理学者であるウィリアム・ジェームズが提唱したとされる名言です。 ・どんな仕事もやってみないと好きか嫌いかわからない。「ドリアン羊羹」も食べてみないと好きか嫌いか分からないと同じ。食べたもので好き嫌いがハッキリする。食べずに味を表現できるのか？ ・パートナー 経営者側の弁護士 ・アソシエイト サラリーマン的な勤務弁護士 パートナーはアソシエイトに仕事を投げかける。これにやりますと答える。そして、仕事量を考えて時間の効率化を考えるようになる。 ・今日から3年間「忙しい」と言わずに生活する 成功する秘訣は？の答えがコレ。 「疲れた」「体調が悪い」「無理」も言わないようにした。 忙しさはスケジュールをこなすスピード、効率だけの話。ドンドンやってみることが大切。 ・仕事の対価は報酬と経験 ・不安の大半は自信や自尊心を喪失することによる心理的恐怖である ・目的が成功ではなく、失敗しないことになっていたら要注意。失敗で喪失感を感じることは自意識過剰である。失敗により自信や自尊心が失われるということは、それだけ自分は期待に値する人間であることが前提になっているから。 ・一度も反対されたことのない成功者はいない ・他人ができることは自分もできると思う、そして、目の前の挑戦を正しいものだと考える ・今を大切にし、今を全力で生きる。点と点はいずれ線となって繋がる、なので今の点を熱意を持って取り組もう ・小さな夢や目標を作って進んでみる ・歳をとるリスクを意識する。でも、夢や目標を持つのに遅すぎることはない。 ・毎日少しでも良いのでコツコツやる ・不公平を受け入れる。 【法律事務所】 ・企業法務の事務所 一つの案件に大量の弁護士が携わり所属人数も多い。初年度給与は中規模で400-800万円。大規模事務所にで800-1500万円。アソシエイトの間は2000-2500万円で頭打ち。月300時間勤務が当たり前。残業・有給の概念はない。7-12年でパートナーに上がれない人は辞めていく。パートナーに昇格すると歩合次第で1億円の年収も夢ではない。 ・一般民事の事務所 年収700万円位が上限。平均400-600万円。労働時間は緩やか。パートナーになっても2000-5000万円で頭打ち。 ・「できる、できない」ではなく、「する、しない」を考える ・本来の締め切り期限を考えず今を起点に考える ・ゆっくり考えて一つ試すより、スピーディーに３つためす。結局は試してみないと分からないことが多く、正しい選択肢かどうか分からない。 ・プライベートな約束を仕事だからといって断ってはいけない。相手は時間を合わせてきているのに、自分は仕事という自己中心的な理由で断っている。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/18に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.23%220ミスミ会長の三枝匡と、同じ歳の大学教授の伊丹敬之の対談です。 三枝匡が三井化学からBCGに転職、その後29歳でスタンフォード大学の学生になった時、助教授で日本から来ていた伊丹敬之との出会いから、ともに日本の経営とアメリカのことを学んだ2人ならではの対談です。 【アメリカ流経営の弱み】 1990年までのアメリカ（ひょっとしたら今も？） ①安易な多角化 アメリカ人は大雑把。日本のようにキッチリとデータ分析しない。 ②高すぎる配当性向 株主への還元の流れが強く、短期での結果コミットが1970年から続いている ③短期リターン思考 ④組織の非連続化 引き継ぎをせず一気に人が辞める、なのでビジネスはぶつ切り。日本は引き継ぎをして連続性を重視するが、逆に硬直化にもつながる ⑤品質よりも目先の利益追求 短時間しか仕事をしない、日本は長時間仕事をし品質を高く仕上げるので70-80年代は成功した。ただし新しいイノベーションなく不動産バブルとなった。そして弾けた。 ⑥ものずくりの弱さ 短期間で結果を求められるので、作業は雑になってしまう ⑦インスタント成金主義 短期リターン思考が蔓延して、社員や家族などのケアを行わない。 ⑧社員の低コミットメント 社員を原材料と同じ変動費扱い ⑨所得配分の過度の隔たり 経営者と新入社員の給与差がとてつもなく大きい。上司の命令は絶対で嫌なら辞める。送別会はなくいつのまにかいなくなる。 【日本的経営の劣化】 1980年の日本は若手がバリバリ働き、管理職がのんびりした体質。アメリカで3週間かかることを日本で1週間で出来たのは、若手がバリバリ働いたから。労働力でGDPもあげ様々な事業でナンバーワンになった日本は世界でもてはやされ、第二次オイルショックを耐え切れる経営を行いアメリカは失墜し日本は世界から賞賛された。そして傲慢になった。三枝匡はそれを目の当たりにして日本企業を変えるため、まずは自分が社長となって企業変革を開始した。 日本の劣化3点 ①急速な高齢化 1980年台から始まった高齢化によりバリバリ働く若手が減少。ポジションを欲しがる世代が多くなり、現場が少なくなる。 ②悪銭身につかず 景気がよくなりお金を持ったこと ③鍛えられていない人が経営者になった ・外から来るものに恐れを抱きやすい ・外部環境の変化にすばやく対応できない ・従来の組織の信念から外れるものを拒絶しやすい ・新しいアイデアを排斥しやすい ・組織内部がカルチャー的に多様化することに耐えられない 【企業再生・人材育成】 90年代から三枝匡は不審事業再生を仕事とする。社内の政治劇に苦労するも経験を積み重ねることで対抗策もでき「V字回復の経営」を出版。 上から下までサラリーマン化し経営人材が枯渇する問題が発生。 自分は現場で勝負すべきと考えるようになり、ミスミ創業者から引退するので経営を依頼され現職。 V字回復は一つのものが大当たりしたのではなく、地道な小さな積み重ねの結果。 ・ミスミの事業モデル 「メーカー機能」「商社機能」「ECプラットフォーム」を融合したもの。グローバル短納期を実現。部品の標準化と圧倒的な品揃えに加え、グローバルな生産・物流・ITネットワークを基盤に、製造業顧客の「時間価値」を最大化させること。 ・ミスミ組織モデル 今の上司が10年前に自分が経験したダイナミズムを部下に経験させているか、「創って、作って、売る」の機能をワンセット持たせる機能を小規模にデザインし、自律的に計画、意思決定し、事業の推進を実行。自律性が大きいほど社員は元気で成長する。ただし組織が小さすぎると大きな投資の発想にならないので（チマチマ病）、長期目線も付与する組織を作る。組織を増やしすぎるとみんなが違うことをするので（バラバラ病）、トップよる統制を強めた。 ・「よき経営者の姿」には「切断力」という言葉があり、古くて沈澱した会社を元気にする場合、切断をどの程度行うかで変革のスピードが変わる。現場で起きている良いかdことを理論化することによる抽象化を行い、無駄を一気に省く。それを具現化（具体化）することで現場に行かせる。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/16に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.24%230・リストへのアポイントの取り方 「相談したいことから会いたい」と言って会わない人はリストから外すべき。下心を見せてはいけない。相手が忙しい時に無理にアポを取らない。 ・ファーストアプローチ 私は300人以上いる人脈の中から、価値観の会う方を選んでAさんしかいないと思ってお願いしにきました。他の方ではなくAさんの人脈のつながり、応援してくれる人を募っていきたいのです。是非ご協力下さい。 →応援されるには色々な質問に答える必要があるので質問力を鍛える ・質問力を鍛える 質の高い質問をする力と、質問された内容で相手の気持ちを判断する力。相手が普段考えていることを自問自答形式で紙に書いてみること。 それをクリアしてBさんを紹介してあげる、と電話番号を頂いた直後にBさんに連絡。時間を空けてはいけない、早さがポイント。 ・どんな人を紹介したらいいの？の対策 あなたが探している具体的な人物像を伝える。「お金を1億円以上持っている人」「健康食品に興味がある人」など。 その言い方がそのままCさんDさんに伝わる。 ・NGワード 「どんな人でも良いので紹介下さい」 具体イメージが伝わらないし、応援団のイメージが変わってしまう。 もともとは、あなたを「応援したい人」なので、誰でも良くはない。 紹介元の顔を潰すようなことはやってはいけない｡ ・2回目以降の面談 あくまでもお会いしてくれるだけでありがたい。というスタンスでいること。さりげなく誕生日や結婚記念日などの情報を集めてお祝いする「親友」の気持ちでいること。 ニュースレターを見てもらい、良かった点や悪かった点を聞いてみよう。 面談回数が増える努力をしよう。 次回会うときの宿題をもらうようにしよう。 ・紹介の醍醐味は縦に彫っていくこと 横の広がりを撮るのは人脈が多い人でないと難しい。縦の関係でどんどん掘り下げていこう。縦で6人（紹介の深さ6次）の紹介をもらえるようにしよう。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/10に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.3%280企業変革力、の寓話が本誌です。45分で読めるように設計されています。 生産性を上げる。目標を達成する。混乱しないようにする。ストレスを減らす。そして、一般的には、自分の身の回りで起こっていることを理解することで状況をコントロールするチカラ。 変革を成功させる八段階のプロセス 【準備を整える】 ①危機意識を高める 周囲の人々に変革の必要性とすぐに実行する重要性を理解させる ②変革推進チームをつくる 変革を推し進めるには強力なチームが不可欠なことを認識する。 それぞれ、リーダーシップ、信頼性、コミュニケーション、専門的知識、分析力、危機意識、に優れたメンバーが望ましい。 【すべきことを決定する】 ③変革のビジョンと戦略を立てる 将来がどのように変わるのか、その将来をどのように実現するのかを明確にする． 【行動を起こす】 ④変革のビジョンを周知徹底する 変革のビジョンと戦略について、なるべく多くの人の理解と賛同を得るようにする。 ⑤行動しやすい環境を整える 障害は出来るだけ取り除き、そのビジョンを実現したい人たちが行動しやすくする。 ⑥短期的な成果を生む 出来るだけ早い時期に、目に見えるはっきりとした成果を上げる ⑦さらに変革を進める 一つ成功を収めたら、そのあとは変革をさらに推し進め、加速させる。そのビジョンが実現するまでは変革に次ぐ変革で、手綱を緩めてはならない 【変革を根づかせる】 ⑧新しい文化を築く 新たな行動様式が過去の古い因習に完全に置き換わるまでは、その新しいやり方を持続し、それが成果を上げていることを確認する。 考え方と感じ方の役割 データを収集し、それを分析する。周りの人々の考え方を変えるために、その情報を論理的に提示する。考え方を変えれば、行動が変えられる。 驚きや感動の経験を、できれば目に見える形で周りの人に伝える。その経験を通じて、ある状況に対するその人の感じ方を変えることができる。感じ方を変えれば、行動を大きく変えられる。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/09に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.21%200大企業勤めは絶対、絶対読むべき本。絶対です。森永乳業の食中毒事件の連絡が遅れた問題もまさにコレ。デルが成功したのも分かります。日産自動車のカルロスゴーンが行った大改革での黒字化。大企業サラリーマン必読書です。 企業の業績悪化と社内の危機感は相関しない。むしろ逆相関でのんびりしている。よい成長企業の方がピリピリしている。 赤字になっても、企業体質は変わらない、社長も幹部も叫んでいるだけでは何も変わらない。 若者が上司を批判する時、新たなヒーローを待ち望んでいる。中途入社した人も中の人は「そと者」と心理的に区別している。 トップが現場主義の経営スタイルをとらない限り、組織の危機感を保つことはできない。