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中村一太

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  • From：中村一太　@nakamura_dp ジェイ・エイブラハム事業責任者 年末・年始に今年の目標設定を 行った人も多いのではないでしょうか？ 目標設定は、簡単に済まそう とすれば10分で終わります。 例えば、、、 ・売上を前年比の120％に伸ばす ・A商品の販売数を月100個から 120個に増やすなど、、、 現状をベースに 決めればいいのですから。 ですが、そうやって立てた目標は ほとんどの場合、達成できません。 （ジェイが言うには 経営者の95％は 目標を達成できないそうです） もし、達成できたとしても 現状をベースに考えた目標では 仕事やビジネスが変わるような 大きなブレイクスルーは 起きませんよね。 では、どうやって目標設定を 行ったらいいのか？ 今日はその話を ジェイの書籍から 引用しますね。 ＝＝＝＝＝ From：ジェイ・エイブラハム 目標設定の第一歩 それは、、、 山の頂上から、あなたの仕事 キャリア、人生を どのように俯瞰するかです。 その上で、一番早く、安全に 簡単に到達するための 道筋を知ることです。 たいていの人は、 成功は一歩ずつしか やってこないと思い込んでいます。 これは不幸な誤解です。 その人たちの顧客獲得、 売上増加、ビジネスや キャリアの構築… そして人生にはっきりと、 その誤解が反映されます。 皆が、少しずつ上昇しようと 日々努力しています。 これは、限られた成長しかない 従来の道筋で、結局は成功を蝕みます。 そんなやり方では、あなたは 会社のために必死に働き続ける ばかりで、自分のビジネスや キャリアがあなたを楽に してくれることはありません。 私は、あなたがそんなふうに 過ごすのを見ていたくありません。 自分のビジネスやキャリアで 大きく飛躍を遂げて競争相手よりも はるかに先を行く結果を残したいなら 今まで自分が（ほかの人と同様に） 従ってきた慣習の中では実現できません。 ＝＝＝＝＝ ここでジェイが伝えていることは ❌現状の延長で目標を決めるのではない！ 🟢理想の目標から、すべきことを逆算せよ！ ということです。 圧倒的に成功している人や 会社は必ずこれを行っています。 例えば、 Googleが桁外れの成長を遂げたもの 「10X思考」が鍵となったそうです。 「10X思考」とは、現状の10倍の成果を 目指すというもので、、、 現状の10倍の成果を出すためには 今のやり方の改善では 絶対に達成できません。 そうなると、自ずと 目標を達成する為に ・新たに何に取り組むべきか？ ・やり方をどう変えるべきか？ ・誰の協力をえるべきか？ という思考に成るわけです。 「ビジネスや人生における 最大の成功と繁栄は 自らブレイクスルーを 生み出す能力から生まれる。」 by.ジェイ・エイブラハム あなたは今後2〜3年で 🤔どうやって会社を10倍に成長させますか？ その為に、、、 🤔何に取り組むべきでしょうか？ 🤔やり方をどう変えるべきでしょうか？ 🤔誰の協力をえるべきでしょうか？ 今週末にでも、1日時間をかけて 考えてみて下さい。 PS. 今日の内容での気づき・自分の経験 質問などあれば、ぜひ意見や 感想をコメントに書いてくださいね。 役にたったら「いいね」も宜しくお願い致します。 執筆者　@nakamura_dp フォローお願いします #経営者 #ジェイエイブラハム #ダイレクト出版

