コンテンツ種別写真動画複数枚｢#PR｣つき投稿 関連投稿国 指定なし 関連都道府県 指定なし 並び替え投稿日順 ライク数順 コメント数順 エンゲージメント率順営業はエクセル管理を主とした数字の管理だけでは本当の効率化は出来ない。見込みを商談化させることが何よりもの効率化。脱エクセル宣言が必要です。 見込み客を放置することなく、コミュニケーションを継続して、契約へと繋げる仕組みがあるかどうかで、営業効率は大きくかわる。 あなたの会社の製品・サービスに視線を注いでいる人が「今すぐ顧客」の99倍も眠っている。 このような状況下で注力するべきは「新規顧客開拓」よりも、見込み客を獲得するための「反響営業」です。 見込み客の興味関心を満たすコンテンツを提供してから、売り込みたい商品を提案する。 そのためのフロントオフィスの設計である。 営業の仕組み化は経営者の仕事である、その理由は「レールを敷く」仕事だから。指針を示して現場のレールを敷くのは経営者の仕事。 「レールを敷く」のは非常に難しい。面倒な仕事が増えるから。この会社の営業はこうあるべきだ、こんなメリットがあるからだ。と、指針を示して営業が楽になったと実感させること。そして、最終的に恩恵を受けるのは経営者である。 1.データを貯めれる箱があるか 見込みを営業スタッフ個人の自己管理能力にしていないか？会社としてのルールができているか？ 営業の言う確度よりも行動履歴を明確にする。 業務の効率化は「その人で出来ない作業を減らし」「誰にでもできる作業を増やす」方向で進めること。 2.ダッシュボードを作る 上司はリアルタイムのデータが見たい。リアルタイムの情報共有を求めている。営業部長の数値や報告はアテにならない。何故その数字になったか、その数字をどう活かすかが分からない。 業務が「見える化」されていると意思決定しやすくなる。 そのためには見込み管理ができていないと何も始まらない。 3.組織としての見込み管理 営業担当が仮に退職していても行動履歴のデータを見れば一人ひとりの見込みに対して過去にどんな対応をしていて、これから何をすべきかを別の営業スタッフの目にも明らかになる。 見込みは放置すると、他の競合商品と比較されお客様が他社に流れる ・BANTCH管理 budget予算はいくらか authority決裁権は誰が持っているか？ needsニーズはどこにあるか？ timeframe導入時期はいつか？ competitor競合他社はいるか？ human resoures利用者の人員体制はどうか？ 何故そんな面倒なことをするかをしっかり伝える。 4.アップセルクロスセル 「何を」「いつ」提供するかを理解する。顧客のニーズを捉えて、売ろうとしている商品サービスの必要性を理解してもらうこと。必要なストーリを用意すること。売り込まないのに売れていく仕組みとは「顧客を支える意識」であり、再オーダーが来る前に顧客に対してちゃんと必要なアクションをとること。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/09に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.16%150文豪ストレイドッグスという漫画で出てくる芥川龍之介が表紙になった小説を娘から薦められて読みました。 正直．芥川龍之介は全く読んだことがなかったので先入観はなかったのですが、最初のひょっとこを読んで、ん？庶民派の内容だがなんか面白いな．と思いました。 羅生門のような時代背景のものも味かもしれないですが、鼻、のような人のコンプレックスを描いた話も面白い。何となくの色恋もあり読む人を惹きつける変幻自在な作家なんだと思いました。 いやー不思議な本ですよ。ちょっと読みにくいけどね^_^ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/08に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.17%160本誌はボクシングの歴史を百田尚樹が正確なリサーチのもと、世界の歴史情勢と掛け合わせながらボクシングの歴史を学べる一冊だ。 この本の面白いところが、1人ひとりのチャンピオンの生涯をきっちり描いて次に行くこと。そのチャンピオンの数奇な人生を見て、非常に学びになることが多いです。 ボクシングの漫画を見ているとからなず出てくる、デンプシーロール、クロスアームブロック、ピーカープー。ガゼルパンチ。ロッキーのモデルになった選手、そしてモハメドアリ。何らか聞いたことのある単語が出てくるので、最初はとっつきにくいのですが、読み始めると面白い。 当時のベアナックルの時代から、グローブ、投げ技、キックがなくなり、純粋にパンチだけになる歴史的背景、黒人初のチャンピオン、ナチス、冷戦時代、そしてハングリースポーツと言われる貧困とアメリカンドリーム。 ボクシングを通して海外のことを知るのは意外と面白いですね。 boxとは動詞でボクシングをする、と言う意味です。サイエンスがある、とはボクシングの技術が高いと言う意味です。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/07に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%1302016年三菱商事がローソンへの出資比率33.4%から50.1%となり子会社とし、三菱商事から出向した竹増副社長が社長に就任。 竹増社長は「ローソンがセブンイレブンを超える日」 。目標は1日でセブンイレブンに行くお客様をローソンに帰れば良いと言う計算が成り立った。 ローソンは2年前に買収した成城石井をどうするか。そして、無印良品との提携。グリーンローソン。KDDIによるローソン株のTOBなどなど。（株主は三菱商事とKDDIだけになった50/50。）2015年のヒット本「マクドナルド 失敗の本質」で有名な著者がローソンについて分析しています。 ・2024年4月11日の決算発表でローソンは史上最高の好決算となり、2000年一部上場以来の業績急回復。 V字回復の要因は「ファストフード厨房」「日雑品」「デリカ・日配・冷食」。 2021年にスタートした「ローソングループ大変革実行委員会」のプロジェクトで会社の仕組みを根本から変えた。日販の目立った改善は「ハピろ！