最悪なのはトップが人望を集め役員やスタッフが批判される構造。批判もされないノンビビした会社は危機状況。 機能別組織の全部署が全商品群に関与し、よってたかって仕事を複雑にしている。結論が出ないので先延ばしになる。 →顧客視点がない、競合の話、内向きの話、負け戦の自覚がない、赤字の痛みを感じていない →原価の数字が丸められてプロダクトマネージャーが正確な数値を把握できていない →ダメな会社ほど開発テーマが多すぎる →再発陣が「顧客メリットの構造」「顧客の購入ロジック」を完全に把握していない。 →営業が「何を売っても良い」という状況で本社の商品戦略は顧客接点まで届いていない、行きやすい営業先に行くためセグメンテーションも出来ていない → 上記の処方箋 →ミドル層を動きやすくすると解決する →集団への責任を自覚した者たち、を事業再建に投入する →社内の殆どが「群れた羊」で何も言わない。ところが、隠れキリシタンのように、熱意をもって変えたいと思う社員もいる。そういった人を事業の中心に据えるべき →会うべき人が会えば、埋もれている人材を発掘することが出来る。そして、優秀な人材を集めてタスクフォースを組み、直轄プロジェクトにして社内政治から完全に切り離す 【タスクフォースのルール】 覚悟を決める、野党ではなく経営者の目線で考える。逃げれば逃げるほと中途半端な結果になる。最初の2ヶ月が勝負 →聖域はない、何でもありの気持ちで組織を作る。利益の出る「勝ち戦」に変えること。リーダーは最悪のシナリオを考えておく必要がある。 ・合宿1日目で現状の問題点を洗い出し、ずっと迷走していたことを知る ・合宿2日目で「創る（開発）」「作る（生産）」「売る（販売）」のサイクルで、創るが一番商売から離れていて顧客との接点を見落とす。全員が「商売」を意識すること。 ・トヨタのカンバン方式は単なる在庫減らしの手法ではなく「時間の価値」という新しい戦略要素を追求する方法で新たな競争優位を構築することが出来る。 もともとカンバン方式は「目で見てわかる」コンセプトだったが、アメリカは研究を重ね、時間の戦略は視野を「工場」から「会社全体」にステップアップさせていた。そしてバリューチェーン（価値連鎖）の理論を唱えた。アメリカは様々な理論を産んだが、スピード経営と組織活性化の概念を志向し続けた。 【肥大化した機能別組織 10の欠陥】 ①事業責任が分かりにくい ②損益責任が曖昧 ③「創って、作って、売る」が浸透していない ④顧客への距離感が遠い ⑤少人数で意思決定できない ⑥戦略コミュニケーションが悪い ⑦戦略が不明 ⑧新商品が育ちにくい ⑨社内の競争意識が低い ⑩経営者的人材の育成が遅れている 【勝ち戦の循環】 勝負の戦場は明確？ →伸びる市場セグメントに参入 →そのセグメントに競合より先に参入、勝つまで執拗・集中的に勝負 →そのセグメントでナンバーワンに →製品陳腐化市場成熟化による相対的後退 →伸びるセグメントに参入 【事業変革 3つの原動力】 ①戦略 ②ビジネスプロセス（商売の基本サイクル） ③マインド・行動 ・５つの連鎖 価値連鎖 時間連鎖 情報連鎖 戦略連鎖 マインド連鎖 【日本の悪習慣】 三種の神器 （終身雇用、年功賃金、企業別組合） →ますは現状では何も変わらないことを合宿を通じて反省をすること。この反省論をしっかりまとめることで次の改革論の話ができる。改革を遠慮してはいけない、各部署の上役に潰されることを考えてはいけない。 【改革論】 ・ビジネスユニットに分けて、競合分析から始まり、不採算商品の切り捨て、工場や生産拠点の整理、販売網の整備、営業方針の絞りなど、あらゆる見直しを行う ・ビジネスプランは最後に数値目標に落とし込み、その一年目は来年度の予算に連動する 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/08に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130レストラン「クロフネ」経営者の本。 人を動かすのは情熱。知識も能力も資格も方法も関係ない。 悪ガキで勉強もできない著者が、三重から東京に上京し、人の縁だけで成長するサクセスストーリーですが、その中には生きていく方法が散りばめられています。 人に懐くこと。自分で自分に「俺は人が好き」と暗示をかけ、どんな人との縁も大切にする。人に認められることで紹介の輪が広がる。 自分を作っている90%は他人からの影響。 「モノ」ではなく心や舌や耳に投資しろ。 →若い時は貯めれるお金はたかがしれている。そして、服や時計に買っても自分は変わらない。まずは自分の感性を磨くこと。興味がなくてもオペラやロックを聴いて感性を強く持て、感動できる心を鍛えろ。 銀座のクラブで36万円使った。一泊28万円のホテルに泊まった。ホテルにはサービスの給仕が10人付き、ロールスロイス。ドンペリ。高級なおつまみ。記憶に残る経験はかけがえのないもの。 ・恥も外聞も捨てて気持ちを伝える努力をする ・人を頼るなら、欲しいものを簡単に人から手に入れるのではなくで、自分が現地に行って調べること ・事業は何度でも方向転換できる ・どうせいいか、で、大きな失敗につながる事がある ・人間の全てを「肯定する思考」をもつこと。感謝や希望を表現する「肯定的な言動」をすること。ピンチはチャンスの芽と思い冷静に対応すること。ギブ&ギブンの精神で広く心の協力者を求めること ・クロフネの結婚式は全てお客様の願いを叶えるウェディング、結婚式で鰻の蒲焼を焼く。裏口の家具を全てどかしてバイクでの入場をさせる。高校生の出来ちゃった結婚を成立させるなど、お客様のニーズに合わせた結婚式をやっているので、いつも申し込みはクチコミ。お客様のニーズに答える結婚式。 ・こうしなけばならないということに、お客様は喜ばない ・でも、というな。なるほど、と言え ・知らない事やよくわからない事は、好き嫌いをいわず丸ごと受け取る ・いい話は3日以内に5人に話す、インプットではなくアウトプットで成長する ・いい話を聞いたら即実行 ・最終目標には少しだけ感情を動かすことや本能をくすぐる事を書き添えるだけで、より具現化することができる。