    2024/01/11に公開

    #経営者#ジェイエイブラハム#ダイレクト出版

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  • From：中村　一太 @nakamura_dp 「メルマガ、SNS、 YouTubeを始めたけど 続かない、、、」 日々の仕事が忙しくて つい後回しになってしまう という人も多いのではないでしょうか？ でも、いまの時代 ビジネスをするなら 「情報発信をしない」 という選択肢はないですよね。 そこで、今回は、 情報発信を続けるコツについてお伝えします。 🤫そもそも、なぜ続かないのか？ 続かない理由を 継続力がない・意志が弱い で片付けると解決できません なので、今回はやる気に 頼らない方法をお話しします。 ＝＝＝ 大事なのは『やる気』ではなく 『計画』と『ルール』 ＝＝＝ 発信を続けるのに『計画』が大事！と聞いて「当たり前だろ！」と思ったかもしれません。 ですが、少し振り返ってみてください。 SNSなどを、始める時 【１日３回投稿する】【毎日投稿する】 とだけ決めて、あとは、思いついた時仕事の合間、仕事終わりなどに、 投稿をしている人も 多いのではないでしょうか？ それだと忙しくなると、 いつの間にか１日１投稿に減って そのうち投稿しなくなるといったことになります。 他にも、YouTubeやメルマガは毎週金週に投稿する。とだけ決めて、その為に具体的なスケジュールは決めてない、ということもよくあります。 いつテーマを決めるのか？いつまでに台本を作るのか？動画の編集時間はどうやって確保するのか？など、詳細が決まっていないのです。 なので、まずは、投稿までの計画を詳細に決めましょう ✅ポイント①：投稿頻度、投稿日時を決める 僕の場合は週に１回。毎週木曜日の20時です ✅ポイント②：テーマを決める時間と投稿を作る時間を分ける 何を書くか？決めるのが一番大変です。 なので、テーマ決めと、投稿の作成はわけましょう テーマが決まってないと、いざ書き始めた時に「かけない、、、」となってしまいます。 すると書くのがどんどん億劫になって、続きません。週に１回30分などテーマ出しの時間だけ確保するのがおすすめです。 テーマは自分の事業の分野の本を読んで、目次から選んだり、お客さんからよく聞かれる質問などをテーマにすると良いでしょう。 ✅ポイント③：投稿を作る時間を先に抑える 毎週月曜日の朝8〜9時半までは必ずメルマガに時間を割くなど できれば、朝イチがおすすめ 昼とか夕方に入れると、他の予定が入ったり仕事が長引いてできません。 しかも、書く作業は頭を使うので、元気な時が一番捗る、朝イチがよいでしょう ＝＝＝ そしてもう一つ大事なのがルール決めです。 ＝＝＝ これを決めておかないと、発信にあてる時間がどんどん増えて、仕事で忙しい人は、現実的に続けられなくなります ✅ルール①：うまくやることより、継続することを優先する ある程度の期間、その人の情報に触れるからが信頼を獲得する上で一番大事です。どれだけ良いものでも、１回の配信では効果は薄いです。 なので、まずは3ヶ月続けることをゴールにしましょう 極論、内容は二の次でOKです。 というのも、続けていたら、どんな内容をお客さんが求めてるか？反応でわかりますし、書く内容を自然とうまくなっていきます。 ✅ルール②：決めた時間内で終わらせる 中途半端なものを出すと恥ずかしいと思ってしまいがちですが、気にしない。それを気にし出すと、終わらない。出せないとなる。 決めた時間でできる最大限のものを出せばよい ✅ルール③：反応をもらえるように呼びかける 続かない最大原因は、反応がないからです。誰もみてない、、意味あるのかな？とか考えて、モチベーションがさがる。 そうならない為に、、投稿の最後に、コメントやいいねをもらえるように促す。 1件でもあれば、その人のために頑張ろうと思える いかがでしたか？ 僕も情報発信が得意な方ではありませんが、、、頑張って続けるので、一緒に頑張りましょう！ PS. いいねと質問あればコメントお待ちしてます。それテーマにメルマガ書きますね！ 役に立ったら、フォローもお願いします！ @nakamura_dp