キャンペーン」などの販促効果や「店舗理想形追求プロジェクト」で無印良品の導入によるものだ。 ・三菱商事の立場 ダイエーから経営権を取得して25年。KDDIとのTOBにはENEOSが20%出資の予定だったが、ENEOSの不祥事発覚で頓挫。三菱商事はKFC株の全株式売却を考えると、ローソンTOBは中立の位置付けが考えられ、残り20%増資に踏み切らなかったと考えられる。 ・KDDIの立場 内部留保は潤沢にあるが、食品配達の「らでぃっしゅぼーや」「ABCクッキングスタジオ」「インテージ」を買収しているが、目立った成果はあがっていない。今回の20%増資はそのような狙いもある。 ・セブンとローソンの日販格差 2016年は10万円の差、1人の顧客を入れ替えるだけで差が埋まる、ただ、2023年では13.5万円と差が開いている。ローソンが好景気だったにもかかわらず、である。 それは「先駆者利益」という、サービスを最初に投入した企業は、二番手以降にシェアを追い抜かれることはない、という理論。 ・セブンは1973年に創業。酒販店や米穀店からコンビニに転業した「商売上手な商人たち」を先に囲い込むことができた。ベンダーも取り掛かりが早いほど有効。 システムもいち早く野村総研とNECのタッグチームで取り入れた。 新商品開発はメーカーと協業で次々と取り入れた。 ・セブンイレブンの天才マーケッター鈴木敏文 コンビニというシステムを発見し、コンビニの仕組みとビジネスの革新性を宣伝。日本のコンビニの父と言われるようになる。 例えば新商品の弁当も「新商品の着想は？」「メーカー別だった物流システムが、温度帯ごとの共同配送システムに組み直された経緯」「情報システムに投資し続ける理由は？」など鈴木氏の弁舌で他者の弁当のユニークさや美味しさをかき消していた。著者は52冊、雑誌インタビューは数えきれない。こう言った活動がセブンイレブンの独走に繋がったと考えられる。 竹増曰く「ローソンはセブンを見ていた、セブンはお客を見ていた」と。2020年から竹増はローソングループ大変革実行委員会を発足させる。 ・稚内出店（人口約3万人） 物流拠点の旭川から245km離れた稚内。2023年8月1日に2店舗オープン。市内には大型チェーンは西松屋とキャンドゥのみ。 ローソンは「いつでもATMが使える」「イベントチケットをわざわざ旭川まで買いに行くことがない」「からあげクンがいつでも買える」などオープン当日に3000人以上の客でにきわった。 ①物流のハンディキャップ 稚内への一回の配送では商品でトラックが一杯にならない。効率改善のため、同一エリアに4店舗を出店すること ②人材確保のボトルネック 店長やクルー採用は複数店舗の経営で実績あるマネジメントオーナーから協力をいただき店長を派遣したこと。 ③カンパニー制の先行導入 2022年に近畿と北海道にカンパニー制が導入されていたので、開発から出店までスピーディーにプロジェクトが進められた。（カンパニー制は竹増社長の先見の明、稚内出店の英断が出来た。） ④ローソンの独自要因 成城石井、ナチュラルローソン、無印良品という業態と、店内厨房を持っている。Loppiやローソン銀行ATMなど複数業態と独自商品での魅力があった。 北海道179市町村の出店数 ・セブンイレブン120市町村 ・ローソン93市町村 ・セコマ175市町村 出店がない市町村を洗い出して、出店余地がある箇所を検討していた。 開発は若手に任せた、地方では真面目で正直な若者が好かれるので、そう言った人を選び、物件探しを開始。経験がないため何でも報告してくれるだろうという狙いもあった。 ゴーサインを出して一年で4店舗オープンはスピードが求められた。 稚内ではローソンのマークがついた 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/10/03に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130文豪ストレイドッグスという漫画で出てくる太宰治が表紙になった小説を娘から薦められて読みました。 アマプラで散々見せられたアニメなのでこのキャラは知ってるが、太宰治といえば「走れメロス」を教科書で学んだくらい、よく知らないので試しに読んでみました。 （あとはコージ苑の太宰治くらいかなぁ、印象に残っているのは。生まれてすいません、だったかな） 「恥の多い生涯を送ってきました。」 印象的なワードですよね。「メロスは激怒した。」みたいな、最初に強烈な掴みで人の心を持って行きますよね。 人間失格というとTBSのドラマを思い出すのですが、意外とユーモアもあり結構読みやすい。学生時代から話は始まり人間失格の意味を理解し、非常に繊細な心理と、こう言う心理は誰にもあるのでは？と思う人生の苦労を感じる作品ではないかと思います。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/28に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.23%220誰もが百田尚樹で一番と推す「永遠の0」。もちろん映画を見ていますが、これは絶対読んだほうが良いですね。 まず、3人目のところで大号泣します。電車で読んでましたか、何度我慢しようとしても涙が溢れます。 百田尚樹の様々な小説を読みましたが、コレはみんな読んだほうが良い。絶対に。いろんな人がこの本を解説しますが、そんなことよりまずは読んでください。といいたい。誰もが一番に推す理由がわかります。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/25に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.25%240著者の彬子女王は、今上天皇（令和元年〜）の再従妹（はとこ）に当たる日本のプリンセスである。 その著者が学習院大学時代に留学したオックスフォード大学、学習院大学卒業後のオックスフォード大学博士号を取るまでの話。 ・オックスフォード大学は卒業よりも、どこのコレッジ（いわゆる研究室の拡大バージョン）だったが重要。オックスフォード大学の規模はとてつもなく大きく、コレッジが違うだけで、大学丸々キャンパスが異なるくらいの規模だ。なので同じオックスフォード大学博士号でも、図書館があるコレッジもあれば、ないコレッジもある。 ・彬子女王は皇族なので、日本では測衛官がいていつも護衛についている。四六時中一緒で生まれた時からいるので、皇族にとっては家族みたいな感覚なのである。側衛官は警察官で国家公務員。ただし、留学など2週間以上の海外在住の場合は護衛につかない。イギリス側も特に護衛をつけないので扱いは一般人と同じになる ・日本人は浮世絵をどのように見るのか？ 浮世絵とは今で言う雑誌のようなもので、普段は飾らずみたい時に見るもの。掛け軸は季節に合わせて飾るものを変える、春なら桜、夏なら水、のように。来客でも変える。海外の絵画は飾りっぱなしとは異なる文化背景がある。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/20に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.2%190バブル末期に電通に入社、30年営業職で働いた電通の裏側を書いた話。 ・某大物政治家（本誌にほぼ答えとなる表現がある）の息子が縁故入社して営業に配属。最初のクライアント訪問で、クライアントのテーブルにセットされたせんべいをバリバリ食べる。すぐに営業職を外され3ヶ月で退職。著者が話しかけると「パパの作った警備保障会社に取締役で転職する」と。 ・2015年の自殺事件。15年前も同じような自殺事件でニュースにまでなったが、セクハラパワハラが治らない。この2015年の事件も当初は本人のプライベートだと噂を広げるも裁判が降り社会ごととなると、やっとパワハラセクハラの撲滅に動き始めた。 ・当時のテレビCMや放送枠で通販は低俗なものと考えられていた。ジャパネットたかたは、電機メーカー経由（本誌にはイニシャル公開）で電通に依頼が入る。ラジオの交渉は成功したが、テレビ局はNG。テレビ東京から交渉を開始。生放送を大切にした高田明は生放送を依頼するも、事前に収録を納品、考査チェック完了後に放送と押し返す。高田明は交渉を重ね、半年は録画納品でその後生放送の許可を得る。そこから放送が始まる。そして、朝のワイドショーにスポンサーが取れないテレビ東京は、ジャパネットに通販枠提供と総スポンサーを依頼。ジャパネットは出費は大きかったが、通販番組は成功。高田明の快進撃が始まる。今はどこのテレビ局もBSも通販番組ばかりになったのは、高田明がきっかけとなった。 ・コネ社員の種類 コンピューターメーカー会長の甥っ子、有名百貨店の広告担当役員の息子、新聞社の役員の息子、テレビ局有名プロデューサーの息子、大手出版社の有名雑誌編集長の息子、衆議院議員の息子。。などなど。内定式、コネ社員から誘われ高級ホテルのスイートルームに美女3人。。 ・新人研修は大量の予算が投下され、毎日豪華な食事と豪華な研修が行われる。ニュースステーションのプロデューサーが裏話を話す、など。 ・ニュースステーションは電通が1年間スポンサー枠を全て買い占めることにより、ゴールデンで初のニュース番組として成功した。電通は提供枠から系列のスポットまで全て電通の独占でスタートさせた。所謂買い切りの始まりだと言われている。 ・営業は優秀なスタッフをかかえ、常に仕事を提供してお金を融通し信頼を得ること。営業はスタッフに目的と戦略を定めてゴールを設定する。スタッフに対してのびのびと仕事ができる環境を提供する。クライアントの信頼を勝ち取り予算を勝ち取る。自分のチームと目的を共有し自由な発想で仕事ができる環境を提供すること。営業の采配でチームのモチベーションが決まる。 ・電通の基本給は安い。残業代とボーナスが高い。交際費は1日で13万円は当たり前、それが毎日続くこともある。新規顧客を取るための戦略絶対交際費も存在して、年間400万円。社員3人で2万円のステーキを食べてたとか。。戦略クライアントはいない。。 ・Jリーグ開幕当初は博報堂独占だった。電通はサッカー人気を侮っており、客が少ないパリーグみたいなものと思っていた。電通社員は意気消沈しJリーグは博報堂と諦めていた。そこで、著者はユニフォームの胸スポンサーは海外では普通であることを目につけ、サッカーの試合で胸が映る時間を計算して、スポンサー量を作った。海外でスポンサーもしていた飲料C社を説得。協会と仲が悪いヴェルディの親会社読売新聞社（協会は地域密着を重視してチーム名を地域の名前を推奨、読売新聞は反対して、読売ヴェルディとメディアで報じるようになる）を説得して胸スポンサーを獲得。そこから電通の快進撃が始まり博報堂シンパの川渕チェアマンが電通シンパになったとさ。 ・競合プレゼン 当初は外資系企業が多く実施していた。上記のように代理店とクライアントの癒着的やり取りをなくし、広告の質を上げるためだ。 当時の競合プレゼンは電通・博報堂・ADKの3社。某化粧品会社のプレゼン。クリエイティブを変更すると社内でクリエイティブを競合させる。既存と新規のクリエイティブチーム。新規チームは挑戦的で新しい表現をする。その時に出てきた新しい表現は「ボタニカル」。このコンセプトで電通は勝利。 あと通販の損保を拡大したいメーカーは10社コンペを実施。当時有名だった通販の損保は、親指と小指を立てて電話の仕草をするCMだ。通販はADKの牙城で圧倒的に不利な電通であった。電通は「広告投入後のレスポンス情報。。。、 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/17に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.26%250当時は何故ファイティング原田がコレだけ人気があったのか？ボクサーで唯一視聴率50%を6度も記録したか？ 当時の国民が原田がチャンピオンを望んだのは、日本人初の世界チャンピオンだった白井義男がタイトルを失ってから8年が経っていたからだ。 白井義男の勝利は敗戦によって失われていた自信を取り戻すきっかけになった。この白井義男が取った世界フライ級王者を取り戻すのは、日本人の誇りを取り戻すものだった。 この当時の日本のこと、外国との興行の交渉の難しいさ、日本を認めさせる様々な苦労と努力。ボクシングの悪習とそれに立ち向かった人たち。 ファイティング原田を通して、この激動な時代と格闘技に魅せられた人たちの熱い思いを感じれる百田尚樹、1-2を争う感動的なノンフィクション小説です。 当時は世界チャンピオンは8人しかいなかった。