そして、夢が入っているならその夢は出来るだけリアルに描くこと。 ・人を育てる事は、自分が育つ事 →リーダーとは偉くなっても何年経っても、周りの人に気軽に話しかけて、信頼し合える人である事 →損得勘定てはなく意識的な行動が必要で「わかってくれるはず」の手抜きは禁物で「わかってるよね」の強要も禁止 →勤勉だけど知恵が働かないと意味がない →自分が動いてはいけない、知恵を使う事 →課題を与えて任せてしまうこと ・商品が品切れではなく良いものだけ提供する →相手が欲しいモノであっても、自分たちが考える価値観を徹底して考えて、それを提供することにプライドを持つ ・人と人の関係を大切にする →業者と取引先の関係で終わるか、人と人とのつながりになるかを考えて行動する →第一印象が悪くても、それはひっくり返すチャンスでもある。何も反応がないことの方が問題である ・やれなかった、ではない、やらなかった ・自分をとことん信じている人に人はついていく。肯定的な言葉を発信する。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/04に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.21%182BDFとはマーケリサーチに経費をかけず見込み客を理解する方法。 Bビリーブ 価値観・思い込み お客様はあなたの商品・サービスに対してどのような価値観・思い込みを持っているか？ Dデザイアー 欲求・悩み（俗にいうニーズ） お客様は、どんな悩みを抱えているか？ どんなことを解決したいか？ Fフィーリングス 感情（特に、負の感情） お客様は、どんなことに焦りを感じているか？ どんなことにイライラを感じているか？ 商品・サービス価値を伝えきる方法 ①お客様のBDFを伝える ②商品・サービスの特長をもれなく把握する ③お客様のBDFと重なる特長を「だから何？」の形で伝える ・自問自答すべき「だから何？」 →なかなかすぐに使いこなせないので訓練が必要 →売り手と買い手に知識の差があることから理解 →買い手は「どういいのか？」「なぜ買うべきか？」を理解しない限り、その場で買うことはない →BDFと商品・サービスの特長を「だから何？」で深掘りし、お客様に伝わるイメージできる言葉になるまで深く掘り下げる 【広告の例】 「◯◯1000ミリグラム配合」 →事実を伝えているだけ 「◯◯1000ミリグラム配合、だから、免疫力アップ！風邪をひきにくくなる！」 →免疫力、風邪は一例。サービスの内容をしっかり把握したうえで、お客様のBDFに合わせて伝える ・シミ・そばかすに悩むなら 「◯◯1000ミリグラム配合だから、既にできてしまったシミがどんどん薄くなる」 （薬機法は一旦無視） ・筋トレしたい方なら 「◯◯1000ミリグラム配合だから、タンパク質の合成がサポートされて、筋肥大しやすくなる」 （薬機法は一旦無視） →こうすることで「なぜこの商品を買うべきか」「買えばどんな結果を手に入れることが出来るか」をイメージできる。「私にとってどういいの？」をイメージさせること。 自分のセールストーク１つ1つ、プレゼンテーション資料一枚一枚に対して、「だから何？」「お客様にとってどういいの？」と自問自答してみましょう。そうするだけで、価値の伝え逃しが減り、成約率アップが近づきます。 ・セールスの1番の勉強はTVショッピングを見ること →セールストーク、プレゼンテーション、販売に携わる技術なと、全てが詰まっている 人は大きく分けると3タイプ ①結果タイプ お買い得感（コストパフォーマンス重視） ②人柄タイプ 販売員、セールスマン、接客担当者などのホスピタリティ、温かさ、親しみを重視 ③直観タイプ ブランド、日本一、最高級、皇室御用達、ハリウッドスター御用達、新商品などを重視 結果タイプ→人柄タイプ→直観タイプの順で多数派から少数派になる ①結果タイプ 話し方の特徴 結論から話す、聞かれたことにだけ答える、淡々と話す、端的に話す 聞き方の特徴 動きが少ない、じっと聞く、腕組み、真顔、表情の変化が殆どない 響くポイント 慎重に冷静に、データや数字を参考にして賢い買い物をする。衝動買いをしない。事前に資料を作り込み、表現できる質問には誠実に回答すること。 謝罪は割引券やお詫びの品で喜ぶ。 ②人柄タイプ 話し方の特徴 背景説明から始まり、結論が最後に来る（話が長い） 聞き方の特徴 うなずきや相槌が多い、笑顔が多い 響くポイント 同じ商品を買うのなら、愛想が良く、親切丁寧な接客をえらぶ。人の思いや、温かさ、志、社会貢献など心温まる話。 謝罪は丁寧に。再発防止に至るまで丁寧に心を込めて伝える。 ③直観タイプ 話し方の特徴 話が飛ぶ、抑揚がつく、擬音が多い、勢いがある 聞き方の特徴 オーバーリアクション、テンポが速い、話に割り込む 響くポイント とにかく一番良いものを欲しがり、時間に判断をかけない。自分がワクワクするかを重視し、特別な人、凄い人でありたいと思う。お世辞に弱く心が動く。長い話はイライラして買う気をなくす。シンプルに結論から伝えましょう。 謝罪は地位の高い人から行うのが効果的。 ・好感度を上げるには共通点がポイントで共通点があれば好感度も上がる。（地元が同じ、大学、業種、趣味など） 好感度を得るストーリーとしてプレゼンをする際には（問いかけをいれる、印象強いキーワードを入れる） 好感度をゼロにしないためには、お客様に恥をかかせてはいけない。 ・服装は厚着をしている人に好感をもつ。薄着では権威性が出にくい。 【必要性】 いきなり売り込まれたと思われない説明をする。 ①全体像を伝える プレゼンは全体の流れを伝える。前半に◯◯後半に◯◯と示し「今回の目的」を適宜入れる。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/11/01に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.23%220失敗するリーダー例 ・手取り足取り指導する人 ・部下について来させようとする人 ・社員の誕生日を覚えてカードを渡す ・皆んなで遊べるようなツールを用意する →モチベーションを考えると失敗する →メンバーが思考停止して成長しない →プレイヤーとして優秀であればあるほど上記をしてしまう →良い人を演じると失敗する。