    2023/12/07に公開

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  • ジェイ事業では 9月からいくつか 新たな取り組みを始めました。 「失敗したらどうしよう」 事業責任者として 少なからずプレッシャーを感じます。 あなたも、ビジネスで 新しい取り組みを実施する時に 同じように不安になったことが あるかと思います。 そこで今日は そんな時に勇気をもらえる ジェイの名言を紹介します。 ＝＝＝ From：ジェイエイブラハム 不確実なことは怖いかもしれない。 恐怖をなくすには 自分に対して失敗を許すことだ。 あなたは必ず何度も失敗するだろうから。 残念なことに、ほとんどの経営者は 事業が行き詰まったとき 何か違うことができるとは考えない。 自分が犯した失敗で先が見えなくなり、 麻痺状態に陥る。 あなたがその仲間でいる必要はもうない。 もっと意味のある有望で効果的な方法で市場を動かそう。 ＝＝＝ 僕たちは、失敗しない前提で考えてしまいます。 ですが、大きな成功を収めている人は 失敗前提で動いています。 それを見越しているので 失敗してもすぐに次の行動が起こせるのです。 ✅つまり、失敗・成功の２択ではなく 　いくつかの失敗の延長線上に 　成功があると考えているのです。 そう考えると、思い切ってチャレンジできますよね。 さぁ、不安に負けずに また明日から淡々と仕事に励みましょう！ PS. 今日の内容での気づき・自分の経験 質問などあれば、ぜひ意見や 感想をコメントに書いてくださいね。 役にたったら「いいね」も宜しくお願い致します。 執筆者　@nakamura_dp フォローお願いします #ジェイエイブラハム #マーケティング #経営者

    2023/09/07に公開

    #ジェイエイブラハム#マーケティング#経営者

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  • 儲かる会社が 何をやってるのか？ 2日前、あるカフェで 身をもって体感したので 今日はその話をします。 これ読んだあと あなたも今すぐ実践できます。 しかも、お金も手間も人手もかかりません。 とても簡単なのに、効果絶大なことです。 ＝＝＝ 店員 「スープも一緒にいかがですか？ 　セットなら半額(150円)です」 僕「じゃあ、お願いします」 いつも行くカフェで ランチを頼んだ時の一コマ また別の日の朝。 モーニングを頼んだ時の一コマ 店員 「一緒にゆでたまごはどうですか？ 　セットなら半額(50円)です」 僕「じゃあ、お願いします」 ■もうお気付きでしょうか？ そう！儲かっている会社は必ず 何かが売れた時に 「一緒にこちらもいかがですか？」 「サイズアップしませんか？」 「こちらにアップグレードしませんか？」 などの一言を添えるのです。 ついで買い、まとめ買いなど.. マーケティング用語でいうと アドオン、アップセル クロスセルと呼ばれるものです。 「なんだ、そんなことか、、、」 と思ったかもしれませんが これが効果絶大です。 もし、すでにやっていて あまりうまくいってないなら やり方を改善する余地があるかもしれません。 その事をジェイのある事例から 学んでいきましょう。 ＝＝＝ From：ジェイ・エイブラハム 賢いアドオン「やらなきゃ損」 わが家では毎週、家で 車を手洗いしてもらっています。 そのサービスをしてくれている男性が ある日、私に提案をしてきました。 毎週1台につき ドルで洗車をするより 2台の洗車を任せてもらえるなら割安に 3台ならばさらに割安にしますよ、と。 私は3台の洗車を彼に任せることにし、 彼は私から得られる利益を2倍以上に増やしました 私は、彼がお得な提案を してくれたことに感謝しましたし いくつもの車を洗車に持っていくより ずっと便利です。 毎週3台の車を 自分で洗う人などいるのでしょうか？ まず、いないでしょう。 しかし彼は私に、 より魅力的な選択肢を与えてくれました。 選ばないわけがありません。 これまでより 多くの商品を手に入れたり サービスが継続的に受けられることで よりいっそうの利益を受けるお客様が あなたのところにはどれほどいるでしょうか。 ほとんどの場合、 最終的に多くの商品を必要とする顧客にとって、 このような提案は、、、 💡実際に多くの価値をもたらすのだ！ ということに自信を持って下さい。 あなたがそのように提供すれば お客様は3回分の金額を払うかわりに 2~2.5回分の支払いをーだけで済むのです。 つまり、17〜33 %も節約できるのです。 ほぼ全てのサービスにおいて、 量や頻度を増やす提案をすると 増分原価やサービス提供の実費が 劇的に下がります。 アドオンを用いると、 粗利益は下がるかもしれません。 しかし、1回の販売や顧客1人あたりの 最終的な利益を、通常2倍もしくは 3倍にもすることができるのです。 ＝＝＝ いかがでしたか？ 儲かっている会社は 必ず購入の際に、何か提案します。 マクドナルドでも 「一緒にポテトはいかがですか？」 「Lサイズに50円で変更できます」 と絶対言われますよね？ 押し売りみたいで嫌だ と思うかもしれないが そんなことありません。 実際に、ジェイも喜んでいましたし 僕も、カフェで言われた時は 嬉しかったです。 なぜなら、スープやゆで卵が あることを知らなかったからです。 そして、あなたのお客さんも ほとんどの人はそうです。 ぜひ、今日から 「ひとこと」付け加えてみてください。 その効果に驚くはずです。 PS. 今日の内容での気づき・自分の経験 質問などあれば、ぜひ意見や 感想をコメントに書いてくださいね。 役にたったら「いいね」も宜しくお願い致します。 執筆者　@nakamura_dp フォローお願いします