今は団体も多く70人ほと。（本誌当時）どれだけファイティング原田の世界チャンピオンが凄かったか。白井義男につぐ日本人2人目の世界チャンピオンの軌跡とその時代を追体験できる熱い小説です。ぜひ手に取ってお読み下さい！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/14に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.15%140エッセンシャル思考とは、より多くのことをやり遂げる技術ではない。正しいことをやり遂げる技術。 自分の時間とエネルギーをもっとも効果的に配分し、重要な仕事で最大の成果を上げるのが、エッセンシャル思考の狙いである。 【重要】 自分で優先順位を決めなければ、 他人の言いなりになってしまう 規律なき拡大は失敗への道 【エッセンシャル思考の要素】 ①要素 時間とエネルギーの使い道を選ぶ ②ノイズ 世の中の大半はノイズなので、何が重要かを見極めること ③トレードオフ 全てを手に入れることは出来ないので、何かを選び何かを捨てる考え方やテクニックも必要 ストレスのピークは「やること」「他人の期待」「いつやるか？」の三つが重なること。 ・正しいこと ・正しい理由 ・正しい時期 この三つが重なると最高の成果 大多数のものは不要であり、努力の成果が比例するものではない。たっぷりと時間をかけて検討すること。全部やらなくては、ではない。 戦略的ポジションは、別のポジションとのトレードオフなしには維持できない。全てを同時にはできない。どちらかをあきらめることも大切。何かに「イエス」ということは、他全てに「ノー」ということ。 人はどれかを選ばなくてはならない 偉大な企業を作るか？ 偉大な思考を作るか？ どちらかだ。両方は選べない。 ジム・コリンズ 集中するためには 集中せざるを得ない状況に 自らを置くしかない →日記をつけること →現場を見に行くこと →知識をつけ、逸脱を探すこと →個々のアイデアをより深く検討し直す 遊びは本質を探求するのに 役立つだけでなく、 それ自体がどこまでも本質的である。 現代人の最優先事項は、 優先順位づけの能力を キープすることだ。 →睡眠時間を多く確保する →悪くないけどな。。と判断したものも全て拒否する。90点以下は不合格にする「90点ルール」 →絶対にイエスと言えないものは、それはすなわちノーである。 →「機会」「最低限の基準」「理想の基準」を書き出し、満たされているかを確認する →これしかない、ということを選ぶ →かなり明確を、完全に明確にする ・本質目標を決める 出来るだけシンプルで強いメッセージが良い。なお、大切なことを知っていれば、断ることもできる。 ここで辞めたら過去の投資が無駄になる「サンクコスト」。無駄と見切って捨てることを覚える。 境界線を引くことで、無駄な仕事をせずに済む。 ・バッファをとっておく。 最悪の事態を想定する。徹底的に準備しておき、見積もりは1.5倍で考える。想定より多くかかると考える。 毎日一歩ずつ、より良い未来に進む。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/10に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.19%180本誌はこの15年における広告メディアの移り変わりを追いかけることができるので、最近マーケッターになった人や、過去を振り返りたい人には、トリプルメディアというフレームワークを使いながら勉強できる図書になっています。 新トリプルメディアマーケティングの定義 ・SNS ・リテールメディア ・コンバージドTV 中心にクリエイティブがあり、SNSからインサイト、他二つのメディアに新しいクリエイティブ開発を行う。 新トリプルメディアマーケティングの重要な仕組みとなる理由 ①テレビ一強時代の「テレビCM案で決まる仕組み」からの最も有力な転換策であること ②SNSで消費者を、リテールメディアで流通を味方につけてコミュニケーション開発するプロセスを導入出来ること ③パーセプションが揃うと導入意思決定するというビンゴカードモデルで、様々なターゲットを網羅し、芽吹いている小さな需要も育てる仕組みであること →パーセプションを取るには複数のメディアから得ることで「ビンゴ」となる。 ・SNS 「発信する場」から「空気を作る場」 何を誰が発言し、その発言の熱量を分析することで、仮説とAI分析を循環させながらトレンドを把握する。「マルチモーダルAI」の進化により、テキスト・画像・動画・音声の複合分析でSNSの肌感覚な分析を明確にすることができるようになった。 リパーパスという、あるコンテンツが再利用・再編集されて別のコンテンツに生まれ変わることも最近の特徴。 ・コンバージドTV ストリーミング視聴の急増によって断片化する動画コンテンツの視聴情報を統合的に捉えようとする考え方のこと。 GRPは視聴率✖️CM本数で、ターゲットにリーチするにも、今の視聴者では、MF1よりMF3へのリーチ単価が安くなる。 ターゲットを明確にしたインプレッション課金が明確で、今のテレビでは技術的にできない、アメリカではすでに始まっている。広告主が望む対応を行う。 コネクテッドTV（CTV、インターネット放送などを見れるテレビ、今のテレビはAmazonプライムやNetflixが見れますよね）の広告をメイン、テレビCMを補完的役割と位置付けるのがコンバージドTVの本質的な価値。 ターゲット効果が強いCTVをメインに置きつつ、少しターゲットできるインターネット広告、広いリーチのテレビTVを補完的に使う。 ターゲットを絞るとユーザーは少なくなるが、周辺のターゲットにも補完的に広告することが広告効果として高い価値がある。という考え方。 ・リテールメディア リテールが保有するすべての会員データや購買データ、店内や自社アプリなどのオンライン・オフラインの顧客接点全てをメディアとして改めて捉え直す言葉。 リテールの購買データをSNSやコンバージドTVと連携することで、購入層のターゲティングが明確となり、三つのメディアを連携するクリエイティブを実装することで、消費者にストレスがない広告を発信することが出来る。 