平等であるべき →待てない（成長の機会を奪う） →部下と競い合う →辞めないかどうかを気にしすぎる →辞めそうな社員を飲みに連れて行ってモチベーションを上げる（自己満足） ・リーダーは部下のモチベーションを上げる必要はない、成長させること 重要な5つのポイント 「ルール」 →場の空気だけではなく、具体的なルールを作る 「位置」 →対等ではなく、上下の立場からコミュニケーションする 「利益」 →人間的な魅力ではなく、利益の有無で人を動かす 「結果」 →プロセスを評価するのではなく、結果を評価する 「成長」 →目の前の結果ではなく、未来の成長を選ぶ 上記にフォーカスしてマネジメントすること →カリスマ性や人間的魅力は不要 →部下を成長させ、チームの成果を最大限にすること →良い人はいらない、良い緊張感が成長を促す ・リーダーには、リーダーの役割を果たすための画面がある →会社員、上司、部下、同僚、先輩後輩、友人関係、父親、母親、夫、妻、子供、それぞれ自分を使い分ける仮面（ペルソナ）がある ・リーダーの言動は積み重ねで毎日の発言により動機づけすることになる 【ルール】 ・ルールがあると人はその中で自由に行動することが出来るし心理的安全も保たれる ・部下から「初めに言って欲しい」をなくすこと、出来るだけルールを作ること ・姿勢のルール 挨拶、遅刻をしない、時間内の日報提出など「やろうと思えば、誰でも守ることが出来る」ルール →ルールが部下ごとに異なるのはNG →全員守れる範囲で統一すること ・人間関係の概念を外す ルールを決めて、上司は上司の仕事、部下は部下の仕事を徹底する →上記を徹底すれば精神的に疲れることはない →ルールがないことによるストレスから部下を解放する ルールを守らせることで、彼らの言動や行動も正していく ・主語を曖昧にしない →リーダーは「会社が」「上が」などと言わない（空気を読んではいけない） ・誰が何をするかを明確にする →ルールのある会社に気遣いは存在しない ・会議は3分前に着席しよう ・遅れる場合は上司に承認を取る 【位置】 ティール組織、ホラクラシー組織など、新しい組織の概念が流行したが、そのまま当てはめると危険。 その概念を取り入れるならば、全くゼロから会社を創り、その概念を入れないとワークできない。 日本はピラミッド型なので個人の考えはティールなど中途半端な「いいとこどり」は出来ない。 ・リーダの位置だと、より多くのものを見渡せることが出来る。なのでリーダーの視点は「未来」に向けること ・機械的なホウレンソウをさせる →定期的に連絡させることで進捗把握ができる。感情はそこに入らない →できていない事実が淡々と指摘する。淡々と話せばパワハラには当たらない ・学校ではなく「塾」を目指せ 生活の一部である学校ではなく、「塾」のような志望校に受かるかどうか、常にシビアに成績と向き合う場 →位置を置く、飲み会に行かないと言うのが本来のリーダー論 【利益】 「ついていきたい」と思われたい、が諸悪の根源。人は「メリットを感じた時」に利益についていくものです。スキルが上がるも利益です。 独立して成功できる人は、組織でもやっていける人。この力でやっていける人はごくわずかです。 →集団でものごとを成した方が、得られる成果が大きくなる ・チーム全体のパフォーマンスを上げることに視点をおくこと ・利益相反を起こしていないかを問うこと ・適度な負荷でより遠くまで導いていく →少し頑張れば手が届きそうなくらいが頑張れる ・常に一定のテンションを保つこと ・利益を得るためにはチーム内で常に競争が起こっている ・リーダーには数字という現実を突きつけることで利益とつなげることが出来る ・適材適所は存在しない →組織の中には、最初に「役割」が用意されていて、そこに個人が適応してもらうのが正しい順番。性格を変えてというのではなく、見る方向を変えて欲しいと伝える。個人の利益に目を向けさせる。 「次はどうしますか？」を問う。 数字が未達なら、次の方法を考える。 【結果】 褒められて伸びるタイプを生み出すな。 まずい料理の素晴らしい作る工程を説明されても頭に入らない。要するに結果が大事なのである。 ・他者の評価からは誰も逃げない →自己評価は一才あてにしない。まずは他人評価を得ること。そして、評価者が求める成果を出せる人。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/28に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.25%240ソニー生命4000人の中からナンバーワン営業になった著者の話。ゼネコンの現場監督から44歳でソニー生命の営業に。営業ド素人でもナンバーワンになれたのは紹介営業のおかげ。 平均紹介数2の方程式 1 ✖️ 0.8 ✖️ 2.5 🟰 2 （お客様）（紹介率）（紹介人数） ①アンケートを作る ②商品の説明後、アンケートを書いてもらう 「私の商談のどこがよかったのか」「誰を紹介してくれるのか」の二つをアンケートに盛り込むこと。自己分析ツールにも使えるので、契約をとったことがある人は、その理由を聞く。説明がうまかったなら、保険がよくわからない人を紹介してくださいと言うこと。即決など目先の契約を取るのではなく面談を重ねて契約を取ること。紹介のプロは丁寧に何回も商談を重ねるからこそで、回数を重ねることで長期のお付き合いができる。 ・愚直に取り入れる「素直さ」 胸ポケットに木綿の白ハンカチを入れるのは清潔感があるし、何となく頭がよく見える。シャツの袖口にカブスボタンをつけるなど、勧められたことは愚直にやり続ける。女性のお客様と会う前にアロマフレグランスのスプレーをする。成功している人の共通点は良いものは何でも取り入れる愚直な素直さ。 実はアンケートも勧められたもので、同期で実践したのはごくわずか、さらにそれを愚直に続けたのは勧めた先輩と著者のみ。