    2023/08/31に公開

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  • From：中村一太 😭インスタ投稿しても 「いいね」が2しかつかない 😭YouTubeの再生回数は60回 😭ブログはPVは20など、、、 あらゆる媒体で簡単に発信が できるようになりましたが.. ほとんどのものは 誰にもみられず埋もれていきます。 そこで最も重要なのが見出しです。 まず、注意をひきつけ 続きを読んでもらう 必要があるからです。 見出しは、、 インスタで言えば→画像の1枚目 YouTubeで言え→サムネ ブログで言えば→タイトル にあたります。 そこで今日は、ジェイが教える 読み手を惹きつける 見出し５選を紹介します。 ＝＝＝＝＝ From：ジェイ・エイブラハム 広告の見出しは重要な意味を持つ。 見出しを考えるとき、 他社で大成功した例を いくつか知っておくと役立つ。 なので今日は、 その事例を５つ紹介する ✅見出し① 一つの小さなミスが農家に招いた 年3000ドルの損失 ときには、「損失やリスク」 をなくすという後ろ向きの発想が 「利益やリターン」よりも 読み手をはるかに引きつけることがある。 「人は何かを得る為よりも 　持っているものを失わないよう 　にする為に懸命に戦う」 偉人の名言にもあるがまさにその通りだ。 ✅見出し② 英語でこんな間違いしてない? ここで大事な「こんな」 という言葉を省いてもう一度読んでみよう。 そこが人を引きずり込む「つかみ」だ。 「こんな、とは、どんな?」 「自分はしているだろうか?」と考えさせられる。 さらに、この見出しは、 読み手個人に役立つ情報の提供を約束している。 他にも、「いかに、これが こんな、どれ、誰、どこ、なぜ」など 一流の見出しの多くがそのような語句を含み それに対する説明がなされるのを読み手に期待させている。 また、具体的な数字があるとなお良い。 何日、何ドル、何通りなど。 たとえば、 「収入を増やすお手伝いをします」より 「半年で収入を1.5倍に増やす 　お手伝いをします」の方が 圧倒的に強い見出しになる。 この「具体性の魔力」は、頭に留めておきたい。 ✅見出し③ あなたにとって、 子どもの命は 1ドルの価値がありますか？ 自動車ブレーキ修理サービス業者による鋭い見出し。 感情に強く訴える所がポイント。 幼い子どもの命が、自分の自動車の 故障が原因で失われるかもしれないと考えさせる。 ✅見出し④ 投資家には6タイプある あなたはどのタイプ? この広告に問い合わせが殺到した。 読み手は、広告に書かれた 6つのタイプそれぞれの特徴を 読み比べてから、自分のタイプの 投資目的にぴったりのプログラムについて問い合わせた。 診断を使って、相手ごとにするのがポイント。 人の興味をそそる広告の多くが 「あなた 」を使っている。 人は、売り手の商品に興味がない。 興味があるのは自分に 関係があることだけだと肝に命じておこう。 ✅見出し⑤ 氷、ぬかるみ、雪、すべて保証。 ダメなら牽引代金を補償！ ロードサービス会社の広告。 商品に特別な保証をつけた場合は 見出しでいち早くそのことを打ち出す。 途中や最後に伝えても効果がない。 なぜなら、そこまで読まれないからだ。 実際、 画期的な保証のついた商品は多いが それを十分に活かしてる広告は少ない。 広告の見出しには たくさんのパワーが詰まっている。 たった２〜３の厳選された言葉で あなたの会社を売上不足という不振状態から 顧客の問い合わせが止まらない 別世界へと飛び立たせてくれる。 いい見出しは、あなたのビジネスの 成功をいっそう強固にする。 ＝＝＝ いかがでしたか？ 使えそうなものが １つはあったのではないでしょうか。 その見出しの「狙い・ポイント」を 外さないようにだけ気をつけて ぜひ使ってみてください。 PS. 今日の内容での気づき・自分の経験 質問などあれば、ぜひ意見や 感想をコメントに書いてくださいね。 役にたったら「いいね」も宜しくお願い致します。 執筆者　@nakamura_dp フォローお願いします