ユニファイド・コマース オムニチャネルの進化版のように解説されることが多いが、いわく「顧客体験を一貫して最適化するために、すべての販売チャネルや業務システムを統合・一元化するアプローチ」で、本誌ではAmazonにしかない新たな制約のない棚を想定している。 ・クリエイティブ バズるメッセージよりも、シズるメッセージ、つまり、ブランド公式の想いやブランドの建前を起点に、好感や憧れにつながる長期的なタグラインをベースにクリエイティブすること。究極は個に向けてカスタマイズする。 さいごに AIと新トリプルメディアは、学習されるための「器」となる。予算が少なくてもAIの力を借りて新トリプルメディアを回すことで、大手企業にも太刀打ちする。 効率ばかり目がいき、効果に目がいかなくなることを危惧する。 求められるのは「脱・テレビ」ではなく「脱・テレビCM発のプランニング」である。 【個人的主観】 私は横山さんの元部下で、横山塾一期生として15年前のトリプルメディアマーケティングを学びました。 新たに本誌でトリプルメディアを定義されていましたので、一通り拝読させていたきました。リテールメディアでは。。。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/06に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.2%190百田尚樹短編集、全てクリスマスの話です。 全話感動します。全話泣きました。 幸福な生活という短編集も読みましたが 輝く夜は、純粋な感動ストーリーです。 クリスマスのドラマ特番で、芸能人に演じてほしい、そんな短編集です。時期が違って失礼しました。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/06に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130なぜ、いつも時間に追われるのか？ やることリスト、結婚や出産、キャリアの選択など、1000年生きれると好きなだけ挑戦ができるが、我々の人生はたった4000週間だ。（50週✖️80年） ワークライフバランス、ライフハック、タイムマネジメント。 インボックス・ゼロ。マルチタスク 「上手くいく人が朝7時までにやっている6つのこと」 これを全部否定したのが本誌です。 第一章では著者が上記にある時間の節約方法を試しに試し、必死になって生産性を上げることもできたが、全部ができたわけでないと悟る。稼げれば稼げるほど、さらに稼ぎたくなる心理の発見からゴールがないことに気付き、心のバランスをどうするか、追われる心理をどう向き合うかを説いている。 ・必要なのは効率を上げることではなく、その逆だった 全てを効率的にこなそうとするのではなく、すべてをこなそうという誘惑に打ち勝つことが必要だったのだ。やりたい誘惑を振り切り「やらない」と決めること。本当に重要なことだけ集中すること。 ・便利さという危険な誘惑 便利なツールで自由な時間を作ったとたん、別のやることリストが時間を奪う。 ・「時間がある」という前提を疑う 突然、がんなどの死を宣告されると今までの時間の前提が変わるように、時間は有限でないと考える。 「人生でやりたいことのトップ25をリストアップし、それをもっとも重要なものから重要でないものを選ぶ。そのうち上位5だけに時間を使いなさい」バフェット ホフスタッターの法則 どんな仕事であれ、つねに時間は予想以上にかかるものである ・時間をうまく使おう、は強迫概念 タイムマネジメントの罠でうまく使えるようになると、さらに仕事が入ってくる ・時間をシェアすると豊かになる 自分1人の時間よりも複数の人と同じ時間を共有してそれをなすことに価値がある考え方。時間を「財」と考えて、複数の時間が集まると「財」が集まるという考え方。 電話は1人だけ持っていても意味がない、複数の人が使えるから意味がある。ソーシャルメディアでの会話も複数の人たちとシェアするから時間が有意義という考え方。 ・ノマドの定義 本来は遊牧民という意味。遊牧民は一箇所にとどまらず、みんなと協力しながら生きていくという意味でデジタルノマドのような孤独に仕事をする人とは異なる。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/09/03に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.14%130基準を上げ、ペースを上げ、焦点を鋭く絞り、メンバーのベクトルを合わせる。あらゆる物事のレベルを圧倒的にアップすれば、最高を超えていく。 著者は3社におけるCEOの経験をもとに、2003年から2019年現在（日本での出版は2023年）もCEOとして活躍し、多くのセミナーで現在も最高を超える理論を発現し続ける。 ・人はゆっくりとしたペースで「及第点」をアウトプットする ・人は誰でも、自分のしていることにワクワクすべきだ。「メチャクチャに素晴らしい」を目指そう。 ・個人インセンティブだけあげるルールを撤廃する。みんなで同じベクトルを目指す ・多くのことをやるのではなく、一つのやることに焦点を絞る。それに絞れば、今日やる、明日やるとペースを上げることができる ・皆が下を向いて仕事に没頭している時、リーダーは顔を上げて、戦略転換の必要性や、その機会と向き合わなければならない。自分たちのビジネスモデルについて、健全な意味で疑う感覚を常に持つこと。 ・リーダーは不安で失敗の恐怖と隣り合わせ。数え切れないほどの決断をし、どれか一つでも間違えば、従業員や投資家に失望させかねない。マニュアルもハウツー本もない。問題に直面するたびに、どこかしかの未知の要素がある。戦いという霧の真っ只中にいる。 ・これから伸びる人材を成長を見越して雇う。経験よりも適性重視で採用し、千載一遇のキャリアチャンスを与える。ハングリー精神、態度、忠実さ、採用にはリスクは付き物だ。 ・「何か違うな、という印象に間違いはない」という名言があるが、甘い判断はせず、うまく行ってなかったら待つ必要は全くない。 ・優れたミッションの3基準「壮大」「明確」「非金銭的」 スノーフレイクのミッション 「クラウド時代に限らずコンピュータ史上で世界一のデータ&アプリケーション基盤を構築し、世界のデータをモビライズすること」 →野心的なのはデータバックアップとリカバリーの標準環境だったテープオートメーションの撲滅。 →超効率的で高速なディスクネットワークに置き換えること →「テープは最悪」が合い言葉 ・優れたミッションは「非」金銭的 世の中に良いものをもたらし、顧客や従業員の暮らしを良くしたいという真の目的を持って事業をしてきた。そして、革新的なプロダクトで当時の当たり前を変えてきた。 ・イーベイがAmazonになれなかった理由 漸進主義（ぜんしんしゅぎ）のせい漸進主義とは、過激・極端・性急・抜本的な変革を批判・拒否する立場を、包括的に表現する言葉・概念。 失敗を責め、及第点を狙うこと。 大きな変革にはついていけない。フォードがテスラを産めなかったことと同じである。 過去に縛られず、劇的に違う未来を思い浮かべなくてはならない。 ・戦略よりも実行力を優先する 若くして成功したスタートアップは優れたイノベーションだが、規模を拡大し成熟させる力に欠けていることがある。「いい判断は悪い判断から生まれる」という言葉があるが、経験が全てとは言わないが、経験に変わるものもそうないのも事実。スキルと経験の持つマネージャーを採用して実行力を持たせることが大切。イノベーターに規律を持たせることは間違い。組織にはイノベーションと規律の両方が必要。 「早く失敗すればするほど良い」 ・乗客ではなく運転手を雇い、不適切な人はバスから降ろす 「乗客」というのは、会社の情勢に身を任せてなんと思わないひとたちのことだ。経営陣が選択した方針にもさほど関心を示さない。愛想が良く、誰とでも仲良く付き合いたい。会議にも即応、トラブルは起こさず、たいていは組織に溶け込んで、長年そこに留まっている。困るのは、乗客は問題の分析は得意なのに、解決のために動こうとはしないことだ。手のかかることはしたがらない。過ちを犯すリスクがあることは特定の立場をとるのを避ける。風向きを見てどのような側にでもつく。大きな組織では、あまり目立たず隠れていられる場所は沢山ある。乗客は基本的に組織の重荷。本人にその気はなく、乗客がいると組織の力が損なわれる。ビジネスにかかせない動物的な本能や生命力が奪われる。 「運転手」は周囲に溶け込むことではなく、何かを成し遂げることで満足感を得る人のことだ。強い当事者意識を持ち、自分にも他人にも高い水準を要求する。やる気、切迫感、野心、大胆さまでが滲み出ていて、困難に直面しても「無理だ」ではなく「やってみようじゃないか」と言うことが多い。このような運転手の価値は非常に高い。 運転手は影響力が高く、昇進をさせることで、目指すべき手本として他のメンバーに示すと、、 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/08/31に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.19%180女性の美をテーマにした小説。本誌は2010年の小説で、普通の企業に就職した普通の女性が整形手術によって綺麗になっていく心理を鋭く書いた一冊です。 当時は整形をするOLは少なかった。聞いた事なかったですね。今は韓流ブームで整形が当たり前になりましたが、当時は珍しいですよね。 持ち前のリサーチで百田尚樹は、整形の細かいことまで書いている。本当に幅広い整形のことまでかいています。（SNS投稿なので過激なものが割愛） 脱毛サロンも今じゃ当たり前ですが、2010年でOLがそこまでやってたかなぁ、という印象です。 今や男が脱毛や整形が当たり前の時代。本誌はかなり進んだ小説でもあったと思います。 あと、男の本心を生々しく描きすぎです^_^ まぁ。もう僕には関係ない話ですけどね #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/08/31に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.17%160一番手の法則「一番手になることは、ベターであることに優る」 カテゴリーの法則「あるカテゴリーで一番手になれない場合には、一番手になれる新しいカテゴリーを作れ」 顧客の頭の中でナンバーワンであることが重要。カテゴリーリーダーになること。 ①脱コモディティ 顧客に比較検討されないブランド、コモディティで戦うのではなく、新しい市場でビジネスを広げること ②非連続な成長 新しい市場で急成長を実現する。 ③高収益の実現 プライシングを再定義する。既存カテゴリーの枠を超えた新カテゴリーとすることで、価値を再認識させ、プライシングを再定義できる可能性がある ④組織力の強化 ミッション・ビジョンを実務に落とし込む。全ての顧客が、顧客にとっての価値を中心に活動するようになる ⑤採用競争力の向上 優秀な人材にも選ばれるようになる。 →「社会トレンドの浸透（オーガニックシャンプーなど）」 当初はサブカテゴリーとして浸透することが多く、再び競争が起きる可能性が高い →「新たな価値の結合（Aが成り立つとBも成り立つ）」 → 「業界構造の変革（ダイレクトリクルーティング）」 一定競争が起きやすいが、先行者がスピード感を持って浸透すればカテゴリーリーダーが生まれやすい →「新技術・思想の普及（SFAやチョコザップなど）」 技術の思想の独自性や模倣困難によってカテゴリーリーダーが生まれやすい →「まだ満たされていない空白」 満たされていないライト層の顕在課題に応えることでカテゴリーリーダーのポジションを築く ・カテゴリー戦略モデル4c ①Customer Problem 顧客が抱える「潜在顧客」を見極める ②Category Value 顧客にとっての「独自価値」を定義する ③Category Keyword 顧客が価値を「想起できるキーワード」（カテゴリー名）を定義する ④Category Perception 顧客が価値を「直感できるイメージ」を定義する ①Customer Problem 顧客が抱える「潜在顧客」を見極める →顧客が直面するいくつかの顕在課題を引き起こしている「ボトルネック」は何か？「人・もの・カネ・情報」のどの不足によって引き起こされているか？ →今起こっている社会の「時代の変化」は何か？（それよりどんな新しい課題が引き起こされているか？） →顧客が当たり前と諦めていたものは何か？ ②Category Value 顧客にとっての「独自価値」を定義する →独自価値の主語はあくまで顧客であることを理解する →その価値が顧客にとって重要で差し迫った課題を解決するモノなのかを考える →顧客にとってリアリティを伴ったものか？ ③Category Keyword 顧客が価値を「想起できるキーワード」（カテゴリー名）を定義する →聞いた瞬間に「ディファレントである」と感じさせる新規性 →新しいけど、意味がわかる分かりやすさ →社会の大きなトレンドや不可逆な変化と一致している →短く、一般的な語彙で構成され、記憶・検索されやすく発話されやすい ④Category Perception 顧客が価値を「直感できるイメージ」を定義する →頭の中に自然と思い浮かぶような具体的なイメージを持ってもらうこと →顧客が真に価値を強く感じる瞬間を正しく捉えること ステップ1 顧客理解 30人にインタビューしてコアになる6人を選別して具体的にプロフィールを作っていく ステップ2 ターゲット定義 コアターゲット、戦略ターゲットを選定し、自社が提供できる独自価値を記入する ステップ3カテゴリー策定 誰に向けたカテゴリーか？顧客が自社や製品をどう語っているか？可能性のあるアイデアを広げる。 ステップ4カテゴリー定義 独自価値を効果的に伝えるイメージを記載する。 ステップ5カテゴリー戦略策定 どのように社会に浸透させるか？ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/08/26に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.15%140関西・関東のテレビ局に20年勤めた著者が語るテレビのプロデューサーの仕事を赤裸々に書いた著書。（著者が最初に関わったのが、ホチキスの早どめ，早ハンコ、早食いなど素人のチャンピオンを決めるのが有名な局、本誌では実名は伏せているが、ほぼ答えの伏せ方をしている、例えば島田紳一とか「島田のエピソードは面白いが、長いので本誌参照下さい」。）個人的には当時の「あの局」の時代背景や制作のことを追体験できる面白い一冊です。 ・1980年代のアニメの買い付け、タイガーマスクは１本6万円。５０本で総額300万円。それを何セットも買うと、配給会社からメダルがもらえる。そのメダルは現金に還元ができる、いわゆる賄賂は当たり前だった。 ・配給会社によってフランス料理のフルコースや六本木での大宴会（ものすごく風紀が乱れている）やゴルフコンペなど。 ・テレビと音楽業界は繋がりが深く、アーティストが売れると番組も売れる構造だったため、レコ大や歌謡大賞などの賞レースは重要で、事務所とプロデューサーの関係性は顕著。芸能事務所の社員がプロデューサーに対し番組の曲に使ってほしいというのはしょっちゅうで、小遣いで5万渡すなどは当たり前だった。 ・プロ野球のように予算がつきやすい番組（当時）は多く予算を取りプールして、アメフトなどの予算がつかない番組に予算を横流しにするなどのことは普通に行われていた。 ・収録後、カメラや音声チームが機材を格納、美術スタッフがセットをバラし、その完了を待って照明器具を撤収。収録から3時間かかる作業。 ・桂六枝をキャスティングすると全て言いなりになる。リアリティ番組なのにズラをかぶる事を認めされる、周りのキャスティングも指示通り。サブMC案を出すと「おい、袴取ってこい」「暑いから窓開けろ！」など、弟子に指示をして提案を無視する。キャスティングを聞くと売れない自分の弟子を指示する。アシスタントに「月20万でどう？」など女癖も悪いとか。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/08/25に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.16%150百田尚樹の読み切り短編集。最初の「母の記憶」から引き込まれます。設定はよくあるシーンですが、使われるワードセンスは百田尚樹。短編なので気楽に読めて楽しいです。 短編の一番最後は、いつも一行だけだけど大きなオチがあるのも、この作品の特徴だとおもいます。 一つ一つが読み切りなので楽しく読める一冊だとおもいます。 #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/08/24に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.13%120お客さんを増やすには「強いコンセプト」が必要。人に選んでもらうための最大の「変数」がコンセプト。コンセプトが弱いと、どれだけ新商品を作っても意味がない。同じ客の同じ財布の中の食い合いにしかならない。 売るためには「プロダクト」よりも「ブランド」の方がずっと重要であり、プロダクトは大切だが、ブランドを作るための「手段」にすぎない。 ・人が商品を選択するのはサイコロの目を振るのと同じ ・プレファレンス その候補に割り振られた確率のこと。（サイコロの目と同じ） ・エボークト セット いくつかの候補の束のこと。想起集合。 ・ポアゾン分布 ランダムな選択による結果 ・ガンマ分布 ある試行結果が次の試行確率に影響を及ぼす確率分布 ・負の二項分布 あるブランドが選ばれる確率は、個々人ではポアゾン分布、市場全体ではガンマ分布し、その両方が消費者のプレファレンスによって決定されること 「この世界は、たった一つの変数Mによってブランドが選ばれる確率が決まっている」 ①認知率（そのブランドを知っている確率） ②配荷率（店舗などで物理的に買える状態にある確率） ③プレファレンス（消費者の脳内のサイコロでそのブランドが選ばれる確率） ターゲティングは対象を狭めるだけで可能性を減らす。消費者のプレファレンス、つまり選ばれる確率Mによって、浸透率と購入頻度の両方セットで決まってしまうのが市場の本質。 「負の二項分布の数式に従うマーケットにおいては、フィリップ・コトラー氏のターゲティング理論の基本想定は間違っている。ターゲティングして浸透率が低くなると購入頻度も低くなって、むしろ効率は悪くなる。実際には、負の二項分布の数式に従うマーケットがほとんどである現実を前にすると、コトラー氏のターゲティング理論による想定は、ほとんどのマーケットで間違っているということに他ならない。森岡毅」 ・コトラーが実証されるのは？ オンリーワンで突出した「キワモノ」つまり新カテゴリーの創出に成功すればコトラーのマーケティングが効果を発揮する。