この「人マネ癖」が成功の秘訣という。 ・一件の契約より二件の紹介のほうがはるかに大事 一件の契約はそれ以上膨らむことはない、たとえ契約に至らなかったとしても、相手から二名の知人を紹介してもらうことができれば、ゆくゆくは「二件の契約」につながる可能性がある。 契約は頂けたが紹介を頂けなかったのなら、その商談は失敗と考えてください。契約を喜ぶのではなく、紹介を頂けなかったことを悔やんでください。 初対面のお客様から紹介をもらう営業になってほしい。紹介をもらうよう「働きかける」営業に力を入れる。 紹介は自分から無理と思い込んでいる。実は紹介ほど簡単なものはない。 美味しい店を紹介したいという感覚と同じで自分の商品を人に紹介したい「自分の知っていることを教えてあげたい」「相手を喜ばせてあげたい」という人間誰しも奉仕の精神を持っているので、実は紹介は自然にできることである。 ・トップに立つ営業マンは圧倒的に新規が強い →がん患者に保険の紹介をすることで喜ばれる。がん患者ほど多くの保険知識を持っているので理解が速く、保険の営業マンが接していない。なのでその人は契約しなくとも多くの方を紹介してくれる「私は加入してくれないのに、わざわざ来てくれてありがとう」という気持ちの数だけ紹介をいただける。 ・一度紹介をもらえなかったことで諦めるのではなく、何度でもアタックする。購入時は疑心暗鬼でも、アフターサービスや営業の向き合い方だけで信頼に変わって紹介をもらえることがある。 ・商談は２時間が限度 それ以上は集中力も続かず理解度も満足度も上がらない。グッタリするので紹介をするところではなくなる。次回の商談を心待ちにしてくれることの方が良い。 ・「正直」と「たったひとつ」を組み合わせれば、テレアポは成功する スクリプトは使う必要がない、うまく話す必要もない、正直に伝えることを徹底する。 余計なことを言わない、「たったひとつ」伝えるだけでよい。テレアポで1番断られにくいこと（例えば保険証券をみせるだけでよい、説明は聞かなくて良い、とか）でアポを取る。 ・中学生に聞いてもらう 徹底的に専門用語を省くこと。わかりやすさとは、本当に何もわかっていない人に指摘されないと磨くことはできません。 ・うまく話せない人ほど、「うまく聴く」達人になる →話し上手な営業マンほど自分が話すので「うまく聴く」ことができない ・知り合いや親戚などの名前が出れば、最後に「あのとき話していた方を紹介してください」と言うようにすると、話を覚えてくれていたと紹介をいただけるようになる。 ・自分の仕事の毎日に点数をつけると、じつは仕事がラクになる 毎日点数をつけることで「自分はこれだけがんばった」とささやかな成功体験に化ける。 1日20点のノルマを課すことでやる気を奮い立たせる。20点取るために電話を頑張ってかけようくらいなことをする。電話をかけ続けると不思議と自分にも電話がかかってくるようになる。 ・価格をアピールすれば例外なく不安が生まれる 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/26に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.22%210飲食店の経営者で初めて尊敬できる人だと思いました。正垣泰彦はサイゼリアの創業者で1500店舗の大型チェーンを出来たのは、表紙にあるように「自分中心」を辞めること。 「自分中心」から「人のため」にシフトしたこと。 サイゼリアは、実は、お金を儲ける気が全くない。 安くて美味しい店を提供したい。 「利益のことは考えない」「お客様最優先」 人のために商売をすること。そうするとミラノ風ドリアは「税込300円」になります（24年3月出版） グラスワインは100円。 サイゼリアの料理は、まずくて高い。 →お客様に喜んでもらうためには、けっして現状に満足しないこと。欠点がわかるから、どこに改善、改革の余地があるかを把握して進化する。安く値段を決めて、あとは何をするか。大量に仕入れて安くするには店舗数が必要、運送コストをどう安くするか、貯蔵や加工コスト、作業の無駄を省くこと。インダストリアル・エンジニアリングで無理・無駄・ムラがあることを省きます。調達が高いなら自分たちで農場や工場を作る。何十年かけてもそれを達成するという大きなロマンを持って、それを語ると、きっと仲間が現れて、私利私欲に走る暇がなくなる。人のためなら物事をありのままに見られる。観察・分析・判断・実行を正しく行う。それを自分のためにやらないこと。 ・創業記念日は、誰も祝わない。 →経営者としてすごい判断です。仕事ができる人ほど現場を離れられないのであれば、創業記念日よりも大切なことに集中する。東証プライム企業の割に本社は埼玉県吉川市。自社ビルはどうでも良いこと。お客様に還元すること。 ・リーダーシップとは仲間を思って働くこと →周りの人を奮起させること。この人を助けたいと思ってもらうこと。問われるのはスキルではなく、人格や人間性。自分の至らなさを謙虚に理解し、弱さを認め、周りに優しく接する。仲間のためお客様のために一生懸命働く。リーダーのために頑張ろうという思いを共有しているチームが、とてつもなく強い。 ・結果が良くない時は、必ず自分が間違っている →行き詰まりを感じたら、考えを「逆」にすること。固執しないこと。 →自分が正しいと思うことが、大概間違い、逆の考え方 →儲けるために安くする、間違っている。儲けるためでなくて安くする。（お客様のため） ・反省している時、心は最高に穏やかになる →反省によって、今この瞬間、自分が正しい方向に向かっていることが、はっきりとわかるから。 →反省できると「まだ捨てたもんじゃない」と思える。自分のことが、前よりも少しだけ好きになっている。 ・たった1%だけでよいから、本能に打ち勝とう →100%人のために生きることは、凡人には不可能なので、少しずつ反省しながら歩んでいくこと。 →肉体の求めにある程度応じる。肉体を健やかに心地よく保ってやる必要がある。そうしないと精神を働かせることが難しい。 →人は楽を選ぶ。理想を追求する。 →たった1%で良いので「人のため」に努力して、進化していくことが人生の意義ではないかと自問自答する。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/23に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.21%200全ての日本人に読んでもらいたいと思いました。それくらい大切なことが書いてます。聖徳太子のあと、長年にわたって一万円札の顔になっていたことも納得。 「天は人の上に人を造らず、人の下に人を造らずと言えり」 有名ずぎる名言。 生き方や暮らしぶりが平等なのではなくて、生きていく上での権利。 自分の働きで、自由に、しかも他人の自由も妨げずに、みんなが安楽にいきていくことが平等。 学問のすすめは独立の精神を強く強調しています。学問をすること、そして、一人一人が独立することで国家の独立を可能にする精神を解いています。 批判された学問のすすめ、第六編と第7編に対して、福沢諭吉は言う。 「人民の権利を主張して政府が一方的に権利を独占することを防ぎ、約束したことは必ず実行して政府の威信を高め、国力を増強して海外と対等にして、日本の独立を守ること以外にない。（中略）人民の権利が押さえつけられている専制政治の下でも、本当の意味で文明が開花し、人民の自由が保証されている地域においても行われる。 文豪ストレイドッグスという漫画で出てくる福沢諭吉が表紙になった小説を娘から薦められて読みました。コレで4冊目。 学問をすれば、誰もが賢人になれる。自分の考えで他人を束縛してはならない。未来へ文明の恩恵を遺す。見識、品行を高尚にする。怨望は不善中の不全で、これ以上の悪はない。世話をするには保護と命令の配分が必要。真疑を見分け事物を取捨できる力を養おう。物欲を抑えて精神の独立を果たそう。心事と働きとのバランスを保とう。人望を得る道は交際を広くすることから。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/20に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.22%183ゼロ戦は日本刀と同じで攻め一辺倒。 日本刀は世界一切れる刀だが、2-3人切ると刃こぼれする。横から力を加えればすぐに折れる。 ゼロ戦もスピードと旋回力を両立した飛行機だか、軽量化され防御も弱く、パイロットを守る板も薄い。一発当たれば即死。 アメリカのグラマンF4Fは、スピードも遅く旋回も遅いが重く守備力が高くなかなか墜落しない。守り中心でした。 つまり攻め一辺倒のゼロ戦と守備重視のグラマンF4Fが戦っていました。それは日本と欧米の歴史に通じる。 日本兵は軽装、ヨーロッパの兵士は鎧に盾に防御中心でした。日本で甲冑を着るのは馬に乗った武士だけで足軽は軽装でした。 いつからか盾がなくなった日本は一撃必殺を美徳とし、失敗は考えない。出来るまでやる精神。一報欧米は城塞都市として塀を高くして市民も守る。天守閣と石垣だけで市民は守らない日本とは考え方が異なります。 日本は玉砕精神、突撃は武家のころからあります。守りを考えない。成功するまで続ける精神と欧米のような失敗を考えて行動する精神と大きく異なります。 大東亜戦争とは、欧米列強から東アジア（東亜）を解放する意味が入っていたのでGHQは使用を禁止した。 大東亜戦争により、結果的に東南アジアの植民地は全て独立した。それは、アメリカ、イギリス、フランス、オランダの連合国には許せないことで、GHQは大東亜戦争の代わりに太平洋戦争という言葉を使えと命じたのです。 GHQの禁止用語の恐怖が深く刻み込まれ、それから60年経った今でも、それが消えないとのこと。 そんな、戦争に関することと、百田尚樹の独自論がありますが、誤解を招くので割愛します。 個人的には極端な意見や批判する意見は、必ずしも正しいとは言い切れないと思いますが、過去の歴史や自らの見解を勇気を持って伝えていることは、すごいことだと思います。 全部を信用はせず、戦争に反対な理由にフォーカスして本誌を見てもらうことを勧めます。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/19に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.16%150吉本興業が協力したビジネス本。構成は「夢をかなえるゾウ」と同じで、主人公が現代アートの巨匠に現代アートをビジネスに応用する方法を学んで成長する話。 ・サルバトーレ ダリ 「自信の法則」 天才になりたかったら、天才のふりをすれば良い。 近くにいる優秀な人を真似するだげでその人のように振る舞えるようになる。それが嫌いな人なら、なおさら注目してみると、自分の違いであったり願望であったり気づくことができる。 間違いはそのほとんどが神聖なもの。それを修正しようとしないで理解すること。 世間体が良さそうなことに従い自分らしさを消すことは、個性を消すことと同じ。いかに伸ばすことを考えるか、実は隠していることが自分のコンプレックスだったりする。 ・パブロ ピカソ 「アウトプットの法則」 全ての創造行為は、まず第一に破壊行為である。 明日に延ばしてもいいのは、やり残してもかまわないことだけだ！ 探し求めず、みいだすこと。 自分と向き合うことで、見えなかったコンプレックスが見えるようになる。 ・ダミアン ハースト 「付加価値の法則」 俺はとにかく問いかけた。死に対してお前が払える最高額はいくらか、ってね。 アートは常に一種の劇場である。 偉大な芸術作品とは、鑑賞し、体験し、心に残るもの。コンセプチュアルアートも伝統的な芸術も大して差はないのさ。 最高であろうと目指すのは誤りで、成功を自分で定義しなくちゃいけない。 原価と販売価格を考えると絵画というのは最も驚くべき付加価値がつく。 ・フリーダ カーロ 「勇気の法則」 結局、私たちは自分が思っている以上に耐えることができるものなのよ。 私は夢を描いたことなんて一度もないわ。自分自身の現実を書いてるだけ。 確実なことは一つもないのよ。