    2023/08/24に公開

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  • 2023/08/21に公開

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  • 昔、全く同じ商品を売っている 二人の男がいました 1人は、とても優秀な広告人で セールスがうまく もう1人は 広告人としては平凡でしたが とても戦略的な考え方をする人物でした 彼らは宝石を 販売してたのです 広告がうまかった1人目の男は 約300万円支払って、 地域の有名誌に広告を出しました 目玉となる商品、 1カラットの宝石を なんと3,900円で販売する 全面広告を打ったのです 素晴らしい出来の広告だったため、 売上は、そのたった1回で 420万円にのぼりました しかし コストを引くと 手元に残ったのは約30万円でした 思ったよりも儲けが少なかったので、 この男は、この商売に「見込みなし」として撤退してしまいました 一方、もう一人の男 広告人としてはだいぶ劣るものの 結果は、全く違うものになりました 彼が出した広告は そこそこの出来だったので 300万円分の広告費にたいして 売上は280万円しかあがりませんでした コストを引くと20万円の赤字です ところが、彼はそこで止まらず 戦略的に次のようか行動をします 商品を発送する際に 安っぽい段ボールではなく 高級ジュエリーケースに入れ さらに高級なラッピングまで 送ったのです そして、こんな手紙も添えました 『ご購入いただき 　誠にありがとうございます 　 　お送りしたジュエリーは 　あなたが想像していたよりも 　美しいとお感じいただけることでしょう 　また、ご期待されていたよりも 　石が小さいとお感じに 　なったかもしれません 　ですが、それが 　この商品の特徴でもあるのです 　このような圧倒的な輝きを 　実現するために 　密度を高くしているため 　一般に想像されるより 　25%小さくなるのです 　ですが、このダイヤの輝きを 　気に入ってくださった大勢のお客様が 　もっと大きな5カラット 　10カラットの石をお求めになり、 　さらにジュエリーへの加工を希望されています 　そうした数多くのご要望にお応えするため 　厳選した5カラットと10カラットの石を使った 　14金、18金のリングやネックレス、 　イヤリングブレスレットをご用意し 　同封のカタログで 　ご覧いただけるようにいたしました 　また、価格も 　取扱量の多さと社内製造のため、 　同じ製品を宝石店で購入されるより 　50%もお得なお値段となっております 　是非この機会に、ご検討ください 　それだけでなく、代金のお支払いは、 　あなたが商品を30日間お試し 　いただいてからでかまいません 　お買い上げの宝石を 　ご家族やご友人がご覧になり、 　その美しさをほめてくださらなかったら 　または同じものが 　他の宝石店でもっと安く販売されていたらどうぞご返品ください 　面倒なお手続きは一切ございません。』 同じ商品で同じ場所に広告を出し、 同じ商売をしたこの2人の男、結果は 1人は、30万円儲けて事業を畳み もう1人は、一年目で 25億円の純益を得るに至りました、、、 ✅何が、違いを分けたのでしょう？ そう 戦略的思考か、戦術的思考か というところです 一方は、 ・今日、いくら売れたか？ ・今月、いくら売れたか？ ・これで、いくら売れたか？ とだけ考え もう一方は どうすれば、顧客にもっと喜んでもらえるか？ そのために何をすればいいか？ どうすれば継続的に利益をあげられるか？ そこから顧客との長期的な 関係をつくっていったのです 多くの経営者が極めて高い割合で戦術派です ビジネスを戦術的に考えて 新しい販売テクニックを求め続けて 一生過ごしてしまいます 覚えておいてください 本当の事業成長は、 戦略的思考、戦略的な取組からしか 生まれません。 あなたのビジネスを長期的に成功する、 繁栄させ続けるためには 戦略的思考が必須なのです ジェイは 短期的な戦術や販売テクニック を教えることに、 ほとんど関心がありません。 なぜなら、もし、短期的に 売上が上がったとしても、 他の競合のみんながマネして 同じことをやりだしたら、 その効果は、 あっという間になくなってしまうからです それは芸能界でいう 「一発屋」とかわりません しかし、一発屋のその後が どれだけ悲惨かは あなたもご存知のことでしょう 反対に ジェイの教えのほとんどは、 長期的に、持続的に、 成長・繁栄し続けるための 「戦略」であり「原則」であり 「考え方」です 腰を据えて、長期的に 素晴らしいビジネスを築く 本当のビジネス、 事業家のためのものです あなたは、 自分のビジネスを 戦略的に考えられていますか？ それとも 今月の売上を追いかけて、 戦術的になってませんか？ ぜひ一度考えてみてください PS. 今日の内容での気づき・自分の経験、質問などあれば、ぜひ意見や感想をコメントに書いてくださいね 執筆者　@nakamura_dp フォローお願いします