例えばスイスの高級時計。圧倒的なスーパープレミアム戦略で、圧倒的な価値の違いを見せないといけない。本能に突き刺さる「機能」を桁違いの値段で売ることと、日本のメーカーは「機能」を安価で売ることでシェアを取ったが、消費者には全く別の戦略、別のカテゴリに見えていると考える。 →いずれ代替可能となり、ランダムの「負の二項分布」の世界に塗り変わる →日本の時計は多く売れた、プレファレンスが高くても、購入頻度、購入単価が合わなければマーケティングとしては失敗。 ・ターゲティングは狭めるのではなく広げること、つまり、「WHOは目的に対して狭すぎないことが重要である」ので、「ターゲティングありき」で考えすぎないこと。 ・戦略的に集中すべき「重心」 あらゆる局面において目的を達成するためにすべてを賭して戦略に集中すべき1点を「重心」とする。 ・郷に入っては郷に従え、は間違い 今までのやり方に飲み込まれず、USJの重心は集客の一点だったことから、集客を徹底した。集客を徹底するために映画客以外の客層も広げていった。 ・重心の見つけ方 組織戦において、ひとつの目的に直結する戦略のリソース配分の焦点（優先順位）は、多くても3つ以内に絞り切ること。 複数の必要条件を同時に満たす「解」を探すことで見つかる。 ・ブランド戦略の重心を見つけるフレームワーク ブランド戦略とは、消費者の脳内にどのような競争優位なブランド・エクイティを構築するのかという意図的な選択 ブランド戦略の重心とは、ブランドが生き残る確率を高める構造的に有利なブランド・ポジションのこと ただし、ブランドのポジションとは人によって考え方が異なるので、関係者で共有することが大切。 3つとは「消費者価値（消費者の本能に刺さる根源的欲求）」「自社の強み（自社の特徴を武器に変える）」「競合防御（競合が反撃や追随をしにくい理由）」で、重心を射抜く勝ち筋は最初から存在しているので、この三つから見つけることから行う。 ・重心はひとつだけ 選ばれる確率Mを最大化するポジショニングは一つである。新規も既存もMを最大化すれば、新規既存関係なく市場全体から関係なくMが最大化される。 ・プレファレンスの最大変数はコンセプト コンセプトとは、その対象について、脳内で認識された意味のこと。 投稿文字数の上限となりました。残りはハイライトにあるブログから確認ください！ #メーカー営業目線 #NIer目線 #テレビ番組制作目線 #広告代理店営業目線 #広告代理店プランナー目線 #マーケッター目線 #元YKK #元ネットマークス #元テレビ番組制作 #元三井物産のスタートアップ #元ADK2025/08/19に公開- 指定なしhttps://www.instagram.com/explore/tags/メーカー営業目線#メーカー営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/NIer目線#NIer目線https://www.instagram.com/explore/tags/テレビ番組制作目線#テレビ番組制作目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店営業目線#広告代理店営業目線https://www.instagram.com/explore/tags/広告代理店プランナー目線#広告代理店プランナー目線https://www.instagram.com/explore/tags/マーケッター目線#マーケッター目線https://www.instagram.com/explore/tags/元YKK#元YKKhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ネットマークス#元ネットマークスhttps://www.instagram.com/explore/tags/元テレビ番組制作#元テレビ番組制作https://www.instagram.com/explore/tags/元三井物産のスタートアップ#元三井物産のスタートアップhttps://www.instagram.com/explore/tags/元ADK#元ADK0.22%2102023年11月に発行されているので、取り上げられられている情報は2022年前後のニュースが中心となりますが、ほんの数年前も自分では忘れてしまっているのか？と思う情報ばかりです。 百田尚樹さんの政治論は扱うのが怖いので、本誌は事実確認としてだけ読んでます。 個人的に政治に対して熱狂的でなくマーケティングを仕事の軸としていますので、あくまで現状把握のスタンスではありますが（百田尚樹さんの小説は大好き）、少し前の過去を振り返るのも面白いと思います。 プチ逆タイムマシン経営と言われると怒られそうですが、自分もそんな感じで本誌を読みました。 ・中条きよしが，国会答弁でレコード発売の告知をする ・静岡の川勝知事の発言（本誌ではあまり触れないですがリニアわ ・国会議員はJRが無料なのに交通費が100万円別途支給される ・日本の刑事事件の有罪率は99.9% ・ウクライナは核を放棄したからロシアも安全に攻めることが出来たのではないか？ウクライナは各国から武器などの支給がないと既に滅んでいる。 ・北朝鮮から発射されたミサイルを見失う日本に危機感 ・日本は世界227都市の内193都市にビザなしで渡航することができる。世界一。中国は80都市の66位。 ・1968年に日本はGDP2位となったが、2010年に中国に抜かれて、今はインドに抜かれるかも。1位アメリカ2位中国3位ドイツ4位日本 ・119や110に184は通用しない ・EV車の充電は30分かかる ・トイチ、年利で言うと365%2025/08/18に公開- 指定なし0.21%200<前へ1234567...12>次へ×インフルエンサーコンテンツCSVダウンロードフォロワー総数、フォロワー増減数、エンゲージメント数、エンゲージメント率ダウンロード※ データには投稿ID, キャプション, LIKE数, コメント数の他、投稿日, 投稿URL, Reel再生数, Reel動画尺, スクリーンネーム, 名前, 自己紹介, フォロワー数, ユーザーURLが含まれます。 コンテンツをCSVでダウンロード
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