全ては変化し、動き、巡り、飛び、いなくなるから。 ・ジャクソン ポロック 「プレゼンの法則」 僕の絵の源泉は無意識なんだ。 床の上の方が気持ちが落ち着く。絵にもっと近く、もっと一体化できる気がするから。 エネルギーと動きを目で見えるように記憶し、空間に閉じ込めるんだよ。 成功の秘訣は、君の全てを目覚めさせることだ。 ・アンディ ウォーホル 「影響力の法則」 誰もが15分以内に有名になる、そんな時代が来る。 いつまでもウジウジ悩んで惨めな気持ちでいる代わりに「だから何？（ソーホワット）」で終わらせることだってできるんだよ。 自分について何か書かれたとしても、内容は気にしちゃいけない。大事なのはどのくらいのスペースが割かれているかしかないのよ。 人生は繰り返し見るたびに変化していく映像の集まりのようなもの。 →1960年代に「最も影響力のあった人物」に選ばれ、アートという枠を超えるほどの人気を誇るアイコン的な存在だった。ポップアートの巨匠。「時代・社会のあり方をアートにした」第一人者。作品は流通すれば良いと大量生産を始め、人気とアンチを呼んだ。 ユング心理学「ペルソナ」 個人が社会的な環境で他人との関係性の際に構築される外交的な社会的仮面や役割。 ・バンクシー 「使命の法則」 ほとんどの人間が主体性を使ったことがない、なぜなら誰もそうしろと言われてこなかったから。 空に城を建てるのならば、建設許可はいらない。 →バンクシーの代表作「花束を投げる男」は争いを平和的に解決したいという願いが込められた壁画 世界をよりよい場所にしたいと願う人ほど、危険なものはない。 朝早く目覚める人間たちが戦争を起こし、人を死なせ、飢餓を起こす。 何かを発言して、人に聞いてもらおうと思うなら、仮面を被らなければならない。正直でいたいなら、嘘をついて生きなければならない。 この世界で最大の犯罪は、ルールを破る人たちによってなされるんじゃなく、ルールに従い続ける人たちによってなされる →人が声に出して言えない政治的なタブーをアートで表現することにより皆んなに考えさせることを行った。 人の思考力が最大になるのは、誇大妄想をしているときだ。 一つの独創的な考えは1000の意味のない名言に勝る。 強者と弱者の争いから手を引けば、強者の側につくことになる。中立ではいられない。 才能を持ちながら成功していない人間ほど、この世の中に溢れかえっているものはいない。 ユングの概念「シンクロニシティ」 共時性とも訳されるが、つまり、別々に関係なく起きたいくつかの出来事が、一つのまとまった意味があるとしか思えないようなメッセージを伝えてくること。集合的無意識が意味ある偶然を起こす、というユングの概念。神話やヒーローは集合的無意識の例え。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/15に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.2%190文豪ストレイドッグスという漫画で出てくる中原中也が表紙になった小説を娘から薦められて読みました。コレで3冊目。 太宰治は神経質。テーマが変幻自在でオールラウンダーのような芥川龍之介。中原中也は心の底にある熱さを感じる「詩集」です。 詩集を見ると、J-POPの歌詞のような気がする。 短文は福山雅治のような短い詩に言葉を込めて、その行間を感じさせる、いかに聞き手が読み取るか、そんな醍醐味を感じますし、長文は野田洋次郎のようなストーリと熱い想いと悲しみと前向きさを感じるような気がします。 おそらく、多くのアーティストに影響を与えたんだろうなと思います。 「汚れつちまつた」という言葉。 山口県の方言とか色々と言われますし、古文の表現も読み取りにくい部分もありますが、「汚れっちまった」という強い言葉と、「悲しみ」をかき合わせるセンス。悲しみはすでに汚れている。この重い詩でありますが、生きること、そして恋すること、強さを感じることができる一冊ですね。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/12に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.15%140百田尚樹の小説は大概文庫本になっているのですが、本誌は文庫本になっていないので、まぁ、ハードカバーで読んでみようと思い読み切りました。 内容は「やしきたかじん」の最後の妻、さくら氏の出会いから、闘病生活を綴ったものです。 半年の取材を経て出版された本です。 読み切った。 それから、屋敷さくら氏が気になったので検索すると、重婚の話やら裁判の話が出てきて、何とも後味の悪い現在の心境です。 真実は何？ あと、知らない人の話を短い期間でまとめるなは危険だな。と言うことを思い知らされました。個人のエピソードを書くときは、充分に時間をかけることと、他者批判をした時のリスクを考えないといけないことを学んでしまいました。 知らない人に近づかれるのは、やはり怖い。 でも、病気のことをコレだけリアリティに書かれているのは、本物だと思いますし、作家としても対象者側の立場に立つのもわかります。 過激な表現だけは注意したほうが良さそうですね。 真実は闇の中。。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/12に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.15%140<前へ123456...12>次へ×インフルエンサーコンテンツCSVダウンロードフォロワー総数、フォロワー増減数、エンゲージメント数、エンゲージメント率ダウンロード※ データには投稿ID, キャプション, LIKE数, コメント数の他、投稿日, 投稿URL, Reel再生数, Reel動画尺, スクリーンネーム, 名前, 自己紹介, フォロワー数, ユーザーURLが含まれます。 コンテンツをCSVでダウンロード
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