    2023/08/20に公開

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  • 「もう会社が持たないんじゃないか 目の前が真っ暗だった、、」 丸亀製麺の創業者・粟田氏は 当時を振り返ってこう話します。 2020年3月。 コロナで緊急事態宣言 丸亀製麺の 21年第1四半期の売上高は30.4%減 35億円の営業赤字。 ですが、、、そんな状況から 一気にV字回復を遂げるのです。 一体、何をしたのか？ これこそ、ビジネス成功の 真髄だなと思ったので 今日はそれをシェアします。 ＝＝＝ 1985年。 丸亀製麺の創業者・粟田氏は 小さな焼き鳥屋から事業を始めた。 開業資金は、2年トラックの運転手をして 必死に貯めた500万。 足りない分は、親戚や金融公庫から借りた。 そんな小さな店から始まり 10年以上必死で働き お店を増やしていった。 紆余曲折あったものの 焼き鳥チェーンはうまくいき 株式上場も果たしたのだ。 そんな時だった。 仕事の都合で父の故郷の丸亀市に 立ち寄る機会があった。 そこで、粟田氏は偶然ある光景を目にする。 讃岐うどんの小さな製麺所に 行列ができていたのだ。 そこは店とは呼べないような場所だった。 製麺所のとなりに、椅子と机を並べただけの場所 そんな所に、県外からもお客がきていたのだ。 その光景に、感動したと同時に うどんに可能性を感じた。 そこで丸亀製麺を創立したのだ。 2000年のことだった。 店内で打ち立てを 実現するために試行錯誤し 大変な思いもしたが 順調に売り上げを伸ばした。 しかし、2020年３月コロナが襲う。 ほぼ全ての飲食店が ダメージを受けて、、、 打つ手がない状態だった。 しかし、粟田氏は諦めなかった。 「何か、できないか、、、」 考えに考え抜いたすえ生まれたのが 【うどん弁当】 うどんのテイクアウトだ。 「これやらずして、 　死を待つよりは、、、」 そんな、藁にも縋る思いだった。 結果は、、、 なんと1年で2,000万食の大ヒット。 その後も、うどん弁当は売れ続け 2年間で3200万食。 2022年3月期は、営業利益142億円と 過去最高を更新した。 ＝＝＝ (まとめ) この話の教訓は？ 「世の中が変化しているなら 　自分たちも変化しないとダメだ」 粟田氏はこのように話している。 実は、丸亀製麺は、これまで テイクアウトはずっと避けてきた。 【茹でたて】にこだわるためだ。 でも、コロナによって状況が変わり 顧客が求めているものをが変わったなら それに合わせる必要がある。 ただし、プライドは守った。 注文が入ってから「茹でる」 という点はゆずらなかったのだ。 そこが、コンビニのうどん との差別化に繋がり大ヒット。 そして、ここまで柔軟に 変化できたのにも理由がある。 それは、 粟田氏、実は焼き鳥事業の時も 2度、大きな事業転換を迫られていたのだ。 その都度、顧客の動向に目を光らせ ターゲットや店舗のコンセプトも変えてきた。 その、変化に柔軟な姿勢こそ ビジネス成功の真髄なのではないだろうか？ 環境のせい、競合のせい、業界のせい いくらでも他責にはできる。 でも、そうやっていては何の解決にもならない。 多くの人が、自分の商品・サービスに こだわりを持っている。 それによって、変化を拒む。 では、そうではなく 自分のこだわりを守りながらも 変化していくことはできる。 【現状維持】と【変化】 あなたは、どちらを選びますか？ PS. 今日の内容での気づき・自分の経験、質問などあれば、ぜひ意見や感想をコメントに書いてくださいね。 役にたったら「いいね」も宜しくお願い致します。 執筆者　@nakamura_dp フォローお願いします

    2023/08/15に公開

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  • From：中村一太 ジェイ・エイブラハム事業責任者 世間はお盆ですね。 でも、このメールを読んでる あなたは、きっと関係なく 仕事を頑張っているでしょう！ 僕も、大阪の難波のカフェで メールを書いてます そんな、努力家のあなたに 今日は、モチベーションがあがる言葉を ３つお届けします💪 ＝＝＝ 【名言①】 あなたの時間は限られている。 だから、他人の人生を生きたりして 無駄に過ごしてはいけない。 常識にとらわれるな。 それは他人の考えた結果で 生きていることなのだから。 他人の意見が雑音のように あなたの内面の声をかき消したり することのないようにしなさい。 そして最も重要なのは、 自分の心と直感を信じる勇気を持ちなさい。 それはどういうわけか あなたが本当になりたいものを すでによく知っているのだから。 それ以外のことは、全部二の次の意味しかない。 by.スティーブ・ジョブズ アップル創業者 ＝＝＝ ＝＝＝ 【名言②】 人と比較をして劣っているとしても 決して恥ずることではない。 けれども、去年の自分と 今年の自分とを比較して もしも今年が劣っているとしたら それこそ恥ずべきことである by.松下幸之助 パナソニック創業者/経営の神様 ＝＝＝ ＝＝＝ 【名言③】 人生は、単なる瞑想によって 成し遂げられる成果よりも 行動によって成し遂げられる 結果の方が、はるかに多い。 by.ジェイ・エイブラハム 全米No.1マーケティング・コンサルタント ＝＝＝ 【まとめ】 いかがだったでしょうか？ 少しでも、、、 🔥モチベーションがあがり 🔥迷いが消えて 🔥仕事に励む力になったなら幸いです 今日も、1日やり抜きましょう🙂 PS. 今日の内容での気づき・自分の経験、質問などあれば、ぜひ意見や感想をコメントに書いてくださいね。 役にたったら「いいね」も宜しくお願い致します。 執筆者　 フォローお願いします

    2023/08/13に公開

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  • From：中村一太　@nakamura_dp ジェイ・エイブラハム事業責任者 「どうせやるなら 　ホテル業界で天下をとりたい」 1985年、アパホテルの社長 元谷氏は意気込んでいた。 当時の客室数はたった132室。 今では681ホテル、10万室と 日本最大のホテルチェーンだが 創業当時は、後発組で資金もない 弱小企業だった。 🧐では、その急成長の秘密は何なのか？ 私たち中小企業が活かせるように 創業当時に遡り、紐解いていく。 「どうすれば、何度もリピート 　してもらえるか？」 元谷氏は頭を悩ませている。 アパの顧客の中心はビジネスマン。 彼らに快適に過ごしてもらうには？ どんなホテルがいいのか？ 当時のビジネスホテル業界は 「安かろう悪かろう」だった。 狭い、暗い、古臭い... という印象だ。 それなら、もっと広くて 明るく、新しいビジネスホテルにするか？ とも考えたが、もちろん そんな資金はない、、、。 そもそも、、、本当にそれなのか？ ✅ビジネスマンが一番喜ぶことは何か？ ✅彼らが本当に求めてることは？ ✅どうすれば、必ずアパを 　選んでくれるようになるのか？ 何度も何度も自問した。 その時に、元谷氏は閃いた。 「これだ、、、！」 業界ではまだ誰もやっていない 大胆な施策だったが 迷わず、すぐに実行した。 すると、、、この戦略が功を奏し 今でのアパのリピート率は約70％超え 通常、ホテルのリピート率が 10〜30%と言われるなか これは驚異的な数字だ。 😮一体、何をしたのか？ 元谷氏が、たどり着いた答えは 非常にシンプルなものだった。 それが【キャッシュバック】だ。 ホテルを選ぶのは、出張する本人。 だが、そのお金を払うのは会社である。 そこが切り込みどころだった。 そこで、会員制度をつくり 宿泊費の10％を現金で キャッシュバックすることにしたのだ 経費で1万円使えば、本人に1000円が入る。 今では、ビジネスホテルの 会員制はさほど珍しいものではないが 当時はだれもやっていなかった。 これが、大ヒット。 「会社の為に頑張ってるんだ.. 　ちょっとくらい得したい」 この顧客が求める、 【声にならない欲求】を 見つけたことが成功の要因である。 その後も、元谷氏は顧客の欲求を 徹底的に考え抜き実行した。 例えば、、、 🛏️ 疲れてるビジネスマンのため シングルルームでも ダブル並みに広いベッドを準備 🧊 今ではすっかり当たり前になった 電源をON/OFFにできる空の冷蔵庫 (あなたも、ホテルが準備した 　飲み物でいっぱいで 　自分が買ってきたものを入れられない... 　と不満に思ったことがあるだろう） 🏨 混雑するチェックアウト問題を 「鍵返却ボックス」をおいて すぐに出ていけるようにしたり、、 今では、スタンダードだが その多くをアパが生み出した。 こういった姿勢が 最強の日本最大ホテルチェーンを つくりあげたのだ。 今年で創業52年を迎えたアパは 売上高1,382億円、経常利益353億円 ホテル業界がコロナ禍で大打撃をうけるなか 唯一19年、20年、21年も黒字を維持し 52期連続黒字という驚異的な記録を打ち立てている。 ＝＝＝ 🤔この話の教訓は？ ーーー まだ誰も気付いてない 顧客の欲求に気付き 解決することがビジネス成功の秘訣 ーーー 多くの人が、 もっと、商品・サービス良く するにはどうすればいいか？ もっと良くなれば売れるはず！と ❌ 自分の商品やサービスを起点に ビジネスを考えてしまいます。 ですが、他社より圧倒的な成功を 収めている人は考え方が違います。 🟢 顧客を起点に考えるのです。 顧客の声にならない欲求を いち早く正確に理解し 解決策を提示するのです。 世界最高のコンサルタントである ジェイ・エイブラハムもこういっています。 ＝＝＝ 商品ではなく 顧客に恋せよ ＝＝＝ ぜひ、お盆休みのこの機会に 顧客についてもう一度、徹底的に 考えてみてください。 ・アンケートを見返す ・来店時に、さりげなく聞いてみる ・アポをとってZoomでヒアリングしてみる なんでも構いません。 何かひとつでもやってみて下さい。 きっと、思いもよらなかった 欲求にきずくはずです。 それが、あなたのビジネスを 競合とはひかくにならない 桁外れの成長に導いてくれるでしょう。 PS. 今日の内容での気づき・自分の経験、質問などあれば、ぜひ意見や感想をコメントに書いてくださいね。 役にたったら「いいね」も宜しくお願い致します。 執筆者 @nakamura_dp フォローお願いします

    2023/08/12に公開

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